區(qū)域經(jīng)理職責(zé)ppt課件-展示頁
2025-05-15 12:37本頁面
【正文】 費用投入管理 ? 單店 (片區(qū) )每周費用檢查控制 ? 錢都用到點上嗎 ? ? 執(zhí)行到位嗎 ? ? 現(xiàn)場檢查 ? 看效果 ? 及時調(diào)整 ? 防被蒙 費用投入管理 ? 每月檢討費用使用情況 ? 區(qū)域費用狀況 ? 責(zé)任人費用狀況 ? 發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗 ? 找出存在問題 ? 修正 ? 調(diào)整 ? 實施 費用投入 ? 要求做到 : ? 像老板一樣緊張你的錢 !!! ? 敢投入 ,但要監(jiān)控 ! ? 時時想著你的投入產(chǎn)出比 ? 立馬分析為什么虧損 ? 排面 導(dǎo)購 缺貨 執(zhí)行力 …… ? 如果你有盈利你該投什么 !?! 終端商場 ? 小故事 : ? 人如果患了白血病 … ? 聯(lián)想 …… ? 您的商場呢 ? 終端商場 ? 要求做到 : ? 單店 /單品量突破 ? 單店的造血功能 ? 系統(tǒng)成功爆破 ? 片區(qū)開花 ? 目標(biāo)完成 ,費用達(dá)標(biāo) … 經(jīng)銷商 (客戶 ) ? 客戶季度的信用評估 ? 清楚客戶內(nèi)部的分工 ? 客戶為什么和我們合作 ? 基于品牌 ,網(wǎng)絡(luò) ,管理 ,資金 ? 誰跟進(jìn)客戶 ? 客情關(guān)系 ? /季度目標(biāo)完成情況 ? 每月生意回顧 … 團(tuán)隊 ? 選對人 ? 品行 (待人處事 ) ? 心態(tài) (態(tài)度決定一切 ) ? (反對 反動 ) ? 學(xué)歷 (思維 ,再學(xué)習(xí)能力 ) ? 技能 (行業(yè)知識 ,技巧 , 執(zhí)行力 ) ? 用對人 ? 清楚下屬的性格 ,擅長 ? 把合適的人用在適合的崗位上 ? 誰對過失負(fù)責(zé) 團(tuán)隊管理 ? 組織框架圖 ? 這是你的管理路徑和信息流路徑 (執(zhí)行力 ) ? 定目標(biāo) (要分擔(dān)多少銷量 ) ? 定崗位 (管多大片區(qū) ?要多少人 ?) ? 定人頭 (能配多少人 ) ? 你對誰負(fù)責(zé) (你的上司 ) ? 誰對你負(fù)責(zé) (直接下屬 ) 團(tuán)隊管理 ? 目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)的確定 (區(qū)域銷量 /回款目標(biāo) ,發(fā)貨目標(biāo) ) ? 目標(biāo)分解 (每個崗位的目標(biāo) ) ? 目標(biāo)落實 (每個商場銷量目標(biāo) ,系統(tǒng)目標(biāo) ) ? 目標(biāo)執(zhí)行 (聘用導(dǎo)購員的目標(biāo)銷量 ) ? 協(xié)調(diào) ? 檢查 團(tuán)隊管理 ? 計
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