【正文】 達技能 ? I—INFORMATION ? 信息能力 4 TEAM WORK: ? 1。自愿組合，自取團隊名號，自行內部分工，七人一組。每兩周執(zhí)行策劃作業(yè)一次；組長負責組織本兩周內的課題討論、調查、文案、演示，并負責收本組作業(yè)報告。課題每兩周換一次，作業(yè)隨堂布置，以個人為單位交策劃作業(yè)，以團隊為單位匯報。 ? 營銷計劃書是有助于實現(xiàn)目標的有用的工具之一。 12 第四部分 營銷專題策劃 ? 第九章 產品策劃 ? 第十章 促銷策劃 ? 第十一章 渠道策劃 ? 第十二章 客戶策劃 ? 菲利普科特勒： ? 營銷問題并不在于應有四個 P、六個P、或十個 P，而在于選擇在設計營銷計劃時最能提供協(xié)助的架構。 13 附加： ? 第十三章：營銷策劃書的編制 ? 第十四章：提案 PPT制作技巧 14 第一章 策劃導論 策 劃 15 第一節(jié) 策劃思源 ? 一、中國古代思想家（ 文圣，武圣，哲圣 ） ? ●孔子 ：天人合一。）（避實擊虛，兵貴神速，知已知彼） ? 策劃存在的思想根源：人算與天算誰能勝 ? 二、 古代策劃三要素 ? ●形 —環(huán)境與資源 ? ●勢 —形改變的力量 ? ●情 —策劃主體及其組織的凝聚力 第一章 策劃導論 16 第二節(jié) 策劃的基礎概念 ? 一、 嶄新的創(chuàng)意 ? 二、 與企業(yè)目標一致的明確方向 ? 三、 人、財、物等資源實現(xiàn)的可能性 ? 策劃的定義： ? ●是一項立足現(xiàn)實面向未來的活動 ? ●是根據(jù)所掌握的相關信息，分析推測事物發(fā)展的趨勢，圍繞某一目標進行構思和設計并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動方案。 ? 二、市場調研、洞察分析及策略能力。 第一章 策劃導論 18 ? 中國改革的總策劃師 :鄧小平 ? 創(chuàng)意與突破 :一國兩制 ? 創(chuàng)新與突破 :發(fā)展是硬道理 ? 洞悉 ,調研 , ? 創(chuàng)新步驟與策略 :讓一部分人先富起來 ? 東西部梯度發(fā)展 … 第一章 策劃導論 19 ? 張藝謀 : ? 執(zhí)行 :最后的北京奧運會策劃工作 ,是具體的執(zhí)行要點 … .. 第一章 策劃導論 20 第四節(jié) 策劃的基本原則 ? ? ? ? ? ? ? ? . 第一章 策劃導論 21 第五節(jié) 策劃的相關概念 ? 一、 計劃與策劃 ? 二、 決策和策劃 ? 三、 創(chuàng)意與策劃 第一章 策劃導論 22 ? 描繪采用本方案后可以帶來的美好遠景 ? 圖形或是圖表也是很有效果的 ? 前言 —背景 —目的，如果沒有邏輯性的內容，一開始就會被否決，因此即便接下來的構想非常有趣，也不會被采用。 ? 以圖形表示很有效果。當然構想的前提是你真正對背景很熟悉，站得高。國內的孫子兵法著述國內的約有 500種，而國外的約有 200種。語種為十余種 ? 老子的道德經，中國的論著有約有 1500種，而外文譯著則高達 600種，語種約 20余。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？ ?預 立 第一章 策劃導論 27 天道和人道 ? 老子第七十九章 ? 天之道損有余而益不足。 ? 老子講天道，即大勢。 第一章 策劃導論 28 天道和人道 ? 孫子講人道，即時勢。因此在天勢的前提下改變某些因素也可以造勢。因此，平時我們總可以看見形強者勝。一個個小的勢形成后就會形成不可逆轉的勢。 第一章 策劃導論 29 策劃思源之二 ? 荀悅在 《 資治通鑒 》 里曾評說道： ? 夫立策決勝之術，其要有三：一曰形、二曰勢；三曰情。 