營銷策劃方案交稿版-展示頁
2025-05-12 12:56本頁面
【正文】 標/預期效果 13（二）目標市場描述 13目標市場 13識別特征 14獨特的要求、態(tài)度和行為 14市場定位 14營銷組合描述 15（三）媒介投放提案 19媒介目標概述 19媒介投放策略 20媒介選擇策略 21A 電視廣告 21B車身廣告： 21C網(wǎng)絡廣告: 21D廣播廣告： 22E Pop廣告： 22四、行動策劃案 22（一）制定活動步驟 22（1）、職能 22（二）評估流程 24五、問卷一、公司與產(chǎn)品簡介（一）公司簡介百事公司是全球方便食品和飲料生產(chǎn)行業(yè)中的領袖，擁有最具規(guī)模的管理團隊及營銷網(wǎng)。2011年，各種軟飲料產(chǎn)量增速均保持較高增速，按累計增速快慢依次來看：，%，；，%，總體增速較快，在全部軟飲料中居第二位；另外，%，；，%，在軟飲料中仍保持最快增長態(tài)勢。近年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。摘要中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是我國消費品中發(fā)展熱點和新增長點。4年多來，飲料行業(yè)不斷發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結構單一、市場競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結構日趨合理。2011年。飲料與人們的生活漸趨密切，成為大眾的生活必須消費品，同時消費者對飲料的要求不斷提高，不僅追求天然，更追求健康。也是家喻戶曉的國際品牌，系列產(chǎn)品在中國市場是最受歡迎的軟飲料之一。1965年，與休閑食品巨頭菲多利 (Fritolay) 合并，正式更名為百事公司，從此將休閑食品業(yè)務納入公司核心業(yè)務。歷經(jīng)一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。（二）產(chǎn)品簡介：是百事公司推出的一種果味碳酸飲料，百事公司的榮譽產(chǎn)品之一，主要于北美地區(qū)發(fā)行。在中東部分地區(qū)更有一種特制的「柑橘」口味。於大部分同類飲料一樣，美年達會根據(jù)不同市場的需要而發(fā)行不同口味的新配方。七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。輕松、自我和機智的個性與七喜“一點就透”的品牌主張相吻合。自信地、自我的，用自己的理解去面對世界，也就是七喜本身正在做的。它甄選世界各地最好的水果，通過獨具匠心的搭配，以呈現(xiàn)不同果汁的酸甜度及質感，在其中的兩款口味中，更適當配入植物芳香，美味好喝，將果汁帶入美食新境界。：鮮果粒呈明黃色，飲料中含有大量肉眼可見的柑橘果粒，入口可以明顯感覺柑橘果粒在舌頭滑過，很爽甜、純正、自然，有濃郁的橙味，回味則有輕微的橙子澀味。使郴州市更多的軟飲料消費者成為百事可樂公司的忠實消費者。通過各種宣傳以及促銷手段提高百事可樂公司系列產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中市場占有率，獲得較好的銷售量。我們的任務是通過各種廣告的宣傳來推廣百事可樂系列產(chǎn)品，在郴州市通過銷售點免費品嘗、有賣有送等促銷活動來提高郴州市民對百事可樂系列產(chǎn)品的認知度。（二）市場現(xiàn)狀和策略1. 市場現(xiàn)狀 我們通過市場調查目前郴州飲料市場品牌眾多，主要以百事可樂、可口可樂、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、匯源、蒙牛、伊利等大型企業(yè)品牌瓜分郴州飲料市場。從品牌上來看，可口可樂產(chǎn)品憑借最早進入者的優(yōu)勢，加之強大的渠道和市場營銷能力，已經(jīng)占據(jù)這個領域郴州市場的百分之七十左右。百事可樂從上市以來，通過各種宣傳促銷活動，在郴州市場的銷售量也逐月上升，但由于消費者對新產(chǎn)品有一個了解認識的過程，所需要一段接受的時間。 策略：通過一系列的明星代言等廣告宣傳，免費品嘗、開蓋有獎等促銷活動來提高產(chǎn)品在目標市場的知名度以及市場占有率。所以現(xiàn)堪稱為百事可樂產(chǎn)品的最大競爭者。雖然飲料業(yè)容易製造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模彷的。2. 可口可樂營養(yǎng)價值不高可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消產(chǎn)生的利潤；2. 消費者印象為不健康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也不可為一種劣勢；3. 消費者最后使用的產(chǎn)品品質較難掌握；4. 劣勢來源主要是對手可口可樂：1） 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且也可口可樂競爭相當激烈；2） 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標準化；3） 可口可樂產(chǎn)品獨特風味及美國著名飲料特色，也讓人人們更加追求這種“時尚”可口可樂的家庭裝比百事可樂要多250ML機會1. 參加世界與公益活動 奧運是全世界的活動，可口可樂贊助奧運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。2. 市場占有率高 可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進世界各國。，百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并；，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品；，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；4. 百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕；5. 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要好偏愛—從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應俱全；威脅1. 健康意識的抬頭：在這個健康意識抬頭的時代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑑于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅
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