區(qū)域年度銷售計劃ppt課件-展示頁
2025-05-15 12:28本頁面
【正文】 制終端 建設(shè)自有終端品牌 /擴大用戶群 資源 多產(chǎn)品 /銷售政策 /品牌建設(shè) /信息系統(tǒng) 資金充足 /產(chǎn)品線寬 /信息系統(tǒng)初具規(guī)模 （ B）/終端市場人員多 （ D） 選擇上家余地大 /社會關(guān)系 /自有網(wǎng)絡(luò) /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力強 /市場投入 /人員支持投入 / 售后系統(tǒng)投入 移動通信網(wǎng)絡(luò) /國家政策 /已有較好賣場 綜合 O： T： O— 機遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客戶聯(lián)盟 ? A的產(chǎn)品多元化 ， 有利于市場份額增加 ? 品牌建設(shè)有利于擴大市場影響力 ? 由客戶發(fā)展需求 ， 帶來我們輸出管理 、 建立零售聯(lián)盟的可能 ? 小品牌 /國產(chǎn)品牌急于提高市場份額 ? 競爭對手二 、 三線市場自營策略對經(jīng)銷商造成傷害 ， 給 A優(yōu)化銷售渠道提供機會 ? 聯(lián)通開展 CDMA業(yè)務(wù) T — 威脅 ? 缺乏零售管理經(jīng)驗與人才 ， 投資風(fēng)險較大 ? 渠道策略改變 ， 產(chǎn)品組合不到位 ， 可能導(dǎo)致客戶關(guān)系破裂 ? 廠家向下整合 ， 直接與大終端 、 運營商合作 ? 運營商 、 大零售終端建立自有品牌 ， 與公司零售策略沖突 ? 新進入者增多 ， 導(dǎo)致競爭加劇 （ 人才和客戶的爭奪 ） ? 對 CDMA判斷不準 ， 導(dǎo)致資源浪費 ? 產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢 三、策略分析 策略分析 利用客戶關(guān)系與渠道的優(yōu)勢，疊加新品牌、新品種 利用客戶認同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力 利用運營商的良好關(guān)系，發(fā)展CDMA業(yè)務(wù) 員工較高的專業(yè)化素質(zhì)，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才 利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運營商關(guān)系，打擊新進入者 拓
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