高層香格里拉營銷推廣方案[002]-展示頁
2025-05-13 22:15本頁面
【正文】 有勝。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1） 是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；（2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；（3） 居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。高層香格里拉營銷推廣方案一、 前言二、 推廣主題——走進香格里拉三、 項目形象定位四、 推廣思路——實景營銷，情景營銷五、 5/176/10整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點訴求 項目包裝手法 廣告口號 媒體宣傳策略 主題活動 單位推售策略 價格策略 促銷措施策略 工程進度配合1 銷售目標一、 前言根據(jù)萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計劃。二、推廣主題——香格里拉定義“香格里拉”起源于英國人JAMES HILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻?！跋愀窭锢笔阶≌ㄎ蝗缦拢?)山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。7）簡約的，尊貴的（建筑設(shè)計）香格里拉應(yīng)該是簡約的，所以萬達江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡潔的外觀設(shè)計，線條簡潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬達江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補充完善,務(wù)求令項目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征?？蛻舳ㄎ灰?045歲私營業(yè)主、高層管理人員（社會精英人士）為主，3035歲一般白領(lǐng)階層為輔。原因： 項目優(yōu)美的外環(huán)境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡健⑶逅G帶工程等）。 人性化規(guī)劃設(shè)計，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運動設(shè)施，文化小品，充滿生機的高雅文化社區(qū)。所以本項目在推廣高層時，應(yīng)盡量降低甚至消除其負面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住后的情景再現(xiàn)在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項目。建議位置設(shè)在會所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動客戶。海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風格、讓買家感覺是我在住這房子。當買家走進屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）在第五層做交樓標準（掛荔枝白），以便買家對未來住房時作裝修設(shè)計參考；3）設(shè)計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；4）設(shè)置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素； 銷售手法由于我們面對的目標客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全城效應(yīng)：1） 限制式銷售方式（
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