培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案(工具)-展示頁(yè)
2025-05-10 06:55本頁(yè)面
【正文】 效果評(píng)估如品牌/業(yè)務(wù)傳播等）客戶(hù)流程●客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)鎖定客戶(hù)溝通客戶(hù)審核簽訂協(xié)議錄取信息收集方式●根據(jù)數(shù)據(jù)資料，搜集有效客戶(hù)信息，并進(jìn)行分類(lèi)。封閉營(yíng)銷(xiāo)●利用一定的內(nèi)部渠道通路，而非公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的形式，最后成交的營(yíng)銷(xiāo)模式?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)●采取會(huì)議、專(zhuān)題講座、公開(kāi)課等形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)?！缑恐苡袃身?xiàng)每月三項(xiàng)、不合格（6以下），即予以取消繼續(xù)實(shí)習(xí)資格，總評(píng)溝通技巧、紀(jì)律、責(zé)任心三項(xiàng)不合格或其它四項(xiàng)不合格，不予錄用※綜合評(píng)價(jià)滿(mǎn)分100分，70分以下不予錄用※各項(xiàng)總和(300分)低于200分不予錄用錄用●形式：簽訂協(xié)議●期限：協(xié)議期限為一至三年。●理論考核※公共科目筆試成績(jī)需在70分以上※專(zhuān)業(yè)課成績(jī)需在80分以上※公共課未達(dá)標(biāo)科目一科以下，專(zhuān)業(yè)課成績(jī)一科以下，但及格以上，方能通過(guò)●實(shí)踐考核※分工作方式、溝通技巧、業(yè)務(wù)熟練度、態(tài)度、紀(jì)律、責(zé)任心、執(zhí)行力、合作、創(chuàng)新能力、任務(wù)完成情況等※主要根據(jù)員工考核日常實(shí)時(shí)記錄和負(fù)責(zé)人綜合評(píng)價(jià)等。 ※其他人員：管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等。五官端正、氣質(zhì)較好、性格開(kāi)朗、活潑、熱情，有較強(qiáng)的用語(yǔ)言表達(dá)、組織、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力，能吃苦耐勞，工作積極、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，好學(xué)上進(jìn)，道德品質(zhì)良好，思維敏銳，視野開(kāi)闊，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?！衿渌藛T：專(zhuān)業(yè)不限。英語(yǔ)師范類(lèi)、專(zhuān)業(yè)六級(jí)以上。三、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備部門(mén)管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理1行政業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人1（兼）計(jì)劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場(chǎng)部市場(chǎng)主管1市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)/營(yíng)銷(xiāo)2（兼）執(zhí)行辦公室辦公主任1日常業(yè)務(wù)辦公接待1（兼）處理日常事務(wù)教務(wù)部教務(wù)總監(jiān)1教務(wù)管理教學(xué)人員教師1人/50名教學(xué)后勤部后勤主任1安全管理工作人員1（兼）安全、衛(wèi)生選聘程序●面試—筆試（綜合、專(zhuān)業(yè)能力）—試講—培訓(xùn)—實(shí)習(xí)—試用—錄用類(lèi)型●少兒英語(yǔ)教師、市場(chǎng)、咨詢(xún)、管理、行政人員對(duì)象●師范類(lèi)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生、熱愛(ài)本行業(yè)的所有人士具體要求●綜合素質(zhì)好，有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)教育事業(yè)為基本要求?！耧L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：主要對(duì)在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無(wú)效信息等做出充分估計(jì)。 “收費(fèi)”一欄為每課時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！衲繕?biāo)調(diào)查：在全面調(diào)查后的基礎(chǔ)上，針對(duì)潛在目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性調(diào)查。●目標(biāo)詳查：對(duì)確定的重點(diǎn)學(xué)校（12所）、重點(diǎn)年級(jí)（如小學(xué)4—6年級(jí)、小學(xué)畢業(yè)生、七年級(jí)等）和重點(diǎn)班級(jí)做科學(xué)、詳細(xì)的調(diào)查和分析，從而確定可能的目標(biāo)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)手段和成本。●宏觀環(huán)境：要對(duì)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量/結(jié)構(gòu)/素質(zhì)/文化、經(jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)習(xí)慣、行政部門(mén)/法律、法規(guī)、地理位置/環(huán)境等情況作詳細(xì)、周密的調(diào)查和了解?！裰饕ó?dāng)?shù)厝丝?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等宏觀廣義信息●城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、班級(jí)、層次●與本機(jī)構(gòu)級(jí)別相近潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、規(guī)模、師資、投資人背景等相關(guān)信息處理●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員和部門(mén)研究、分析和處理市場(chǎng)調(diào)查★環(huán)境調(diào)查●人員：市場(chǎng)調(diào)查是一切工作開(kāi)展的必要基礎(chǔ)，所以必須由專(zhuān)業(yè)/專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。二、市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程 制定方案—信息收集市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)條件人口數(shù)量●市區(qū)常住人口數(shù)量應(yīng)在5萬(wàn)以上經(jīng)濟(jì)水平●處在中等以上、教育消費(fèi)水平處在中等以上教育消費(fèi)習(xí)慣●大部分家庭子女有參加課外（尤其是外語(yǔ)）培訓(xùn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣潛在客戶(hù)●符合營(yíng)銷(xiāo)條件的中高端客戶(hù)目標(biāo)生源數(shù)量在1000人以上政策導(dǎo)向●不禁止民辦外語(yǔ)培育培訓(xùn)信息收集目的●為制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員●12人。xxxxxx教育管理咨詢(xún)有限公司民辦外語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程方案一、環(huán)境與設(shè)施場(chǎng)所環(huán)境位置場(chǎng)地●處在接近城區(qū)中心位置環(huán)境●相對(duì)安靜、安全，最好有一定的活動(dòng)場(chǎng)所和獨(dú)立空間交通●便捷、安全，功能●適合教學(xué)使用面積辦公室●12間（每個(gè)30平米以上）教室●24個(gè)（每個(gè)教室40平米左右）環(huán)境設(shè)計(jì)辦公室●基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨●色彩：采取、藍(lán)、金黃、黑有機(jī)搭配與各種制度與業(yè)務(wù)介紹、宣傳圖片巧妙組合●氛圍：營(yíng)造一種最貴
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