雅芳促銷策劃案例-展示頁(yè)
2025-05-12 00:01本頁(yè)面
【正文】 膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時(shí)裝、健康食品等，是一家屬于女性的公司，其目標(biāo)是“成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品以及服務(wù)，并滿足她們自我成就感的公司。女人，特別是在20幾歲的花樣年華中，對(duì)美的認(rèn)識(shí)就在不停的升華。愛(ài)美是人之天性。到今年9月新生報(bào)到，學(xué)生規(guī)模將達(dá)到12萬(wàn)左右，估計(jì)女生比例為5萬(wàn)人左右。雅芳促銷策劃書背景分析： 浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)?？偼顿Y86億元人民幣，總建筑面積480萬(wàn)平方米，計(jì)劃安排15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到完成高教區(qū)計(jì)劃之時(shí)，女生人數(shù)將達(dá)到8萬(wàn)人左右。愛(ài)美之心人皆有之。化妝品在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，為了占據(jù)有利的地位，不但要爭(zhēng)強(qiáng)自身的品牌影響力，還要取得足夠大的銷售業(yè)績(jī)。簡(jiǎn)言之，成為一家比女人更了解女人的公司”。因此，在擁有8萬(wàn)多女大學(xué)生下沙高教園區(qū)，雅芳有必要進(jìn)一步提升在女大學(xué)生中的品牌影響力，拓展年輕人的市場(chǎng)，就必須考慮這群女性消費(fèi)者。在對(duì)下沙高教區(qū)進(jìn)行消費(fèi)者(女學(xué)生)問(wèn)卷的具體調(diào)查中了解：1．通過(guò)什么途徑知道雅芳這個(gè)品牌 消費(fèi)者基本上是通過(guò)電視、雜志、廣告途徑了解雅芳的。由此可見，雅芳在眾多女大學(xué)生中的心中價(jià)位還是可以接受的。這一點(diǎn)是本次調(diào)查中暴露出來(lái)的最為值得我們深思的，能不能很好得處理好這一點(diǎn)，將是拓展女大學(xué)生市場(chǎng)的成敗關(guān)鍵所在。但是在一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)5萬(wàn)人口，潛在市場(chǎng)3萬(wàn)人口的市場(chǎng)中，按10%的購(gòu)買比例，平
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