【正文】 快最后的招商進(jìn)程 2022年 12月 9日 深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城開(kāi)業(yè) ? 品牌結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 在購(gòu)物中心市場(chǎng)調(diào)查和主題策劃方面 下功夫，設(shè)計(jì)能夠有效吸引人流的主 題和業(yè)態(tài)方案，合理組合租戶，解決 吸引人流的問(wèn)題。 23號(hào)廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國(guó)參加 2022精英世界模特大賽總決賽的資格。此外， 300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐萬(wàn)象城 2022年 9月 13日活動(dòng) “ 華潤(rùn)萬(wàn)象城 ” 2022精英世界模特大賽中國(guó)區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。已經(jīng)進(jìn)駐萬(wàn)象城的 6家半主力店包括：ESPRIT、 NOVO、 、運(yùn)動(dòng) 100、王子飯店、 AZONA(阿桑娜 )。EL時(shí)尚生活百貨、嘉禾影院、 CITYVALUE超級(jí)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家等海內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)正式落戶華潤(rùn)中心萬(wàn)象城 ,奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場(chǎng)項(xiàng)目也于同一日正式啟動(dòng) 地點(diǎn)為深圳招商銀行五樓 ,深圳副市長(zhǎng)許宗衡 ,副市長(zhǎng)陳應(yīng)春、嘉德商業(yè)董事長(zhǎng)陳永和、華潤(rùn)萬(wàn)家 CEO陳朗、嘉禾娛樂(lè)董事局主席鄒文懷、嘉禾娛樂(lè)董事總經(jīng)理潘文杰、中國(guó)電影集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)畈酵?、亞洲滑冰協(xié)會(huì)主席 TedWilson、花樣滑冰世界冠軍孫露、 GRI香港公司總裁方方、華潤(rùn)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理寧高寧、華潤(rùn)集團(tuán)常務(wù)董事、副總經(jīng)理宋林到場(chǎng) 2022年 4月 26日深圳華潤(rùn)中心萬(wàn)象城發(fā)布第二次招商成果 6個(gè)半主力店以及 80多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌宣布進(jìn)駐。 ? 在市場(chǎng)推廣方面，華潤(rùn)（深圳）有限公司提出了“整合推廣策略”，聯(lián)合國(guó)際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開(kāi)展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。 ? 招商團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策 ? 全面招商階段：集中開(kāi)展招商活動(dòng)，注重借鑒香港購(gòu)物中心招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 招商策略 ? 基本策略：“先確定主力店，再全面招商”，執(zhí)行過(guò)程中， 主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其他隨后進(jìn)行。它的購(gòu)物環(huán)境、商品組合和服務(wù)極具個(gè)性化 特色百貨 ? 4層主力店：嘉禾電影城 、真冰滑冰場(chǎng) ?香港嘉禾電影城所提出的超豪華貴賓廳概念在國(guó)內(nèi)是絕無(wú)僅有的，這里可以容納七家電影院超過(guò) 1200個(gè)座位 ?“萬(wàn)象城”溜冰場(chǎng)則是中國(guó)第一個(gè)以休閑為主題的奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)真冰滑冰場(chǎng)，同時(shí)將成立滑冰學(xué)校，在深圳倡導(dǎo)冰上運(yùn)動(dòng) ? 業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與招商情況 ? 業(yè)態(tài)設(shè)計(jì) ? 華潤(rùn)萬(wàn)象城開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)始終堅(jiān)持“ 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán) 境、全新的業(yè)態(tài)組合”的理念 ? 主力店、次主力店所占比例為 40% ； 國(guó)際名牌占 3%，餐飲占 15%，娛樂(lè) 占 20%，精品店占 22%。 萬(wàn)象城是華潤(rùn)中心的一個(gè)區(qū)域 ? 業(yè)態(tài)組合： 主力店 40%，國(guó)際品牌 3%，餐飲 15%，娛樂(lè) 20%，精品店 22% ? 業(yè)態(tài)分布： ? 負(fù)一層主力店：華潤(rùn)萬(wàn)家超市 CITYVALUE超級(jí)廣場(chǎng) 餐飲 主力店 銀行 商鋪 主力店采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)方式，走時(shí)尚路線， 推特色商品， 建設(shè)一個(gè)以進(jìn)口商品為特 色的新概念超市，避免商品組 合與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手同質(zhì)化； ? 