【正文】 努力學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就在想我怎么樣去賺錢。各位在這里我要講一下我個(gè)人的成長(zhǎng)過程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理，在我大學(xué)快畢業(yè)的一年的時(shí)候，是我人生選擇的十字路口，我十分的迷茫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有六家公司的老板來選我，各位你們想知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我好棒，別聽錯(cuò)，不是我好胖。各位，世界首富每天都做著大量的銷售，我們每一個(gè)人要不要學(xué)好推銷，做好推銷。各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我表現(xiàn)推銷，如果推銷不善的話，老公就被狐貍精勾走了。那么，目前從事行政管理工作的、做領(lǐng)導(dǎo)的朋友舉手讓我看一下，給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。因?yàn)檫€有很多人內(nèi)心的巨人還在沉睡著，對(duì)嗎？所以今天下午鶴寧的課程真正的愿意幫助到大家，在原由很成功的基礎(chǔ)上，邁向更大的成功，你們說好嗎？那么，在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售的朋友請(qǐng)舉一下手，好嗎？先給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，那么今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何激發(fā)內(nèi)心的潛能，快速倍增銷售業(yè)績(jī)”。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂。那么，有沒有第三種情況的，當(dāng)手指合起來，手指一邊平的，有沒有？舉手，我們仔細(xì)看一下，具心理學(xué)家一萬(wàn)次的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了，又說明了一個(gè)問題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位？各位請(qǐng)問大家了，你們覺得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰(shuí)再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來不要?jiǎng)樱拖骂^來，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。一、二（鶴寧拍手），各位我說三了嗎？為什么大家都動(dòng)了，大家說鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了，所以我們都動(dòng)了。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎？好，請(qǐng)大家雙手打開，十指張開，（很好），現(xiàn)在呢，聽我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要?jiǎng)印８魑晃覀兘慌笥?、珍惜緣分從現(xiàn)在開始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說你們無恥。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)?。「魑挥H愛的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧?kù)o的寧。來再看看右邊的朋友，感覺他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。（想想2005年11月28日是我人生虧損最慘時(shí)期，應(yīng)該是剛從龍華搬到大家樂附近居住的，為什么當(dāng)時(shí)不知道這場(chǎng)演講了，到是一個(gè)月后，我真拿到了這個(gè)光碟，不過我后面有分析，這個(gè)演講應(yīng)該是2004年11月28日，我那時(shí)也正住在福田新一佳后面崗廈附近練自己的演講，12月4日就在羅湖一個(gè)培訓(xùn)室做了人生第一場(chǎng)演講，因?yàn)樘?，然后又回到傳統(tǒng)行業(yè)去了，在2008年才重返培訓(xùn)界，我太遲了，不過遲做總比不做好。主辦方夢(mèng)工場(chǎng)與警方交談了一個(gè)通宵，最后請(qǐng)到市領(lǐng)導(dǎo)出面，才澄清“此次公開演講合法，合特區(qū)情況”。在沒有空調(diào)的露天廣場(chǎng)上，場(chǎng)內(nèi)坐了一千多人，個(gè)個(gè)面露崇拜的表情，鶴寧講得非常投入，她賦有磁性的聲音和開放的肢體動(dòng)作以及精彩的演講內(nèi)容，吸引了越來越多的路人，圍在廣場(chǎng)外的欄桿旁，久久不愿離開?，F(xiàn)在我要走銷售演講的路線了，我已遲了，但遲做總比不做好，我相信今年通過銷售演講能成交至少1000萬(wàn)，幫助我自己月入百萬(wàn)，幫助我的團(tuán)隊(duì)也至少月入數(shù)十萬(wàn)。我是后來開公司成功之后才上陳安之老師課的。后來樊老師這時(shí)已改名為樊億鈦又約我去夢(mèng)工場(chǎng)聽課，我聽到了首席講師徐鶴寧的演講，不過她只做了試探成交，我們都沒有舉手（所以雖然聽她說自己是首席，我也懷疑，但后來去上課，才知道她真是首席是冠軍）。后來我去到天安數(shù)碼城夢(mèng)工場(chǎng)公司觀摩他們的職場(chǎng)，他們以為我是來找工作的，讓陳安之特助樊大新面試我，我記得要我寫50個(gè)要加入陳安之機(jī)構(gòu)的理由，后來我還真用筆紙寫了后拿去給他看，他拿出別人裝訂完美的求職書給我看，我還真是慚愧，自己做事不夠用心，后來他給我介紹待遇之類，我記得我還問陳安之老師是股東嗎？現(xiàn)在想來問這些問題好幼稚的，當(dāng)時(shí)把陳安之老師當(dāng)神了，心想他怎么可能落到凡間來做股東。你改變不了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但可以改變現(xiàn)在；你不能控制別人，但可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但可以把握今天；你不能樣樣順利，但可以事事盡心；查看全部條評(píng)論我也說一句正在加載中...0/140表情好友禮物徐鶴寧最精典的銷講稿（徐海東整理）我是徐海東，今天終于還是回歸靠銷講來成功，我最早是在2002年5月末在深圳華強(qiáng)北那里的中國(guó)人壽公司聽到夢(mèng)工場(chǎng)楊娜講課推廣陳安之，當(dāng)時(shí)我還要報(bào)名陳安之課程進(jìn)到貴賓室聽楊娜細(xì)談，但我最終沒有報(bào)名。 