【正文】 商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 四、價(jià)格定位策略 ，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場(chǎng)銷售。 、豬飼料為主，同時(shí)開(kāi)發(fā)高檔雞、豬飼料。第四節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營(yíng)銷策略一、 經(jīng)營(yíng)策略：1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠(yuǎn)惠民為宗旨3. “獸藥+飼料+冷藏”三位一體的模式為武器 二、產(chǎn)品定位策略：（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹(shù)立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。每噸飼料銷售價(jià)格與同類產(chǎn)品相比一般低3050元。中國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)集中度明顯提高，13家大型飼料企業(yè)集團(tuán)的飼料產(chǎn)量已占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的三分之一。第三節(jié) 市場(chǎng)前景分析，有13874多家飼料廠；河北有人口近8000 多萬(wàn)，年產(chǎn)飼料1206萬(wàn)噸，有754家飼料廠，而美國(guó)有2億多人口，僅有300家飼料廠。 由于飼料的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，飼料市場(chǎng)已日趨成熟、微利經(jīng)營(yíng)已是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，進(jìn)入障礙明顯增加。第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析河北省內(nèi)自成體系的地方飼料企業(yè)有正大、希望、和美、中慧、六和、天普陽(yáng)光等等。 市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，由賺市場(chǎng)機(jī)會(huì)利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵔?jīng)營(yíng)管理利潤(rùn)。因此，肉食品深加工的需求會(huì)越來(lái)越大。，免征企業(yè)經(jīng)營(yíng)的增值稅，給該行業(yè)的企業(yè)帶來(lái)了利益空間。附：主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng)目名稱單 位數(shù) 量備 注一生產(chǎn)規(guī)模噸/年300000二產(chǎn)品方案1肉雞料噸/年1500002蛋雞料噸/年600003豬料噸/年400004其他飼料噸/年50000三年工作日（裝置運(yùn)行日）天300四主要原材料消耗1玉米噸1260002豆粕噸620003小麥噸520004菜粕噸120005魚(yú)粉噸7000五公用動(dòng)力消耗1供水最大用量m3/h年用量m3320002供電裝機(jī)容量KW1200年耗電量4200003供汽最大用汽量t/h6年用汽量t12000（單廠）折合耗煤1000噸六三廢排放量1廢水無(wú)2廢氣無(wú)3廢渣噸無(wú)七運(yùn)輸量1運(yùn)入量噸1800002運(yùn)出量噸180000八勞動(dòng)定員人1501其中：生產(chǎn)工人人1202管理人員人30九本工程建筑面積m28000十占地面積畝70包括公用工程分?jǐn)偸还こ添?xiàng)目總投資萬(wàn)元56001固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元36002流動(dòng)資金投資萬(wàn)元2000十二年銷售收入萬(wàn)元86000達(dá)產(chǎn)年十三成本和費(fèi)用1年總成本費(fèi)用萬(wàn)元848000達(dá)產(chǎn)年十四年利潤(rùn)總額萬(wàn)元1100達(dá)產(chǎn)年十五年銷售稅金萬(wàn)元2達(dá)產(chǎn)年十六財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利稅率%222投資回收期年含建設(shè)期1年，稅前第二章 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)第一節(jié) 社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)一、社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析：、氣候適宜，夏熱多雨、冬寒晴燥，四季分明，雨熱適中，光照充足，適宜動(dòng)植物的繁衍生長(zhǎng)。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。再加上我國(guó)大部分畜產(chǎn)品（除禽肉外）價(jià)格低于發(fā)達(dá)國(guó)家，河北作為沿海省份，畜產(chǎn)品出口有望獲得較大增長(zhǎng)，這也有利于促進(jìn)河北飼料工業(yè)的發(fā)展。我國(guó)加入WTO將促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，畜牧業(yè)將獲得更大發(fā)展，與之相關(guān)的飼料工業(yè)也將隨之發(fā)展壯大。因此，進(jìn)一步發(fā)展飼料工業(yè)以適應(yīng)人們的生活消費(fèi)需求也是必須的。飼料工業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)，特別是規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。肉、蛋、奶是我國(guó)畜牧飼養(yǎng)業(yè)的主要產(chǎn)品，也是人民生活的重要必須品。因此，為進(jìn)一步加快我省飼料加工企業(yè)發(fā)展的步伐，迅速提高我省飼料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和科技含量，促進(jìn)河北省畜牧業(yè)的快速發(fā)展，建設(shè)本項(xiàng)目是十分必要的。目前，河北省部分飼料添加劑在國(guó)際市場(chǎng)上已具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全可以充分利用世貿(mào)組織平等、公平、非歧視等原則，改善出口環(huán)境。為提高動(dòng)物食品在食物中的比重，就必須大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè) ，而發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)又必須發(fā)展飼料工業(yè)的生產(chǎn)，這就是飼料工業(yè)依賴農(nóng)業(yè)而又服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的重要特征。