【正文】 化工和南寧銻品廠如能進行資源的整合，綜合雙方的優(yōu)勢，則可以在較短的時間內(nèi)，迅速占領國內(nèi)外銻催化劑的市場，達到雙贏的目的。在國內(nèi)同類企業(yè)中，公司在生產(chǎn)、技術(shù)和管理具有很突出的競爭優(yōu)勢，尤其是國外市場營銷能力和資本運作能力更高一籌。國內(nèi)有實力的氧化銻生產(chǎn)企業(yè)，選擇合適的時機進行產(chǎn)品升級，以國內(nèi)市場為基礎，加快進軍國外銻催化劑市場，將會取得顯著的經(jīng)濟效益。國內(nèi)聚酯工業(yè)經(jīng)過連續(xù)幾年的高速發(fā)展，年生產(chǎn)能力接近2000萬噸，占全球聚酯生產(chǎn)能力的32％。目前這個市場仍然由國外企業(yè)控制。在這個過程中，國外的氧化銻生產(chǎn)企業(yè)，因缺乏競爭優(yōu)勢，已退出這個市場，剩下為數(shù)不多的企業(yè)，則把氧化銻轉(zhuǎn)到國內(nèi)企業(yè)OEM，自己只負責銷售，或只生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。如何提高資源的利用價值，產(chǎn)業(yè)升級是必由之路。實習報告課程名稱 《財務管理模擬實習》 報告內(nèi)容 可行性研究報告或商業(yè)計劃書學院名稱 經(jīng)濟管理學院 一、總論（一）項目提出的背景我國已探明的銻儲量占世界總儲量的70％，銻產(chǎn)品在國際市場上具有舉足輕重的地位。過去由于技術(shù)和市場的原因，只生產(chǎn)初級的產(chǎn)品，處在產(chǎn)業(yè)鏈上低附加值的那一端。從90年代中期至今，我國銻產(chǎn)業(yè)從銻錠到普通氧化銻的產(chǎn)品升級已基本完成，產(chǎn)業(yè)的集中度有了很大的提高。在銻的產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品銻的消費量占總消費量的10～15％，但產(chǎn)品的附加值要比普通產(chǎn)品要高得多。在銻的高端產(chǎn)品中，聚酯工業(yè)使用的銻催化劑所占的比例最大，根據(jù)全世界的聚酯產(chǎn)量計算，銻催化劑的需求量達12000噸，每年增長率3～5％。隨著聚酯產(chǎn)量的快速增加，國內(nèi)銻催化劑市場已具備一定的規(guī)模。廣西華銻化工有限公司（簡稱華銻化工）是近年國內(nèi)迅速成長的第二大氧化銻生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)各種普通氧化銻產(chǎn)品。南寧銻品廠是國內(nèi)最早生產(chǎn)銻催化劑的企業(yè)之一，擁有乙二醇銻和聚酯用三氧化二銻的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品牌和國內(nèi)的銷售渠道。（二）項目概況x x公司年產(chǎn)1000噸聚酯催化劑乙二醇銻，年產(chǎn)800噸聚酯催化劑三氧化二銻。 國內(nèi)市場使用“長云”品牌，國外市場使用品牌。廣西華銻股份有限公司 現(xiàn)金出資 萬元，占股份的51％。項目總投資1650萬元，其中建設投資450萬元，流動資金1200萬元。 生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻和乙二醇銻，年生產(chǎn)能力分別為800噸和1000噸。最大產(chǎn)能可以達到2000噸。：廠址占地15畝，暫定在南寧市沿海經(jīng)濟走廊開發(fā)區(qū)。2001年6月企業(yè)改制，原投資方將工廠產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給位龐周和戴新，股份各占50％。公司現(xiàn)有員工39人，具有大專以上學歷的員工18人，技師3人。1990年，采用自主開發(fā)的高頻等離子體工藝，生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻，是國內(nèi)首次用火法工藝生產(chǎn)這種產(chǎn)品。1999年開始研制新型聚酯催化劑乙二醇銻，2001年開始批量生產(chǎn)。產(chǎn)品大部分用于纖維級切片的生產(chǎn)（杜邦和中紡院的工藝），其余的用于瓶級切片（杜邦和伊文達的工藝）。通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證。截至2004年，累計生產(chǎn)銷售聚酯用三氧化二銻約3200噸，乙二醇銻800噸。目前，聚酯氧化銻的年生產(chǎn)能力800噸，乙二醇銻500噸。