情境三：貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算-貿(mào)易術(shù)語-展示頁
2025-05-16 22:32本頁面
【正文】 定：品名、數(shù)量、價格 我國外貿(mào)實踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 ? 表明承受約束的意旨 如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等 。 發(fā)盤既是 商業(yè)行為 又是 法律行為 。 發(fā)盤有 賣方發(fā)盤 和 買方發(fā)盤 之分。 （一）詢盤（邀請發(fā)盤） 詢盤方式 ： ? 買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”或“ 遞盤” ? 例：飛鴿牌自行車請報盤 ? Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles ? 賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”或 索盤 ? 例：可供 1000輛飛鴿牌自行車 5月份裝運請遞盤。 買賣雙方均可發(fā)出詢盤， 買方詢盤 又叫遞盤，賣方詢盤 又叫索盤。貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算 情境 3： 貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算 ? 項目一：進出口業(yè)務(wù)磋商：詢盤 ? 項目二：發(fā)盤 ? 項目三：進出口商品價格核算 一、交易磋商的 含義 、 方式 及 內(nèi)容 指進出口雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程。 口頭 磋商書面 磋商 （ 1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容； （ 2）一般交易條件 二、交易磋商的一般程序 合同的商訂一般包括 詢盤 、 發(fā)盤 、 還盤 和 接受四個環(huán)節(jié)，其中 發(fā)盤 和 接受 是合同商訂過程中必不可少 的兩個環(huán)節(jié)。 詢盤對買賣雙方無法律約束力， 但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 ? Can Supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles please Bid （二）發(fā)盤（要約） 發(fā) 盤的含義 —— 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構(gòu)成發(fā)盤 。后者習(xí)慣上稱為 “ 遞盤 ” 。 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 ? 向一個或一個以上的特定人提出 不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。 若發(fā)盤中附有保留條件，如： “ 以我方最后確認為準 ” ，或 “ 有權(quán)先售 ” 等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤 ? 發(fā)盤應(yīng)送達受盤人 口頭形式：自對方了解時生效 書面形式：到達主義 數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間 采取此類規(guī)定方法 ， 其期限的計算 ， 按 《 公約 》 規(guī)定 ，應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算 。 采用電話 、電傳發(fā)盤時 ， 則從發(fā)盤送達受盤人時起算 。 發(fā)盤的有效期 ? 明確規(guī)定有效期 規(guī)定最遲接受的期限，如限 6月 6日復(fù)到我處。 ? 未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。 案例分析： 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。對此 ， 你認為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 發(fā)盤示例： 感謝 7月 10日的詢價。 H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。試對此案例進行分析。 ” 發(fā)盤的撤銷（ 發(fā)盤生效后 ） 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人 不得撤銷的發(fā)盤 ： 規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于 8月 15日向招標人送交投標書，而開標日期為 8月 31日。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于 8月15日向招標人遞交了投標書。我方當即復(fù)電表示不同意撤盤。到 8月 31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受 5日的發(fā)盤。雙方就此發(fā)生糾紛。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。 發(fā)盤的失效 ? 受盤人拒絕 ? 受盤人還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效 ? 在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 進出品商品價格核算（一） 國際貿(mào)易術(shù)語及價格核算 ? 一、國際貿(mào)易術(shù)語概述 ? 二、常用國際貿(mào)易術(shù)語 ? 三、其他國際貿(mào)易術(shù)語 ? 四、商品的價格 一、國際貿(mào)易術(shù)語概述 （一）、國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用 國內(nèi)商品的報價 大米 每 500克 元 ? ② ③ 國際貿(mào)易中的報價 大米 每公噸 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④ 有何區(qū)別？ 貿(mào)易術(shù)語： 在長期貿(mào)易實踐中形成的，以英文縮寫表示商品價格構(gòu)成，說明交貨地點，確定買賣雙方的責(zé)任、費用、風(fēng)險劃分等問題的專門用語。 （二）、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 《 1932年華沙 牛津規(guī)則 》 —— 國際法協(xié)會 專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語 而制定。注意其中對 FOB和 FAS的解釋。共有 13種貿(mào)易術(shù)語 ，影響范圍最廣，是我們學(xué)習(xí)的重點。 注： D組術(shù)語中 ,除 DEQ下賣方負責(zé)卸貨外 ,其余的術(shù)語下賣方均不負責(zé)卸貨 . 注： 13種貿(mào)易術(shù)語中， E組和 D組術(shù)語屬于 實際交貨 ， F組和 C組術(shù)語屬于 象征性交貨 。裝船時貨物經(jīng)檢驗符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件；賣方在裝船后及時向買方發(fā)出裝船通知。貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，于是買方要求賣方賠償差價損失。 適用范圍 —— 海運或內(nèi)河運輸 價格主要構(gòu)成 —— 出口商品成本 買賣雙方的基本義務(wù) 賣 方 ⑴交貨至買方指派船上，通知買方 ⑵承擔貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用 ⑶辦理出口 ⑷提供相應(yīng)單據(jù)或電子信息 買 方 ⑴安排船只接貨，支付運費，通知賣方 ⑵承擔貨物越過船舷后一切風(fēng)險和費用 ⑶辦理進口 ⑷受領(lǐng)貨物、支付貨款 FOB術(shù)語下需要注意的問題 （ 1）裝船的概念和風(fēng)險劃分的界限 （ 2）船貨銜接的問題 若賣方因貨物尚未備妥而未能及時裝運，由此導(dǎo)致的空艙費或滯期費由誰承擔？ 若買方未能按時派船而導(dǎo)致賣方無法按時交貨，由此導(dǎo)致的空艙費、滯期費以及賣方增加的倉儲費由誰承擔？ 若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關(guān)費用和風(fēng)險仍由誰承擔。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合
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