今后，河北省飼料發(fā)展的總體思路和要求是：“緊緊圍繞增加農(nóng)民收入和確保食品安全兩大主題，以我國(guó)加入世貿(mào)組織為契機(jī)，加快科技水平和體制創(chuàng)新步伐，提高飼料工業(yè)的科技水平和整體素質(zhì)；優(yōu)化飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由總量擴(kuò)張向提高產(chǎn)品質(zhì)量和確保飼料安全；搞好飼料行業(yè)的規(guī)?；亟M，支持民營(yíng)和三資企業(yè)發(fā)展。飼料是畜產(chǎn)品成本的主要構(gòu)成部分，是發(fā)展畜牧業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，飼料加工企業(yè)為進(jìn)一步適應(yīng)畜牧業(yè)發(fā)展的需要，必將有更大、更快的發(fā)展，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的支柱產(chǎn)業(yè)，將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體結(jié)構(gòu)中具有不可替代的地位，發(fā)揮越來(lái)越大的作用。因此，建設(shè)生產(chǎn)純天然、無(wú)污染、無(wú)毒害、無(wú)副作用的綠色畜禽飼料是我國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。入世后，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和畜禽水產(chǎn)品的出口，將大大拉動(dòng)飼料工業(yè)的更快發(fā)展。（二）項(xiàng)目投資的必要性該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃我國(guó)是世界上畜牧生產(chǎn)大國(guó)，在肉、蛋產(chǎn)量方面居世界首位。公司主要經(jīng)營(yíng)各種畜禽的配合飼料、濃縮飼料、顆粒飼料，年產(chǎn)量12萬(wàn)噸，注冊(cè)商標(biāo)為“*隊(duì)”牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河南、河北、山西、內(nèi)蒙古、北京等地。公司創(chuàng)建于1987年11月，*。，包括配電房、供汽、化驗(yàn)室、供排水、機(jī)修車(chē)間、消防設(shè)施、環(huán)保、辦公及生活設(shè)施等工程統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)。、施工投產(chǎn)三同時(shí)，三廢排放要符合國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)。，加快技術(shù)創(chuàng)新，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)及可靠的設(shè)備、材料，生產(chǎn)高品質(zhì)的飼料產(chǎn)品。第一章 總 論一、項(xiàng)目名稱、主辦單位、企業(yè)性質(zhì)及法人代表項(xiàng)目名稱：飼料車(chē)間擴(kuò)建項(xiàng)目主辦單位：石家莊市00飼料有限公司企業(yè)性質(zhì)：有限公司法人代表：0技術(shù)負(fù)責(zé)人：*建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： 河北省石家莊市*聯(lián)系電話：0311*二、 編制的依據(jù)和原則（一）編制依據(jù)1. 《投資項(xiàng)目可行性研究指南》2. 《農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)手冊(cè)》3. 石家莊市*飼料有限公司《年產(chǎn)30萬(wàn)噸飼料工程項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》4. 石家莊市*飼料有限公司提供的基礎(chǔ)資料5. 河北省建筑工程綜合定額6. 河北省安裝工程綜合定額7. 河北省石家莊市的材料預(yù)算價(jià)格8. 有關(guān)設(shè)備及當(dāng)?shù)仡愃乒こ淘靸r(jià)9. 現(xiàn)行投資估算的有關(guān)規(guī)定（二） 編制的原則1. 根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策、法令、法規(guī)，實(shí)事求是地認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，力求報(bào)告合理、科學(xué)、可靠。,按照大型飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì).*飼料有限公司新建項(xiàng)目的總體規(guī)劃，綜合利用資源、節(jié)約能源，發(fā)揮該公司技術(shù)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，力求投入少、時(shí)間短、見(jiàn)效快。、地方、行業(yè)對(duì)工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。三、項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和可行性（一）企業(yè)概況：石家莊市*飼料有限公司坐落于正定縣*，交通便利，地理位置優(yōu)越。公司現(xiàn)有職工126人，大中專以上技術(shù)人員占員工總數(shù)的65%。公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以管理出效益的經(jīng)營(yíng)理念，2005年順利通過(guò)了ISO9001——2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升，是河北省飼料行業(yè)二十強(qiáng)企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的改革與發(fā)展，河北省飼料工業(yè)已實(shí)現(xiàn)了從迅速起步、快速發(fā)展向優(yōu)化結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高質(zhì)量階段的跨越。而畜產(chǎn)品的出口在當(dāng)前必需是以生產(chǎn)綠色畜禽為前提，綠色畜禽的生產(chǎn)又必須有綠色畜禽配合飼料。根據(jù)“河北省畜牧業(yè)發(fā)展十一五計(jì)劃”，到2015年，工業(yè)飼料需求量不斷增長(zhǎng)。發(fā)展飼料工業(yè)是發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的先決條件新世紀(jì)，我國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，畜牧業(yè)已成為增加農(nóng)民收入和繁榮地方經(jīng)濟(jì)的重要途徑。飼料工業(yè)的發(fā)展，必須適應(yīng)畜牧業(yè)不斷發(fā)展的要求?！彪S著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，在廣大人民群眾溫飽解決以后，便進(jìn)一步要求改善人們?nèi)粘Ｉ钪械氖澄锝Y(jié)構(gòu)，增加肉、蛋、奶在食物中的比重?？删徑獠糠制髽I(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求的矛盾通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，可以改善畜禽產(chǎn)品飼養(yǎng)環(huán)境，