自主開發(fā)的高頻等離子體生產(chǎn)工藝，取得國家發(fā)明專利（專利號：），并獲得廣西新產(chǎn)品開發(fā)成果二等獎（1991）、廣西科技進步二等獎（1993）。三、市場分析（一） 產(chǎn)品的用途以對苯二甲酸乙二酯和乙二醇，合成聚對苯二甲酸乙二酯，又稱聚酯（PET）。在聚酯生產(chǎn)中，三價銻離子作為縮聚催化劑，在由小分子化合物縮聚成高分子化合物的過程起催化作用，性能十分優(yōu)異。銻化合物作為聚酯催化劑使用，已有三十年多年的歷史，目前使用的有三氧化二銻、醋酸銻和乙二醇銻。（二）產(chǎn)品需求分析聚酯（PET）主要用于生產(chǎn)聚酯纖維（滌綸），其產(chǎn)量占合成纖維的50％以上。世界聚酯工業(yè)在20世紀70年代以前一直保持高速發(fā)展，80年代后進入穩(wěn)定發(fā)展期。90年代后，亞洲聚酯工業(yè)發(fā)展迅速，世界聚酯工業(yè)的中心開始轉(zhuǎn)向亞洲。目前，中國聚酯生產(chǎn)能力已接近18,000 kt，占全球產(chǎn)能的32％，占亞洲的47％，成為世界聚酯生產(chǎn)和銷售中心。據(jù)英國的CPI公司預測，今后幾年世界聚酯工業(yè)仍將保持6～7％的增長率，2008年世界聚酯產(chǎn)量將達到48,000 kt，產(chǎn)能65,000 kt。在聚酯的生產(chǎn)中，銻催化劑的用量因生產(chǎn)工藝而異，按銻用量計算，～，～。表21 1998－2008聚酯工業(yè)銻的消耗量項目199820002001200220032008國外聚酯產(chǎn)量（kt/a）24,61025,25027,55027,58028,67030,000銻的消耗量（t/a）4,9225,0505,5105,5205,5206,000國內(nèi)聚酯產(chǎn)量（kt/a）3,7005,1606,3207,7609,54018,000銻的消耗量（t/a）7401,0321,2641,5522,1263,600銻總消耗量（t/a）5,6626,0826,7747,0727,6469,60020世紀90年代，由于國內(nèi)聚酯工業(yè)的規(guī)模比較小，銻催化劑的需求量不大。銻催化劑的需求量迅速增加，2004年的需求量為4550噸。近年國內(nèi)催化劑的消費量見表22。從理論上說，這三種產(chǎn)品在使用上是可以互換的，但由于技術(shù)和習慣的原因，不同的生產(chǎn)裝置會使用不同的催化劑產(chǎn)品。國外市場，由于聚酯產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不同，催化劑的需求結(jié)構(gòu)也存在差異。聚酯氧化銻的用量約600～700噸，醋酸銻約500～600噸。2003年，國外銻催化劑的銻消耗量為5,520 t，如三氧化二銻和醋酸銻的消耗銻的比例按照60％和40％計算，三氧化二銻的消費量約3,960 t，醋酸銻的消費量約5,520噸。乙二醇銻的使用，引起了市場需求結(jié)構(gòu)的變化。在實際生產(chǎn)中，三氧化二銻先被乙二醇銻替代，時間從2000年開始。2003年，首家用醋酸銻的企業(yè)試用乙二醇銻，并取得了成功。與之相比，乙二醇銻用量的增長率卻高達50％。2008年，預計乙二醇銻2008年的消費量將達到4 600噸，占銻催化劑的70％。表33 國內(nèi)銻催化劑消費結(jié)構(gòu)（％）年 份1998200020012002200320042008三氧化二銻4736312116104醋酸銻53565863565127乙二醇銻081116284069國外催化劑市場需求結(jié)構(gòu)為何沒有發(fā)生國內(nèi)市場這樣的變化，主要原因有，一是乙二醇銻產(chǎn)品在國內(nèi)使用的時間尚短，國外的用戶對之了解甚少。只要乙二醇銻的性能和性價比優(yōu)于其他兩種產(chǎn)品，技術(shù)上不存在問題，國外用戶接受和使用乙二醇銻產(chǎn)品用不了很長的時間。（三）產(chǎn)品供應分析 國內(nèi)主要的生產(chǎn)企業(yè)及其生產(chǎn)能力見表24。聚酯氧化銻的生產(chǎn)能力為2 100噸，生產(chǎn)企業(yè)三家，產(chǎn)能大于國內(nèi)的需求量，產(chǎn)品出口可以利用富裕的產(chǎn)能。但與需求量的增加速度相比還是不足。這幾年，面對國內(nèi)氧化銻生產(chǎn)企業(yè)的競爭，許多企業(yè)已被淘汰，剩下的企業(yè)也面臨著很大壓力，也在調(diào)整自己的業(yè)務。為了降低生產(chǎn)成本，2003年末，ATOFINA關(guān)閉了美國的工廠，成立了阿托菲那（廣州）化學有限公司，將醋酸銻的生產(chǎn)線全部搬到中國；LAUREL為了降低生產(chǎn)成本，2004年將美國的工廠遷到墨西哥。