銷售組織架構(gòu)及日常管理方案-展示頁
2025-05-19 18:28本頁面
【正文】 集；（3） 及時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)主任溝通，召開市調(diào)會(huì)議；（4） 定期安排銷售中心全體人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。（3） 對(duì)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的具體銷售工作負(fù)責(zé)。3．組織關(guān)系（1） 受本項(xiàng)目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。（15） 協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務(wù)。（13） 協(xié)助銷售經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。（11） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。（9） 負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。（7） 負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。（5） 負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。（3） 積極協(xié)助銷售人員促成銷售。2．主要職責(zé)（1） 協(xié)助銷售成銷售中心工作計(jì)劃。（2） 加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。（5） 為完成本項(xiàng)目的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。（3） 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售工作負(fù)責(zé)及人員調(diào)配。 3．組織關(guān)系（1） 受直轄本項(xiàng)目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報(bào)告。（15） 處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。（13） 與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。（11） 研訂銷售管理與各級(jí)人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。（9） 研定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。（7） 合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。（5） 協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會(huì),提出有建設(shè)性的建到 議。（3） 指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。2．主要職責(zé)（1） 貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度。（5） 加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。（3） 協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。中山聚豪園——銷售組織及日常管理方案廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司二OO八年四月十五日第一篇：銷售組織架構(gòu)及日常管理制度一．銷售人員工作職責(zé)（一）銷售經(jīng)理級(jí)職責(zé)1．基本任務(wù)（1） 統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，提高部門工作效率。（2） 指導(dǎo)、監(jiān)督各小組的工作（根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍 分成若干小組；如現(xiàn)場(chǎng)接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等）。（4） 制定銷售的培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。（6） 統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估項(xiàng)目的銷售狀況、業(yè)績(jī)。（2） 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定本部門的周/季/年工作計(jì)劃及目標(biāo)。（4） 研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。（6） 主持銷售例會(huì)，促進(jìn)內(nèi)部的交流與合作。（8） 統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析工作。（10） 統(tǒng)籌制訂本部的各項(xiàng)目的量化指標(biāo)。（12） 深入一線銷售現(xiàn)場(chǎng)，了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況。（14） 依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。（16） 協(xié)助公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，為《中地通訊》組織稿件。（2） 對(duì)項(xiàng)目屬下行使管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)，承擔(dān)對(duì)其工作的指導(dǎo)、考核等職責(zé)。（4） 以誠懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本部門工作詢問、質(zhì)疑予以解答。（二）現(xiàn)場(chǎng)主任級(jí)職責(zé)：1．基本任務(wù)（1） 協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。（3） 完成上級(jí)分派的其它工作。（2） 嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售 工作。（4） 完成銷售中心日?？记?，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。（6） 負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。（8） 負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)調(diào)查資料的建檔管理。（10） 負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。（12） 負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會(huì)用餐管理。（14） 協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議紀(jì)錄。（16） 支持公司企業(yè)文化的建設(shè)，為《中地通訊》撰寫稿件。（2） 以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。（4） 為完成本身工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。（四）銷售代表主要職責(zé)：（1） 完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；（2） 收集客戶簽約時(shí)存在的問題（每周一次）并提交銷售主任；（3） 協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款（4） 收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作；（五）其它現(xiàn)場(chǎng)工作人員組成：保安、清潔工、財(cái)務(wù)、接待人員等。（2）專業(yè)度要求：現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員對(duì)項(xiàng)目都有一定程度的認(rèn)識(shí)，都能幫助客人認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解發(fā)展商，這也是項(xiàng)目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。二．銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度借鑒蜜蜂王國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。執(zhí)行服務(wù)任務(wù)的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當(dāng)值銷售人員、保安、財(cái)務(wù)等，為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)，在行為體系（BS）與服務(wù)體系（SS）方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意。14．通過現(xiàn)場(chǎng)簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1