最全建材家居策劃案-展示頁
2025-05-11 01:15本頁面
【正文】 （1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。（2）家具、。紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1），. 5折。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點(diǎn)，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動?！。?）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）。捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計(jì)算銷售。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。最全建材家居策劃案二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計(jì)算。商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費(fèi)者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。1購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出4050元獎券，相當(dāng)于不超過95折。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。因此不會對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目
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