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您的夏利立刻換法拉利，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓你輕松管理員工，好還是不好？1. 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您的事業(yè)很順利，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您娶到心有所屬的愛人，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您輕松談判獲取巨大商業(yè)利潤(rùn)，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓你提升業(yè)績(jī)迅速倍增財(cái)富，好還是不好？ 只需要1380多元，你將學(xué)會(huì)無所不能的說服力，人生真的將會(huì)變得很美麗！學(xué)會(huì)說服力，賺錢很容易! 學(xué)會(huì)說服力，你將無往不利！學(xué)會(huì)說服力，就開法拉利！ 不學(xué)說服力，回家開夏利！學(xué)會(huì)說服力，身價(jià)就上億！ 不學(xué)說服力，天天做苦力！學(xué)會(huì)說服力，人生很得意！ 不學(xué)說服力，人生會(huì)失意！學(xué)會(huì)說服力，輕松做生意！ 不學(xué)說服力，很難做交易！學(xué)會(huì)說服力，成交很容易！ 不學(xué)說服力，成功太費(fèi)力！學(xué)會(huì)說服力，生活很安逸！ 不學(xué)說服力，生活太壓抑！學(xué)會(huì)說服力，處處占便宜！ 不學(xué)說服力，事事不如意！學(xué)會(huì)說服力，輕松娶佳麗！ 不學(xué)說服力，賣身都沒戲！學(xué)會(huì)說服力，幸運(yùn)有福氣！ 不學(xué)說服力，困難不吉利！你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。然后我的保險(xiǎn)公司主管找出陳安之的光碟每天中午讓我們看，我看得很認(rèn)真，后來到書城看到他們放的宣傳陳安之視頻。我還細(xì)問是投資入股還是干股，其實(shí)這關(guān)我屁事，不過樊老師態(tài)度很好為我介紹，不過我當(dāng)時(shí)壓根兒沒想加入，我想的是我要去創(chuàng)業(yè)后來上陳安之的課。然后是楊娜講課再?gòu)?qiáng)烈成交，結(jié)果成交了不少，但我雖然舉手上臺(tái)差點(diǎn)報(bào)名，還是計(jì)較錢而沒有當(dāng)場(chǎng)報(bào)名（這就是我不成功的原因吧）。因?yàn)闂钅炔皇堑谝幻F(xiàn)在社會(huì)上已經(jīng)只知道徐鶴寧而不知道楊娜了，只有第一名才能被人們記住，這是沒錯(cuò)的。我相信我是銷講之神，現(xiàn)在找出十年前聽楊娜徐鶴寧演講的筆記，然后來整理徐鶴寧的演講稿，想想我2003年放棄自己開公司，去安之機(jī)構(gòu)，用磁帶錄了多少徐鶴寧，楊娜，張光毅，李永亮，章起華等講師的演講稿啊，可是那時(shí)候沒有走上這條路，現(xiàn)在我才終于認(rèn)識(shí)到要靠銷講來幫助公司，幫助團(tuán)隊(duì)，幫助自己成功了，現(xiàn)在整理的，當(dāng)然主要是根據(jù)現(xiàn)在世面上最流行的徐鶴寧版本：2005年11月28日，與陳安之老師已同臺(tái)演講了兩個(gè)月、名氣大升的徐鶴寧，受夢(mèng)工場(chǎng)王陽(yáng)總裁邀請(qǐng)?jiān)谏钲诖蠹覙仿短鞆V場(chǎng)進(jìn)行了3小時(shí)的演講。最后場(chǎng)外圍觀的人都多達(dá)上千人！在那次演講上，她獨(dú)創(chuàng)的“2 X 3 X 5”成交法，大獲全勝，幾百人沖上臺(tái)，搶報(bào)名表，場(chǎng)外更是有人跳過欄桿進(jìn)來報(bào)名…… 場(chǎng)地的老板見到那個(gè)火爆的場(chǎng)面，害怕了，以為是什么傳銷，怕臺(tái)下觀眾受騙，于是立即報(bào)了警。雖然發(fā)生了這樣一個(gè)小插曲，但當(dāng)時(shí)聽課的人們卻把徐鶴寧這個(gè)名字深深地記在心里，那天現(xiàn)場(chǎng)演講錄下來的光碟被很快流傳開來，成為了廣東各培訓(xùn)和銷售行業(yè)，作為激勵(lì)突破性的教材，放給銷售人員、保險(xiǎn)從業(yè)人員們學(xué)習(xí)。以下是徐鶴寧這次演講的演講稿）：在坐的各位非常快樂的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位請(qǐng)仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較就請(qǐng)舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。然后呢，在仔細(xì)的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一刻起，未來的每個(gè)瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。開玩笑笑呵，因?yàn)辁Q寧培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非常快樂的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來家庭更幸福、事業(yè)更成功。各位當(dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候？（3），大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。各位說明一個(gè)問題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對(duì)嗎各位？各位，請(qǐng)問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢包跑掉了。各位，千萬(wàn)不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構(gòu)。所以從認(rèn)識(shí)鶴寧這一時(shí)起，大家把這種快樂永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，好嗎？來，給自己一個(gè)世界級(jí)快樂的掌聲。各位，在這個(gè)世界上，每一個(gè)人內(nèi)心的潛能都是無限的，你們說是嗎？但為什么這個(gè)世界上真正大成功的只有少數(shù)。那么， 目前有開公司，自己當(dāng)老板的請(qǐng)舉手一下，掌聲歡迎一下這些謙虛好學(xué)的老板們，掌聲鼓勵(lì)一下。那么，在這里我要奉獻(xiàn)給大家的第一個(gè)觀念就是，在這個(gè)世界上，每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，各位你們說是嗎？