會展招展招商策劃ppt課件-展示頁
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【正文】 ? 不能遮擋展館的服務(wù)設(shè)施 ? 注意適應(yīng)參觀人流的規(guī)律 ? 安排展會的功能服務(wù)區(qū)域 2022/6/3 8 ? 招展價格 ? （ 1）招展價格的制定 ? 充分考慮競爭的需要來定價 ? 結(jié)合展會的發(fā)展階段來定價 ? 結(jié)合展會的價格目標(biāo)來定價 ? 考慮展會的價格彈性來定價 ? 考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況 ? 展區(qū)和具體展位的位置差別 ? 國外參展商和國內(nèi)參展商的展位價格 我國內(nèi)地展商： 600元 /平方米 我國臺灣及港澳特別行政區(qū)展商 : 100美元 /平方米 國外展商： 120美元 /平方米 2022/6/3 9 ? 招展價格 ? （ 2）招展價格折扣 ? 統(tǒng)一折扣：對所有參展商的統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)，通常按參展商參展面積的大小制定。第七章 會展招展招商策劃 胡海勝 2022/6/3 2 第七章 會展招展招商策劃 ? 一、招展策劃與展位營銷 ? 二、招商策劃與展會宣傳推廣 2022/6/3 3 一、招展策劃與展位營銷 ? 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫 ? （ 1）目標(biāo)參展商信息收集 ? 目標(biāo)參展商，是指辦展機(jī)構(gòu)認(rèn)為可能會來參加展會展出的企業(yè)和其他單位 ? 收集途徑：行業(yè)企業(yè)名錄、商會和行業(yè)協(xié)會、政府主管部門、專業(yè)報刊、同類展會、外國駐華機(jī)構(gòu)、專業(yè)網(wǎng)站、電話黃頁等 ? 信息要素：名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、 Email、網(wǎng)址、聯(lián)系人、產(chǎn)品種類、目標(biāo)市場、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)分布等。 2022/6/3 4 ? 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫 ? （ 2）建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則 ? 數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量 ? 分類科學(xué)合理 ? 數(shù)據(jù)真實可靠 ? 全球查找和檢索 ? 可以及時修改 ? 數(shù)據(jù)庫的用戶界面友好、簡潔、一目了然 ? 數(shù)據(jù)庫要適合在局域網(wǎng)上使用，支持多用戶同時使用 ? 對數(shù)據(jù)庫基本的修改要有一定的權(quán)限限制，不能人人都可以對數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)加以修改。 參展面積為兩個標(biāo)準(zhǔn)展位及以下時，不給任何折 扣；參展面積為 3~5個標(biāo)準(zhǔn)展位時，給予 5%的折 扣；參展面積為 6~8個標(biāo)準(zhǔn)展位時，給予 10%的 折扣；參展面積為 9~11個標(biāo)準(zhǔn)展位時，給予 15% 的折扣；參展面積達(dá)到 12個標(biāo)準(zhǔn)展位以上時，給 予 20%的折扣。 ? 特別折扣 – 給予那些參展規(guī)模巨大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)的特別價格優(yōu)惠。 ? 市場狀況介紹：行業(yè)狀況和地區(qū)的市場狀況等。 ? 參展辦法：如何辦理參展手續(xù)、付款方式、參展申請表和辦展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方法等。 2022/6/3 15 ? 招展方案 ? （ 1）招展方案的基本內(nèi)容 ? 產(chǎn)業(yè)分布特點 ? 展區(qū)和展位劃分 ? 招展價格 ? 招展函的編制與發(fā)送 ? 招展分工 ? 招展代理 ? 招展宣傳推廣 ? 展位營銷辦法 ? 招展預(yù)算 ? 招展總體進(jìn)度安排 2022/6/3 16 ? 招展方案 ? （ 2）招展分工 ? 各招展單位之間的分工 – 幾個單位共同組辦一個展會的情況 – 確定共同遵守的招展原則、各招展單位的計劃招展面積、各單位負(fù)責(zé)的招展地區(qū)和重點目標(biāo)參展商、展位費的收取辦法、如何具體安排各參展商的具體位置等。 2022/6/3 18 ? 招展方案 ? （ 3）招展代理 ? 招展代理的種類及其來源 – 獨家代理：某一時期內(nèi)將某一地區(qū)的招展權(quán)賦予某一家代理商獨家負(fù)責(zé)，沒有其他代理單位，本招展單位也不得在該地域內(nèi)招展。 – 排他代理：某一時期內(nèi)將某一地區(qū)的招展權(quán)賦予某一家代理商負(fù)責(zé)，沒有其他代理單位，本招展單位可在該地域內(nèi)招展。需明確各代理商的招展權(quán)限。 2022/6/3 20 ? 招展方案 ? （ 3）招展代理 ? 招展代理的資質(zhì)考察 – 公司：過去的代理業(yè)績、其熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)覆蓋地域、營業(yè)執(zhí)照、人員數(shù)量、業(yè)務(wù)規(guī)模、辦公地點和負(fù)責(zé)人等。 2022/6/3 21 ? 招展方案 ? （ 3）招展代理 ? 招展代理的資質(zhì)考察 – 媒體：發(fā)行量的大小、改造覆蓋的地域、在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性、對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力等。 – 國外代理：業(yè)績、公司注冊證件、個人有效證件和實力等。 – 代理期限：四種代理方式均試用一年（屆），視業(yè)績狀況而確定是否繼續(xù)代理；一般代理可向排他代理和獨家代理提升；長期代理。 2022/6/3 24 ? 招展方案 ? （ 3）招展代理 ? 代理商的權(quán)利和責(zé)任 – 代理商的責(zé)任：按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責(zé)，依法經(jīng)營；對所代理的展覽項目進(jìn)行宣傳推廣；定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報情況；對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議；維護(hù)辦展機(jī)構(gòu)和展會的聲譽(yù)和
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