香格里拉營銷推廣方案-展示頁
2025-05-19 18:41本頁面
【正文】 。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩，萬達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1） 是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；（2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢想與追求的地方；（3） 居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活?yuàn)蕵?、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。25 / 25高層香格里拉營銷推廣方案一、 前言二、 推廣主題——走進(jìn)香格里拉三、 項(xiàng)目形象定位四、 推廣思路——實(shí)景營銷，情景營銷五、 5/176/10整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點(diǎn)訴求 項(xiàng)目包裝手法 廣告口號(hào) 媒體宣傳策略 主題活動(dòng) 單位推售策略 價(jià)格策略 促銷措施策略 工程進(jìn)度配合1 銷售目標(biāo)一、 前言根據(jù)萬達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。二、推廣主題——香格里拉定義“香格里拉”起源于英國人JAMES HILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻?！跋愀窭锢笔阶≌ㄎ蝗缦拢?)山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。7）簡約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）香格里拉應(yīng)該是簡約的，所以萬達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風(fēng)。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補(bǔ)充完善,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。客戶定位以4045歲私營業(yè)主、高層管理人員（社會(huì)精英人士）為主，3035歲一般白領(lǐng)階層為輔。原因： 項(xiàng)目優(yōu)美的外環(huán)境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。 人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營銷推廣采用實(shí)景營銷、情景營銷的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝白），以便買家對(duì)未來住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考；3）設(shè)計(jì)、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素； 銷售手法由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全城效應(yīng)：1）
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