《化妝品專業(yè)線院銷》ppt課件-全文預覽
【正文】 等信息傳播是很難成功推銷的 接觸目的 ? 收集資料：對完全陌生的客戶，在接觸過程中，可以收集很多資料，如年齡、收入、兒女情況、工作情況、興趣愛好等。 ? 制定話術，并進行自我演練 ? 了解上述情況后，設計好說辭、開場白，引入其興趣點，一定要事前練習好再上陣。 確定拜訪路線、時間、目的 ? 一天內(nèi)拜訪的美容院距離不要太遠，并且在路上不要太疲倦。 ? 對事業(yè)追求的耐性和韌性 ? 付出才有收獲 ——同是一本菜譜，但不同廚師燒出來的菜味道不同 ——技巧和方法可以幫助你早日成功。 平時的準備、 ? 豐富的知識 ? 精深的專業(yè)知識： ? 與產(chǎn)品相關的知識、商品的特性與利益轉換、商品的競爭點、競爭產(chǎn)品的知識及對比分析。（人性都好為人師，人都有被尊重、被肯定的需求） ? （ 2）陌生上門拜訪的步驟： ? 收集目標的背景資料 → 編制好開頭所說的話 → 準備好銷售工具 → 爭取再訪機會（故意留下接口）。 求教的方式開頭： ? “ ***經(jīng)理，你好，我是 ****的朋友，他告訴我您從事美容行業(yè)好多年了，對銷售和產(chǎn)品的專業(yè)知識都有很獨到的見解，我想向您請教一些問題。 ? 個人魅力再強，沒有對象也難以發(fā)揮出來，客戶對你的態(tài)度，你對你的客戶的態(tài)度，直接決定著銷售事業(yè)的成敗。 ? 認真暗示填寫各種報表，報表可以使你完整的記錄你的工作。如果未完成，則要仔細找到原因并及時補救，以免造成大漏洞。 ? 正式因為計劃工作細致，把工作落實到每一天中，每日工作量中、無數(shù)個小目標的達成才能促成大目標的實現(xiàn)。 目標計劃的制定 目標的確定 收入目標的確定 在目標確定中，為什么把收入目標放在首位，這是因為它是工作的主要動力，正是因為不想過平凡的生活而加入到這一事業(yè)，所以作為銷售人員一定要給自己定下一個基本收入目標。 ? 說明 ? 說明產(chǎn)品是有技巧的，怎么說讓別人容易懂、容易接受、并留下深刻的印象？ ? 促成 ? 在客戶了解產(chǎn)品、已經(jīng)動心后到作出決定購買還需要一段時間，如何縮短這段時間，就要靠促成的功夫。 整個銷售流程 ? 計劃與活動 ? 怎樣制定計劃，總結反饋自己按計劃行事，達到事半功倍的效果。 公司對市場銷售人員的期望 ? 完成、超量完成銷售目標 ? 拜訪目標客戶并介紹產(chǎn)品 ? 組織演講及各種推廣會議 ? 收集整理產(chǎn)品的各種銷售信息 ? 完成其他有關的各種促銷活動 ? 共同發(fā)展的雙贏原則 ? 自我激勵 ? 以為市場銷售人員每天工作都很獨立，有時心態(tài)上會有孤獨的感覺，這時最容易放棄工作，此時自我激勵是最重要的，永遠不要放棄目標。 這項工作對你個人生涯的價值 ? 這項工作把你鍛煉成頭腦敏銳、果敢、不屈不撓而富有感染力的人，不論從事什么工作，必將是個杰出的人，因為你了解人，你的工作就是與人打交道，人人喜歡你，信任你、接受你?；瘖y品專業(yè)線院銷售方法 了解你的工作 ? 這是一項專業(yè)的銷售工作，是有能力的人做的、 ? 喬。所以銷售工作更具有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)造性，經(jīng)濟回報比其他工作高，它是腦力活動和體力活動的高度結合。市場銷售人員是公司的財富。 ? 每天持續(xù)進步一點點，就是卓越的開始。 ? 接觸 ? 掌握接觸的步驟，留下一個好的印象給客戶。這只是你必須完成的業(yè)績，由于個人的能力關系對你而言也許不夠，因為你想要得到的更多，我們來看一下怎樣確定你個人想要的目標。
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