化妝品專業(yè)線院銷ppt課件-展示頁
2025-05-15 12:12本頁面
【正文】 拓 一、目標客戶開拓的重要性 – 目標客戶都是銷售人員的寶貴財富 ? 因為你的產品是需要客戶去消耗的，他的消耗量直接關系到擬定業(yè)績、你的收入，手上的客戶越多，相對的消耗量也就越大。 ? 認真暗示填寫各種報表，報表可以使你完整的記錄你的工作。做好第二天的工作計劃。如果未完成，則要仔細找到原因并及時補救，以免造成大漏洞。因此要經常督促自己，不斷的反饋成果。 ? 正式因為計劃工作細致，把工作落實到每一天中，每日工作量中、無數(shù)個小目標的達成才能促成大目標的實現(xiàn)。 拜訪目標的確定 ? 目標地點：當?shù)?A、 B類美容院 ? 目標人物：美容院老板、店長、顧問或重要的美容師。 目標計劃的制定 目標的確定 收入目標的確定 在目標確定中，為什么把收入目標放在首位，這是因為它是工作的主要動力，正是因為不想過平凡的生活而加入到這一事業(yè)，所以作為銷售人員一定要給自己定下一個基本收入目標。 ? 拜訪后工作及售后工作 ? 每次工作后提升自己的工作水平及在客戶心中留下好的信譽，主要是在賣完產品后來體現(xiàn)的 ? 每位市場銷售人員在正式接觸銷售工作時都會被告之：你要完成多少業(yè)績、任務，這個業(yè)績目標就是你最基本的目標了。 ? 說明 ? 說明產品是有技巧的，怎么說讓別人容易懂、容易接受、并留下深刻的印象？ ? 促成 ? 在客戶了解產品、已經動心后到作出決定購買還需要一段時間，如何縮短這段時間，就要靠促成的功夫。 ? 拜訪錢的準備 ? “磨刀不誤砍柴功，”減少正式接觸時犯的錯誤，打有準備之仗。 整個銷售流程 ? 計劃與活動 ? 怎樣制定計劃，總結反饋自己按計劃行事，達到事半功倍的效果。 ? 每天創(chuàng)新一點點，就是領先的開始。 公司對市場銷售人員的期望 ? 完成、超量完成銷售目標 ? 拜訪目標客戶并介紹產品 ? 組織演講及各種推廣會議 ? 收集整理產品的各種銷售信息 ? 完成其他有關的各種促銷活動 ? 共同發(fā)展的雙贏原則 ? 自我激勵 ? 以為市場銷售人員每天工作都很獨立，有時心態(tài)上會有孤獨的感覺，這時最容易放棄工作，此時自我激勵是最重要的，永遠不要放棄目標。 ? 市場銷售人員代表著公司的形象、公司的文化，直接面對各個方面進行宣傳工作。 這項工作對你個人生涯的價值 ? 這項工作把你鍛煉成頭腦敏銳、果敢、不屈不撓而富有感染力的人，不論從事什么工作，必將是個杰出的人，因為你了解人，你的工作就是與人打交道，人人喜歡你，信任你、接受你。 ? 市場銷售人員每天要面對很多拒絕和突發(fā)時間，所以一定要頭腦靈活，隨機應變，可以使你的能力大大 的提高?；瘖y品專業(yè)線院銷售方法 了解你的工作 ? 這是一項專業(yè)的銷售工作，是有能力的人做的、 ? 喬。吉拉德說：“每個銷售人員都應該以自己的職業(yè)為驕傲，銷售人員推動了整個世界，如果我們不把貨物從貨架上與倉庫里面運出來，整個美國體系就要停罷了。所以銷售工作更具有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)造性，經濟回報比其他工作高，它是腦力活動和體力活動的高度結合。 市場銷售人員給公司帶來的貢獻 ? 市場銷售人員是公司的骨干，承擔這實現(xiàn)公司效益的責任。市場銷售人員是公司的財富。積極創(chuàng)新 ? 每天多做一點點，就是成功的開始。 ? 每天持續(xù)進步一點點，就是卓越的開始。 ? 目標客戶的開拓 ? 掌握客戶開拓的技巧、方法、讓客戶很自然的接受你。 ?
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