從國內(nèi)外銻催化劑的供需的角度來看，醋酸銻和氧化銻的產(chǎn)能都大于需求。三氧化二銻的有效產(chǎn)能大部分在國外，如果在市場的競爭中，這部分產(chǎn)能消失的話，國內(nèi)的企業(yè)將有很大的機會。（四）產(chǎn)品價格分析在聚酯生產(chǎn)中，～，按目前價格計算，其使用成本大約7～12元，％。從用戶的角度的來看，銻催化劑的價格的敏感度應該是不高的。短期來看，聚酯用三氧化二銻的國內(nèi)需求量在減少，供大于求，穩(wěn)定的產(chǎn)品價格約比二號銻價格高15～20％左右，價格受金屬銻價格波動的影響。國內(nèi)的生產(chǎn)廠商，如果其產(chǎn)品質(zhì)量達到或高于國外企業(yè)的水平，產(chǎn)品銷到國際市場，將極具競爭力。乙二醇銻2000年的市場價格在40 000元以上，當時的銻錠的價格不到10 000元。乙二醇銻價格受金屬銻和乙二醇的價格影響。（五）競爭力分析。1999年開始生產(chǎn)乙二醇銻。（2）遼陽市宏偉區(qū)合成催化劑廠，前身是遼陽市宏偉區(qū)托盤廠，位于遼寧省遼陽市宏偉區(qū)。2002年開始生產(chǎn)乙二醇銻，主要用戶是江蘇三房巷集團。1996年開始生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻。（4）錫礦山閃星銻業(yè)有限責任公司技術(shù)中心。把上述企業(yè)、南寧銻品廠與新公司按競爭力要素作一個評分比較，見表26。第二名的大連巨星有機化學有限責任公司，和南寧銻品廠一起是國內(nèi)兩家最早生產(chǎn)聚酯催化劑的企業(yè)，前者生產(chǎn)醋酸銻，后者生產(chǎn)三氧化二銻。最近幾年，憑著相對雄厚的實力，采用低價的銷售策略，在高速增長的市場中占有相當?shù)姆蓊~，其2004年的銷售量（醋酸銻加乙二醇銻）是現(xiàn)有企業(yè)中最大的。排名第三的錫礦山，它最突出的優(yōu)勢就是資源，但對銻催化劑的生產(chǎn)和銷售而言，目前不具有決定性的意義，而它的品牌知名度在聚酯催化劑市場上并不高，銷售量也是最少的，如何把潛在的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成真正的競爭力，還需要一定的時間。雖然鈦的聚合催化活性比銻高，但它對聚酯降解副作用也比銻大。雖然鈦催化劑研究得比較多，但目前能在生產(chǎn)上成功應用的還沒有。乙二醇銻被認為是銻聚酯催化劑的最后一個品種,出現(xiàn)新的替代產(chǎn)品的可能性極小。表36 新公司與現(xiàn)有企業(yè)競爭力評價計分表序號競爭力要素新公司大連巨星錫礦山南寧銻品遼陽宏偉江西二源1產(chǎn)品成本5444332規(guī)模效益5532323融資能力5452324國內(nèi)銷售能力4524345國外銷售能力5332116品牌5524347工藝技術(shù)5444438產(chǎn)品質(zhì)量5445459產(chǎn)品種類55345410資源占有425322總 分484135343130排 名123456聚酯催化劑市場有一定的特殊性，新進入的企業(yè)，即使競爭能力強于現(xiàn)有企業(yè)，往往也需要3年以上的時間才能爭取到一定的客戶。新進入的企業(yè)，成功的比較少。新競爭對手加入對新公司而言風險不大。銻催化劑市場不是一個均勻市場，不同地區(qū)的產(chǎn)品價格的差別比較大，在某些地方，可以說競爭已進入白熱化狀態(tài)，但這種狀態(tài)會隨著部分企業(yè)的退出而結(jié)束。四、生產(chǎn)規(guī)模與建設條件（一）產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品品種為聚酯用三氧化二銻和聚酯用乙二醇銻。（二）原材料供應生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻的原料為優(yōu)質(zhì)銻錠，以電解銻為主，從宜州新洲金屬化工有限公司購進。三氧化二銻自產(chǎn)，或從華銻采購，自產(chǎn)氧化銻所用的銻錠（）從市場采購。主要原材料年用量見表4－1。無煙煤年用量600噸，從市場采購。（三） 廠址選擇工廠廠址初步選在南寧市沿海經(jīng)濟走廊開發(fā)區(qū)，場地已完成“三通一平”，場址邊界30米內(nèi)有供電、供水、排水的接入口，有良好的供排水系統(tǒng)，具備良好的施工條件。五、生產(chǎn)技術(shù)條件（一）生產(chǎn)工藝技術(shù)生產(chǎn)工藝采用南寧銻品廠發(fā)明的高頻等離子體銻白爐技術(shù)，該發(fā)明獲國家發(fā)明專利（專利號：ZL9210 03430X）。在反應室的出口，用冷空氣將氧化銻蒸氣驟冷至200℃，使之形成均勻細小、～。經(jīng)除