第一章 策劃導論 30 形、勢、情 ? 形 》》》》 ? 對環(huán)境資源的把握 ? 勢 》》》》 ? 對方向目標的運作 ? 情 》》》》 ? 策劃主體及其組織的凝聚力 ?勢 審時度勢 順勢而為 ? 形勢：策劃的空間 ? 時勢：策劃的時機 ? 造勢：策劃的技巧 第一章 策劃導論 31 ? 情 :孫子兵法的第一次運用 ? 再好的計劃 ,需要執(zhí)行的組織 .空降兵 ,改革的推進 第一章 策劃導論 32 ? 孫子 ,名武，字長卿，春秋末期齊國樂安（今山東惠民縣）人。孫子是齊國貴族和名將的后裔。公元前 672年，陳國發(fā)生內亂，陳完便逃奔至齊國避難，改稱為田完。公元前 532年，齊國發(fā)生內亂使孫武 18歲時便離開齊國，到了吳國。公元前 515年，吳王闔閭即位后遍求人才，想成就霸業(yè)。吳王看后贊嘆不已，他要孫武實際演練一下看看效果。 孫武毫不在意，他將宮女分為兩隊，讓吳王最寵愛的兩位美姬做隊長，帶領宮女聽令操練。但宮女們根本不聽他的口令，只覺得好玩兒，大笑不止，隊形也變得大亂。吳王嚇得趕忙派人傳令給孫武：“ 寡人巳知道將軍善于用兵了。 ” 孫武卻以 ” 將在軍中，君命有所不受 ” 為由斬殺了吳王的兩名美姬，然后又任命兩人做隊長，繼續(xù)操練。 第一章 策劃導論 34 創(chuàng)意 第一章 策劃導論 35 目標 ? 是面向之地，是生存的方式和態(tài)度，更是策劃的目標 ? 面向過去：研究和分析 ? 面向現(xiàn)在：享受和承受 ? 面向未來：期望和策劃 ? 由思想的方向確定，最后形成行動的方向 第一章 策劃導論 36 資源 環(huán)境 ? 是立足之地，是自己的生存空間和思想境界 ，更是策劃的資源和起點。 ? 策劃：是根據(jù)所掌握的相關信息，分析推測事物發(fā)展的趨勢，圍繞某一特定目標的實現(xiàn)進行構思和設計并形成系統(tǒng)、合理、可靠的行動方案。 第一章 策劃導論 38 計劃和策劃 ? 計劃與策劃是交集 ? 策劃所確定的活動構思框架和內容目標決定著計劃的形成方法和最后形式，計劃是策劃的最終結果，是策劃中的具體實施方案。策劃是面向思想的一種改變過程 . 定目標策略運用優(yōu)化方案最后形成工作計劃等整套活動。 第一章 策劃導論 39 決策和策劃 ? 決策與策劃都是面向未來的活動，只是分工不同 ? 1。重點在選擇。策劃的重心在于設計方案和策略謀劃。策劃的過程需要決策加以肯定與應用。創(chuàng)意是新點子，好辦法，是創(chuàng)造性思維的結晶，是策劃的靈魂 ? 2。預：策劃是面向未來的活動，要求具有新型的思惟方式。 2。 3。要求充分掌握立足之地，具有客觀性。勢：策劃要求在把握大勢的情況下，掌握時機。 5。因此它具有系統(tǒng)性。 ? 一、改變觀點：從別人的視角看事物 ? 二、向前展望，倒后推理，先從目標確定行動 ? 三、了解合作與戰(zhàn)而勝之的關系 第三章 博弈思維 作業(yè) 44 第三章 博弈思維 ? 一、博弈的定義 ? 二、博弈的基本準則 第三章 博弈思維 45 博弈 ? 博弈是一種策略的相互依存狀況：你的選擇或策略將會得到什么結果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。 第三章 博弈思維 47 零和博弈 ? 一個博弈當中的參與者的利益可能嚴格對立，一人所得永遠等于另一人所失。 ? 不過更常見的情況是既有共同利益，也有利益沖突，從而可能出現(xiàn)導致共同受益或共同受害的策略組合。相繼進行 ? 2。 第三章 博弈思維 49 第二節(jié) 博弈思維基本準則 ? 準則 1：向前展望，倒后推理，找出最佳行動方案 第三章 博弈思維 50 ? 準則 2：尋找自己的優(yōu)勢策略，并用