13層主力店： R233。太古廣場(chǎng)可說(shuō)是一個(gè)充滿時(shí)代氣息及多元化的大型購(gòu)物廣場(chǎng) One pacific place JW Marriott Island Shangrila Pacific Place Apartment HSBC Conrad Hong Kong Two pacific place 樓層分布 34 Hong Kong Seibu Lane Crawford AMC Pacific Place Park Court Lane Crawford 樓層分布 12 JW Marriott Garden Court Great Foodhall 樓層分布 1 業(yè)態(tài)分布與比例 序號(hào) 類(lèi)別 店鋪數(shù)量 LG L1 L2 L3 L4 所占比 例 備注 1 百貨公司 2 1 1 1% 2 女士時(shí)裝 44 8 17 19 23% 3 男士時(shí)裝 36 8 13 15 18% 4 童裝玩具 1 1 1% 5 皮革制品 /皮鞋 /手袋 33 4 7 22 17% 6 運(yùn)動(dòng)用品 4 4 2% 7 護(hù)理 /美容 7 4 2 1 4% 8 書(shū)本 /音樂(lè) /電子用品 6 3 2 1 3% 9 藝術(shù)品 /家居布置 /禮品 9 3 2 4 5% 10 珠寶 /鐘表 /飾物 25 5 7 13 13% 11 娛樂(lè) 1 1 1% 12 食肆 16 4 3 2 1 8% 餐飲 10家，其它 6家 13 銀行 /服務(wù) 11 6% 銀行 7家，干洗 1家，其他 3家 合計(jì) 195 4 45 51 77 1 100% 食肆除餐飲外、銀行、服務(wù)等 17家未計(jì)入 所占比例 2% 23% 26% 39% 1% 返回 深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城 ? 概況： ? 建筑面積： ； 商業(yè)定位： 完整及協(xié)同的體驗(yàn)，包括購(gòu)物、休閑、餐飲及娛樂(lè)；開(kāi)發(fā)理念： 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合； 商業(yè)形態(tài)： 4家主力店 +店中店 ? 商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)： ? 將“萬(wàn)象城”作為一個(gè)獨(dú)立的建筑主體進(jìn)行設(shè)計(jì)，完全站在購(gòu)物的角度進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，給予其設(shè)計(jì)規(guī)劃的較大自由空間； ? 整個(gè)購(gòu)物中心只有一條主動(dòng)線，無(wú)次要通道，所有店面分布在動(dòng)線兩邊，避免了商場(chǎng)死角的出現(xiàn)； ? 平面動(dòng)線設(shè)計(jì)流暢，在立體動(dòng)線設(shè)計(jì)上從多個(gè)樓層直接導(dǎo)入人流；立體動(dòng)線設(shè)計(jì)減少了樓層之間的租金差距； ? 內(nèi)外部交通合理，卸貨區(qū)安排在店面的后部，通過(guò)貨梯直接進(jìn)入店面的貨物區(qū)，真正做到人車(chē)分流、人貨分流； ? 出租空間呈現(xiàn)“兩高”特色：層高高（ ）、實(shí)用率高（達(dá) 60％），方正實(shí)用； ? 88部電扶梯與直梯縱橫交錯(cuò)，購(gòu)物非常方便； 店鋪的可視性與通達(dá)性強(qiáng)； ? 公共區(qū)域的空間舒適、色彩和諧；巨大的中庭直接通到建筑的頂部，可以采到足夠的自然光； ? 體現(xiàn)自然化、人性化，無(wú)障礙設(shè)計(jì)給殘疾人購(gòu)物提供了方便；女性洗手間配置高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的兩倍。城市綜合體案例分析 20227 什么是城市綜合體？ ? 定義： “城市綜合體”是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。 ? 現(xiàn)代城市綜合體 – 所有建筑均為新建，綜合體量 5萬(wàn)平米以上 – 聘請(qǐng)知名建筑設(shè)計(jì)師：建筑造型、流線、廣場(chǎng)等 – 開(kāi)發(fā)商持有或出售，其中商業(yè)部分多為出售，但后期的趨勢(shì)是持有 – 開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造一個(gè)模式并成功后，會(huì)在多處進(jìn)行復(fù)制 – 如美國(guó)紐約洛克菲勒中心、日本福岡博多運(yùn)河城、日本六本木新城、香港太古廣場(chǎng)、深圳華潤(rùn)中心、北京華貿(mào)中心等 ? 歷史街區(qū) – 多數(shù)建筑為歷史建筑，綜合體量一般在 5萬(wàn)平米以下，少數(shù)體量較大 – 建筑整修為主，外立面要求嚴(yán)格，內(nèi)部可適度調(diào)整 – 實(shí)施主體多為政府或國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位，物業(yè)以持有為主 – 如上海新天地、北京南鑼鼓巷、成都寬窄巷子、天津新意街等 ? 香港太古廣場(chǎng) ? 深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城 ? 北京華貿(mào)中心 ? 北京三里屯 village ? 上海新天地 ? 成都寬窄巷子 ? 北京前門(mén)大街 香港太古廣場(chǎng) ? 概況： 1990年建成，連接全部地鐵站，包括香港和九龍地鐵線的重要接駁點(diǎn)，面積超過(guò)五百萬(wàn)平方尺，是全球最大的市區(qū)商業(yè)及零售商場(chǎng)之一 ? 