經(jīng)營單位ppt課件-展示頁
2025-05-12 04:34本頁面
【正文】 如何選擇一種競爭戰(zhàn)略 ？ 美國學(xué)者霍爾（ W. K. Hole） 1980年在其發(fā)表的 “ 關(guān)于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略 ” 的論文中提出了一個(gè)重要結(jié)論 。 這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的 。 當(dāng)人們開始擔(dān)心可樂中咖啡因時(shí)，七喜的廣告詞變成“從來沒有，永遠(yuǎn)也不會(huì)有” 0 10 20 30 40 50 60 70 80差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略競爭者的平均水平成本價(jià)格利潤美元 差異化與低成本戰(zhàn)略公司的成本、價(jià)格與利潤 “夾在其間 ” 波特認(rèn)為 ， 對于一個(gè)公司來說 ， 要保證長期的利潤率 ， 就一定要十分清楚三種基本戰(zhàn)略；很多公司由于沒有在這三種戰(zhàn)略之間做出合理的選擇 ， 結(jié)果 “ 夾在其間 ”（ stuck in the middle） 而失敗 。七喜 ????????非可樂，獨(dú)一無二的非可樂”。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 2）缺點(diǎn) (1) 當(dāng)市場需求發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新或新替代品出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊； (2) 企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力差， 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。 差異化的來源 ?看人家所看不到的（不愿 ﹑ 不想看或視而不見） ?聽人家所聽不到的（不愿 ﹑ 不想聽或聽而不聞） ?想人家所想不到的（不敢 ﹑ 不愿想或思而不深） ?悟人家所悟不到的（不能 ﹑ 不想悟或想而不透） ?學(xué)人家所學(xué)不到的（不想 ﹑ 不愿學(xué)或?qū)W而不精） ?做人家所做不到的（不能 ﹑ 不愿做或?yàn)槎还? 差異化戰(zhàn)略的好處 ? 在市場上實(shí)現(xiàn)非價(jià)格競爭，滿足特定顧客群的需要，實(shí)現(xiàn)超額利潤回報(bào) ? 當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭分析發(fā)現(xiàn)吸引力不高時(shí) ,有成效的差異化仍然可以保留盈利能力 ? 最終建立公司 的形象和品牌 支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 主要技能 “ 過程 ” 設(shè)計(jì) 勞動(dòng)力管理 易于生產(chǎn)的產(chǎn)品 低價(jià)分銷 主要技能 “ 產(chǎn)品 ” 設(shè)計(jì) 營銷 創(chuàng)造性的本領(lǐng) 研究能力 公司形象 要求 嚴(yán)格的成本控制 詳細(xì)匯報(bào) 結(jié)構(gòu)化高 量化目標(biāo) 要求 松散的控制 簡單匯報(bào) 很強(qiáng)的協(xié)調(diào) 、 協(xié)作 基于市場的激勵(lì) 差異化戰(zhàn)略失敗的通常原因 ? 建立在顧客需求上的差異化，可能是成本太高為顧客所不能接受 ?產(chǎn)品功能超過顧客所需 ?顧客不接受價(jià)格 ?顧客對產(chǎn)品價(jià)值不了解 ?不了解顧客想要什么和偏好，差異化方向失誤 ?有時(shí)低成本戰(zhàn)略能擊敗差異化戰(zhàn)略 ?競爭者模仿 三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 含義 戰(zhàn)略思想 在競爭范圍內(nèi)要取得競爭優(yōu)勢，就要在特定細(xì)分市場上實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化。并在推出第一代的同時(shí)，為應(yīng)付仿照而準(zhǔn)備了第二代。 二、差別化戰(zhàn)略 含義 憑借品牌特色、產(chǎn)品功能特色、服務(wù)特色等來贏得顧客認(rèn)同，而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。 生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。 據(jù)分析， 100萬臺(tái)是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 沃爾瑪公司的低成本主要依賴于以下幾個(gè)方面的控制： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例： 沃爾瑪 VS格蘭仕 項(xiàng)目 行業(yè)平均 水平 沃爾瑪 進(jìn)貨費(fèi)用（占商品總成本的比例） ～ 5% 3% 由分銷中心供貨比例 50～ 60% 85% 補(bǔ)貨時(shí)間 （商店開出訂單到得到補(bǔ)貨的平均 時(shí)間間隔） 5天 2天 管理費(fèi)用（占總銷售額的比例） 5% 2% 商品損耗率 3～ 5% % 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例： 沃爾瑪 VS格蘭仕 格蘭仕集團(tuán)在微波爐及其他小家電產(chǎn)品市場上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 存在弱點(diǎn) （ 1）競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法 （ 2）競爭對手采取模仿的方法 （ 3）顧客需求的改變 低成本戰(zhàn)略典范 : 沃爾瑪、格蘭仕 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：
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