【正文】 麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個國家設立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫?！　〉揖S士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，并以最堅定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費者供應最佳品質的產品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機會」。安麗事業(yè)的獎金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務處處長應肅正北市敦化北路168號11樓Tel：0225467566 / Fax：0225451466Email: shermanying內 容一、 公司簡介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經營理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎（勵）金制度設計的原理與精神 …………………….. 18四、 獎金制度設計說明 ……………………………………….. 19獎金制度的架構獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細說明表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表五、 獎金制度設計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30六、結語 ………………………………………………………. 31一、 簡 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位于美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司，于1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當年，他們兩人憑著數年的商場經驗與冒險患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當時，(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」；開業(yè)后的第一年，營業(yè)額已達五十萬美元。 1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以優(yōu)異品質的產品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。 　　30多年來，以著堅定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會計年度的零售額達到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜志評選的九五年美國五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。現今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領導地位的直銷公司之一。為了不斷提升品質，安麗于總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元，興建了最現代化的研究發(fā)展中心。 此外，安麗公司的分支機構──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結合尖端科技」的理念，是現今世界上最大的維生素和礦物質補充食品制造廠商。 　　另一座耗資千萬美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質的決心。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界里不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實于具體行動，親身力行的理念表現。 　　從第一項產品──多用途軟性濃縮洗潔劑(.)開始，安麗所生產的每一種清潔用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份?！　〕水a品的成份對環(huán)保負責之外，在產品包裝上，安麗也盡量做到減少廢料和回收再用的二項原則。 近年來，為喚起國際間對環(huán)保問題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)保活動，包括北極徒步探險、環(huán)球植樹計畫、北極原住民藝術展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡珍惜資源、關懷地球的責任，并且能為環(huán)?；顒恿⑾碌浞叮尭嗟娜嗣窦捌髽I(yè)共同參與努力。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環(huán)保的誠摯心意，為后代子孫保留一個自然、潔凈的地球。多年以來，安麗始終懷抱著「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻給社會。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協(xié)助。 QUALITY 品質超卓 種類齊全 目前，安麗公司所生產及銷售的產品達400多項，種類齊全、多樣化，為每個家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境，并為個人帶來健康與美麗。 品質優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設計，每項產品都必須經過嚴格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入于產品制造的過程中，更代表了安麗追求高品質的極致表現。此外，負責生產安麗營養(yǎng)補充食品，為安麗公司之分支機構的紐崔萊營養(yǎng)食品公司，60余年來也一直堅守著不用化學殺蟲劑、除草劑及化學肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動物排泄物、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤，其謹慎負責、維護自然的態(tài)度，由此可見一斑。無論任何一位顧客如不滿意安麗產品，皆可將該產品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費更換同項產品、全額換購他項安麗產品，及價金全數退還這3種方式中，選擇其一辦理。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實遵守各市場的相關法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。保 證安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業(yè)務后可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。培 訓安麗公司精制各項訓練會議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓練與輔導。表一：安麗公司產品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營養(yǎng)補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養(yǎng)食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗堅強的基礎與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌辍? 　　由于禁得起考驗，今天的安麗不但是臺灣歷史最悠久的直銷公司之一，直銷商人數及營業(yè)績效，亦始終保持領先的地位。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1分別興建巨型現代化倉庫，并于臺中、高雄各設立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領域，并給予適當的激勵；配合規(guī)劃周詳的行銷策略，不斷引進優(yōu)良產品；發(fā)行各類型刊物，以達溝通、傳遞訊息、訓練、表彰之目的；制作各種輔銷數據與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓練之需；從事電視及報章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現代化的計算機信息系統(tǒng)，迅速處理各項直銷商業(yè)務；規(guī)劃健全的財務會計管理系統(tǒng)，正確結算各種獎金，并提供直銷商各種稅務信息與咨詢服務……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。 安麗臺灣小檔案總經理 劉明雄先生員工/直銷商 安麗臺灣公司共有250多名職員 安麗直銷商是獨立的商人，并非公司員工營業(yè)狀況 安麗臺灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會計年度。制造生產 產品制造主要在美國密西根州亞達城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。設施 臺北辦公室占地1,148坪；桃園倉庫占地1,800坪，位于桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南崁路2段21號；高雄倉庫占地4,400坪，位于高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪，位于高雄市三民 區(qū)陽明路55號， 及臺中發(fā)貨中心占地500坪，位于臺中市永春東 路800號。請參考附件簡介。直銷協(xié)會 為促進國人對直銷的了解，維護直銷業(yè)的良好形象并保障消費者的權益，臺灣安麗公司于1990年與國內具規(guī)模的直銷公司創(chuàng)立「中華民國直銷協(xié)會」，目前臺灣安麗公司擔任該會常務理事職務。辦公室設于臺北市中山北路，占地50余坪，倉庫設于三重，占地300余坪；職員工10余人。 1983l 調降產品價格，提高直銷商利潤。1984 l 提供15％以上直銷商電話訂貨服務。 l 倉庫作業(yè)立體化并增加冷藏設備。 1985l 臺北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。 l 編篡發(fā)行直銷商稅務手冊。 l 與國內較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯誼會」。 l 轉換新計算機系統(tǒng)IBM 38型。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產品、值得信賴的好朋友。 1989l 臺中發(fā)貨中心開幕。 1990l 因應進口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價。 l 計算機設備升級采用IBM AS400。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會」。 1991l 啟用計算機語音訂貨服務。 l 臺北辦公室擴遷至南京東路，占地約600坪。 1992l 桃園倉庫擴遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段21號 (現址)，占地約2,600坪。 l 職員人數180人。 l 直銷商人數逾10萬人，直系直銷