流線特點(diǎn)： 物業(yè)四周串聯(lián)著放射狀的過(guò)街人行天橋，將不同功能、用途的物業(yè)貫穿起來(lái)，形成人流、物流、錢(qián)流的共享互通，共同把所處的商圈做大做旺；太古自行搭建一條直通商場(chǎng)高層的“私家路”好讓城中名流進(jìn)出購(gòu)物方便 等等；一直保留有三米寬的走廊，沒(méi)有次走廊，基本難覓二、三線鋪位的 “經(jīng)營(yíng)死角” 業(yè)態(tài)分布： 購(gòu)物廣場(chǎng)由 4個(gè)塔樓和 1個(gè)裙樓構(gòu)成，由時(shí)尚服裝、珠寶首飾、古董擺設(shè)、影音器材、名牌手表，以至各國(guó)美食佳肴（整個(gè)太古廣場(chǎng)項(xiàng)目由購(gòu)物廣場(chǎng)、酒店式住宅、商業(yè)大廈、會(huì)議中心、酒店等） 總體定位： 一個(gè)購(gòu)物飲食商場(chǎng)，一個(gè)娛樂(lè)及消閑理想之選，除有音響設(shè)備先進(jìn)的電影院欣賞中外猛片外，廣場(chǎng)更會(huì)定期舉行各式表演節(jié)目及推廣活動(dòng)，如時(shí)裝表演、專題展覽、節(jié)日布置及音樂(lè)演奏等。 華潤(rùn)大廈 —— 國(guó)際 5A級(jí)甲級(jí)寫(xiě)字樓 5星級(jí)酒店 +酒店式服務(wù)公寓 +商業(yè)街 +特大型室外娛樂(lè)廣場(chǎng) “ 萬(wàn)象城”超大型室內(nèi)購(gòu)物中心 REEL時(shí)尚百貨、嘉禾影城、華潤(rùn) 萬(wàn)家超市、“冰紛萬(wàn)象”真冰場(chǎng) 內(nèi)部架構(gòu) ?項(xiàng)目由北、中、南三地塊組成 ?北區(qū)與中區(qū)通過(guò)地下一層及二層、三層之間的廊橋連接。el時(shí)尚生活百貨（ 2萬(wàn)平米） 首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的百貨公司，深圳百貨真正市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)性化女性消費(fèi)環(huán)境。以餐飲為例， 萬(wàn)象城設(shè)置了 25家餐廳，除了中國(guó)傳 統(tǒng)菜系外，還有來(lái)自世界各地的風(fēng)味，包括了頂級(jí)的法國(guó)菜、 意大利菜、日本菜、泰國(guó)菜等。 ? 招商分工：以自我招商為主、中介合作為輔（每家顧問(wèn) 公司的資源都是有限的），因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn) 公司同時(shí)分塊招商，加快整體招商進(jìn)度。 ? 招商推廣 ? 制定適合購(gòu)物中心特點(diǎn)的招商策略和市場(chǎng)推廣策略，并通過(guò)掌握招商知識(shí)和市場(chǎng)推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是購(gòu)物中心成功的關(guān)鍵所在 ? 從開(kāi)業(yè)時(shí)的招商成果看，租戶和品牌有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地或深圳市場(chǎng)；大部分租戶租期長(zhǎng)；紛紛把萬(wàn)象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤(rùn)一起進(jìn)行全國(guó)拓展。 活動(dòng)名稱 內(nèi)容 深圳華潤(rùn)中心萬(wàn)象城國(guó)際招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式于 2022年12月 25日舉行 R201。以世界冠軍陳露命名的國(guó)際滑冰俱樂(lè)部同時(shí)宣布成立，陳露親任 “ 冰紛萬(wàn)象 ” 冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。 NOVO和運(yùn)動(dòng) 100都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們?cè)谥袊?guó)的旗艦店 餐飲方面，全球最大的咖啡飲品零售商 Starbucks（星巴克）將在萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)南中國(guó)最大的旗艦店；百勝集團(tuán)旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將進(jìn)駐；日本餐飲名店 “ 和民居食屋 ” 同時(shí)落戶，這是該店首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地 2022年 8月 21日 在中國(guó)臺(tái)北召開(kāi)的亞洲滑冰協(xié)會(huì)（ ISIA ）年度董事會(huì)議上，華潤(rùn)（深圳）有限公司旗下華潤(rùn)萬(wàn)象城 “ 冰紛萬(wàn)象 ” 滑冰場(chǎng)成功獲得 2022 年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì)（ Skate Asia 2022 ）的承辦權(quán) 2022年 9月 12日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會(huì) 確定順電及其家居品牌店 “ 生活本色 ” 等主力店，在國(guó)際品牌招商方面取得的重大進(jìn)展，這些品牌包括 ErmenegildoZegna、 AGNONA、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、MISSONI、 LAUREL、 D． EXTERIOR、 MARCCAIN、 CIVIDINI、 CHARRIOL、 GIADA等。 38位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過(guò)激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了 11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng) 2022年 11