【正文】 2022） 》的統(tǒng)計(jì)，截止到 2022 年，全國各地共有 212 個(gè)展覽場館，總數(shù)量分別比2022 年和 2022 年增長 %和 %。基于以上兩點(diǎn)，跨國企業(yè)在開拓中國市場或拓展中國市場占有率時(shí)，更加迫切需要一個(gè)高規(guī)格的常年展覽中心作為其進(jìn)入中國市場的跳板，或提高其在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值的平臺。從收集市場信息與行業(yè)信息角度看，意在開拓中國市場的跨國企業(yè)需要一個(gè)真實(shí)且流量大的信息交流平臺。6 / 39從企業(yè)營銷的角度看，跨國企業(yè)尤其是中小型跨國企業(yè)需要一個(gè)有效的、低成本的展示平臺，迅速地讓中國市場了解企業(yè)及其產(chǎn)品。 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟(jì)利益的需求中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的增長，充分體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力與生命力。中國企業(yè)對外貿(mào)易及投資的實(shí)踐證明，充分并動態(tài)占有國際市場發(fā)展信息、降低對外貿(mào)易交易風(fēng)險(xiǎn)與成本，是成功實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易及投資的兩個(gè)關(guān)鍵因素。展貿(mào)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的需求之間存在的偏差，急需一種功能更豐富、體量更充足的展貿(mào)模式來彌補(bǔ)，花橋國際展覽中心在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。近二十年蓬勃發(fā)展的展貿(mào)業(yè)為中外貿(mào)易提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的交易平臺。花橋國際展覽中心旨在憑借其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，并結(jié)合中心強(qiáng)大的物流集散運(yùn)輸功能、電子商務(wù)功能以及金融、報(bào)關(guān)等輔助衍生功能，將分布在世界各地的國際貿(mào)易交易主體聯(lián)結(jié)起來，通過信息流的交匯，促成物流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高供需雙方的交易效率與附加值?；驀H展覽中心采用分期建設(shè)、分期投入運(yùn)營的方式，一期工程占地近 400 畝，建筑面積約 萬平方米，一期工程投資約 10 億元人民幣。1 / 39國際展覽中心項(xiàng)目招商經(jīng)營方案目錄第 1 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目概況 ......................3第 2 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目必要性分析 .................4 國內(nèi)企業(yè)走出國門，參與國際貿(mào)易的需求 ..........................4 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟(jì)利益的需求 ..................4 國內(nèi)外參展商和采購商提高交易效率的需求 ........................5第 3 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目可行性分析 ....................7 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行奠定基礎(chǔ) ............................7 區(qū)位優(yōu)勢 ..................................................7 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢 .............................................10 市郊選址優(yōu)勢 .............................................11 規(guī)模優(yōu)勢 .................................................11 投資方具有的資金與資源優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行提供保障 ...............12 資金優(yōu)勢 .................................................12 客戶資源優(yōu)勢 .............................................12第 4 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目的意義 .......................13 將促進(jìn)蘇州昆山的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展 ...............................13 擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長 ...................13 優(yōu)化投資環(huán)境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化” .....................14 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量 .........................15 提高企業(yè)交易額，增加地方政府財(cái)政稅收收入 .................16 完善投資環(huán)境建設(shè)，擴(kuò)大對外招商引資和貿(mào)易 .................16 將對長三角及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生影響 .......................16 對長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 ...............................16 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿(mào)服務(wù) ...................17 將對全國經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響 ...............................18 將對世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方式產(chǎn)生影響 ...............................182 / 39 為跨國企業(yè)開拓中國市場提供平臺 ...........................18 為跨國企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易提供高效交易方式 ...................18 將提高中國展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平 ...............................18 科學(xué)規(guī)劃，操作規(guī)范 .......................................18 網(wǎng)絡(luò)會展，創(chuàng)新發(fā)展 .......................................19 人才培養(yǎng)，提高水平 .......................................19第 5 章 花橋國際展覽中心招商營銷方案 .....................20 常年展招商對象的確定 .........................................20 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇 .........................................20 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) ...................................20 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇方案 ...................................24 常年展招商對象的確定 .....................................25 常年展招商對象的選擇標(biāo)準(zhǔn) ...............................25 常年展招商對象的選擇方案 ...............................25 主題展招商對象的確定 .........................................26 主題展與常年展招商的異同 .................................26 主題展招商對象的選擇標(biāo)準(zhǔn) .................................26 主題展招商對象的選擇方案 .................................27 招商營銷策劃方案 .............................................27 借鑒“訂單模式”進(jìn)行重點(diǎn)招商營銷 .........................27 點(diǎn)面結(jié)合展開招商營銷工作 .................................28 通過設(shè)立招商分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營銷 .........................28 利用行業(yè)協(xié)會進(jìn)行招商營銷 .................................28 利用政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營銷 .................................28 通過舉辦大型論壇或研討會進(jìn)行招商營銷 .....................29 通過召開新聞發(fā)布會進(jìn)行招商營銷 ...........................29 利用重大事件進(jìn)行招商營銷 .................................29 利用商戶口碑進(jìn)行招商營銷 .................................29 通過建立 VI 視覺形象識別系統(tǒng)進(jìn)行招商營銷 .................30 通過新聞媒體進(jìn)行招商營銷 ................................303 / 39第 6 章 花橋國際展覽中心經(jīng)營管理方案 .....................32 采用常年展和主題展相結(jié)合的展貿(mào)模式 ...........................32 以常年展貿(mào)為主 ...........................................32 分階段的主題展與常年展貿(mào)交相輝映 .........................32 堅(jiān)持所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的經(jīng)營管理理念 .......................33 利用外部優(yōu)勢資源為中心提供多方面的專業(yè)服務(wù) ...................33 采用有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營方式 .......................33 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義 ...........................34 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式 ...........................34 完善配套功能的開發(fā) ...........................................36 一站式政府服務(wù) ...........................................36 人性化商務(wù)服務(wù) ...........................................36 旅游配套服務(wù) .............................................364 / 39第 1 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目概況在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速、國際貿(mào)易頻繁發(fā)生的背景下，為滿足國內(nèi)外企業(yè)拓展市場開發(fā)渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花橋國際展覽中心有限公司在江蘇省昆山市花橋鎮(zhèn)投資開發(fā)建設(shè)花橋國際展覽中心?；驀H展覽中心規(guī)劃占地面積 1,400 畝，規(guī)劃總建筑面積約 萬平方米，總投資預(yù)計(jì)達(dá) 50 億元人民幣?；驀H展覽中心以經(jīng)營常年展貿(mào)業(yè)務(wù)為主，通過吸引國內(nèi)外廠商入駐設(shè)立直銷展鋪，為他們提供一個(gè)常年的、固定的向國際、國內(nèi)市場展示并推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的窗口，同時(shí)，也為跨國采購商提供一個(gè)集中比選的采購平臺。5 / 39第 2 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目必要性分析隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速及中國加入 WTO 的深入，各國經(jīng)濟(jì)之間尤其是中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間的依存度日益增強(qiáng)，一方面，對眾多中國企業(yè)來說，走出國門參與國際貿(mào)易的熱情空前高漲，對了解國際市場信息以及降低國際競爭成本的需求越來越大；另一方面，越來越多的跨國企業(yè)尤其是中小跨國企業(yè)迫切希望搶占中國市場，由此也產(chǎn)生了對中國市場信息了解以降低進(jìn)入中國市場成本的強(qiáng)大需求。但目前，我國的展貿(mào)業(yè)無論從數(shù)量上、規(guī)模上還是頻率上，均不能滿足國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的對展貿(mào)業(yè)在時(shí)間、空間及效率上的新要求。 國內(nèi)企業(yè)走出國門，參與國際貿(mào)易的需求隨著改革開放步伐的加快，中國參與國際市場競爭的程度不斷深入，中國已逐漸發(fā)展成為世界最大的制造加工廠，其產(chǎn)品尤其是輕工產(chǎn)品在國外市場已經(jīng)擁有較強(qiáng)的競爭力，一批有實(shí)力的中國企業(yè)正積極擴(kuò)大海外市場的占有率。中國企業(yè)對信息占有及降低成本的需求，引發(fā)了對實(shí)時(shí)的、固定的常年展貿(mào)的需求，他們需要一個(gè)能夠聯(lián)接國內(nèi)外市場的平臺，在這個(gè)平臺上，中國企業(yè)不僅能夠充分展示其產(chǎn)品，通過面對面的溝通與交流，向世界市場推介其企業(yè)文化、特色、核心競爭力；而且能夠接觸到國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先者，及時(shí)溝通與分享行業(yè)信息，為其更好的參與國際市場競爭提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。越來越多的跨國企業(yè)看到并承認(rèn)這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后孕育著的巨大市場需求，紛紛采取措施，通過多種途徑開拓中國市場，希望能夠從蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹。與合資設(shè)廠、大規(guī)模廣告宣傳等方式相比，選擇一個(gè)實(shí)時(shí)固定的、高起點(diǎn)、高規(guī)格的展覽中心，更容易在中國同行業(yè)中樹立品牌，在行業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自己的定位。常年展貿(mào)模式的展覽中心在信息匯集、交流、積累方面，具有其他模式展覽中心所不具有的優(yōu)勢。 國內(nèi)外參展商和采購商提高交易效率的需求中國展貿(mào)業(yè)在近二十年內(nèi)獲得了迅猛發(fā)展。展覽項(xiàng)目總量增長迅速，2022 年全國各地舉辦的展覽項(xiàng)目為 2387 個(gè)，2022 年為 3075 個(gè)，2022 年為 3298 個(gè)。這類展覽在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高貿(mào)易成交率方面的確發(fā)揮了很大的作用，但同時(shí)，我們也看到臨時(shí)展存在著諸多缺陷。這種產(chǎn)品采購需求是實(shí)時(shí)發(fā)生并需要及時(shí)滿足的，而僅靠每年定期舉辦的臨時(shí)展提供的交易平臺，顯然不能滿足這一需求。這一方面因?yàn)檎褂[會時(shí)間有限而造成交易需求得不到充分滿足；另一方面也容易降低展覽會本身的使用效率，盡管一個(gè)展覽中心還可以通過舉辦其它性質(zhì)的展覽和會議來進(jìn)行時(shí)間上的搭配，但仍會有一定時(shí)期的閑置，造成展廳資源在時(shí)間上的極大浪費(fèi)。? 交易效率需求由于時(shí)間和空間上的限制，展覽的效益只有小部分得以發(fā)揮。這兩個(gè)方面的原因造成參展商和采購商交易效率低下，更加限制了展廳的實(shí)際效益發(fā)揮。常年展貿(mào)中心這一國際流行、廣受供應(yīng)商和采購商歡迎的貿(mào)易模式應(yīng)運(yùn)而生，其最大的特色就是展貿(mào)結(jié)合、以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展，將商品展示、商情交流、信息咨詢、貿(mào)易洽談、吸引客商、跨國采購等功能融于一體。8 / 39第 3 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目可行性分析花橋國際展覽中心項(xiàng)目本身具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、規(guī)模等多方面的優(yōu)勢，這為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜合這兩方面的因素，花橋國際展覽中心項(xiàng)目是可行的。花橋國際展覽中心項(xiàng)目本身具有的這些優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。昆山市位于中國東南沿