而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我推銷，是還是不是？各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)之后找工作，要不要推銷自己；當(dāng)我們到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，使自己快速升職；我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。各位，包括美國(guó)總統(tǒng)大選，他們都穿著各族的民裝，到各個(gè)區(qū)域去公眾演講，拉選票推銷自己；像世界首富比爾?蓋茨，平均每7天飛5個(gè)國(guó)家，平均每天5場(chǎng)的公眾演講，每一場(chǎng)結(jié)束后他都要親自的推銷微軟的軟件。具科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人推銷水平的高低、說服能力的高低直接影響帶他未來生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？所以今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系、主要圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)的維持行業(yè)的頂尖來展開，而且是結(jié)合鶴寧個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的案例來展開，這樣好還是不好？各位，陳安之老師在大陸選拔講師，他最重要的一個(gè)要求，他說，我選的不是講師，因?yàn)檫@個(gè)世界上會(huì)講話的人很多，他選的是一流棒的推銷員，因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N員才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v出來的都是他所做過的，比較有說服力，是還是不是？所以今天鶴寧分享一些實(shí)戰(zhàn)的、包括我個(gè)人的成長(zhǎng)的過程，這樣好還是不好？據(jù)說大家掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。因?yàn)樵趯W(xué)校幾年以來的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺回來的，因?yàn)槲页錾碓谝粋€(gè)非常貧寒的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個(gè)哥哥，對(duì)這樣一個(gè)工薪家庭供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生會(huì)不會(huì)很吃力。各位，不到一個(gè)月的時(shí)間，我就在吉林工業(yè)大學(xué)開設(shè)了第一家健美俱樂部，然后呢，我去擔(dān)任健美教練，一個(gè)學(xué)生收十元錢，三百名同學(xué)跟我一起跳健美操。所以，在這里我要問到大家一個(gè)問題了，你們覺得在這個(gè)世界上一個(gè)人要想成功，選擇要比做事更重要，對(duì)嗎？而且不是每一個(gè)行業(yè)賺的錢是一樣多的，對(duì)嗎？所以，當(dāng)我面臨著我人生最重大事業(yè)選擇的時(shí)候，我非常迷茫的時(shí)候，我生命中的第一個(gè)貴人就出現(xiàn)了，就是我吉林大學(xué)的校長(zhǎng)，他問了我一個(gè)很嚴(yán)肅的問題，他說鶴寧啊，你以后要做什么樣的人、過上什么樣的生活。那時(shí)，院長(zhǎng)眼里似乎充滿了懷疑，摸了摸我的額頭，說鶴寧你有沒有發(fā)燒。各位，你們猜猜看最基層指的是什么呢？指的是銷售。我當(dāng)時(shí)對(duì)銷售的感覺是很沒面子。他說鶴寧你知道嗎？在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎，各位？各位，老板之所以成為老板，說明他的人際關(guān)系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的，說明他的談話說服能力也是一流棒的，是還是不是？所以當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻PASS掉六份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長(zhǎng)春市第二大的人才市場(chǎng)，選擇一份最具有挑戰(zhàn)性的銷售工作。當(dāng)時(shí)，認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說，鶴寧你瘋了，我說是的我就是瘋了，因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜耍诔晒χ岸急粍e人罵過是瘋子。各位，假如在這個(gè)世界上，有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生最大的贊美，對(duì)嗎？當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴我自己，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖，好不好？有的時(shí)候想成功頭腦不要想的太復(fù)雜，當(dāng)我們復(fù)雜來復(fù)雜去的時(shí)候，人家已經(jīng)變成千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁了，對(duì)嗎？所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。小的時(shí)候，媽媽常常跟我說，因?yàn)榧依锔F，所以你一定要爭(zhēng)氣，她說你身體里流的就是第一名的血液，各位，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，他的媽媽給他種下一個(gè)成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就擁有什么樣的行為，這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣就有可能影響他的人生，是還是不是？所以，借助大家的掌聲感謝一下我的母親。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個(gè)世界里，要得到第一名是不是要付出代價(jià)，只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈遭到無比的摧殘，我親眼看到我的同時(shí)回家，娛樂，看電視的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪，因?yàn)槲颐鞔_