年產(chǎn)值15億元led照明燈項(xiàng)目事業(yè)部可行性研究報(bào)告-展示頁(yè)
2025-05-09 22:16本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代化廠(chǎng)區(qū)面積。在擔(dān)任廣西儷福照明科技有限公司總經(jīng)理兼總工程師期間，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和渠道建設(shè)，在2011年廣西賀州高速公路照明改造項(xiàng)目中，親臨工地帶項(xiàng)目工程隊(duì)施工，項(xiàng)目工程費(fèi)資金回收率達(dá)70%，近期主持風(fēng)光互補(bǔ)路燈項(xiàng)目。一 概述（1） 項(xiàng)目名稱(chēng)：（2） 主辦單位： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： （3）項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn): 明凱照明有限公司東陽(yáng)基地3號(hào)樓（4）項(xiàng)目?jī)?nèi)容：受明凱照明有限公司東陽(yáng)基地董事長(zhǎng)委托，LED照明燈事業(yè)部，該項(xiàng)目部設(shè)定在新廠(chǎng)房3號(hào)樓,建筑面積約3000平方米，電力負(fù)荷約200kVA，新增大、中、小功率LED照明燈生產(chǎn)線(xiàn)6條，工裝模具若干套，形成年產(chǎn)：5W可調(diào)光LED梨型球泡3百萬(wàn)只/年；3W LED梨型球泡3百萬(wàn)只/年；6W20W（600mm1200mm長(zhǎng)）T8 LED代替型日光燈2百萬(wàn)支/年；大功率LED景觀(guān)射燈、大功率LED工作現(xiàn)場(chǎng)射燈、小功率LED輪廓燈帶等燈照產(chǎn)品100萬(wàn)支（件）/年；。（4）項(xiàng)目責(zé)任人介紹：何偉，畢業(yè)于海軍工程學(xué)院，資深電光源高級(jí)工程師，自1994年開(kāi)始從事電光源行業(yè)，長(zhǎng)期擔(dān)任照明電器生產(chǎn)企業(yè)的CEO高層經(jīng)營(yíng)和管理工作,對(duì)生產(chǎn)、行政、研發(fā)，銷(xiāo)售等部門(mén)有豐富管理經(jīng)驗(yàn) ，是既精通LED驅(qū)動(dòng)電源研發(fā)又擅長(zhǎng)燈具生產(chǎn)制造管理，也能統(tǒng)領(lǐng)銷(xiāo)售中心的總經(jīng)理；在重要項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中能親自參與研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)重要核心部分，有審核五金模具圖、電路圖能力，擁有LED商業(yè)照明燈和大功率LED燈核心技術(shù)。二 企業(yè)概況明凱照明有限公司東陽(yáng)基地位于浙江省東陽(yáng)市城北新工業(yè)區(qū)長(zhǎng)松路，是一家電光源電器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)，研發(fā)及銷(xiāo)售和上海研發(fā)中心和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)?，F(xiàn)有員工200多人。公司憑著雄厚的財(cái)力資源、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、穩(wěn)健的管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以質(zhì)量穩(wěn)定交貨及時(shí)，深受客戶(hù)好評(píng)。三 項(xiàng)目提出的必要性2013年是中國(guó)電光源行業(yè)里程碑式的分水嶺，經(jīng)過(guò)幾年的優(yōu)勝劣汰，國(guó)內(nèi)一些盲目發(fā)展，投資失衡，品牌和技術(shù)皆缺失的不良企業(yè)已大批倒閉，又因?yàn)闅W美市場(chǎng)進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素，致使中國(guó)內(nèi)地成為最熾熱的電光源銷(xiāo)售撕殺的主戰(zhàn)場(chǎng)，新一輪電光源行業(yè)企業(yè)淘汰在悄然進(jìn)行，各大電光源企業(yè)一方面嚴(yán)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪自己的市場(chǎng)份額，另一方面又極盡卑鄙，在市場(chǎng)面上運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)，挖角戰(zhàn)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在企業(yè)內(nèi)部廣泛開(kāi)展旨在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)。董事會(huì)審時(shí)度勢(shì)，決心化解危機(jī)于無(wú)形；重整生產(chǎn)布局，將明凱照明有限公司東陽(yáng)基地打造成為有自主品牌，自主銷(xiāo)售渠道的電光源龍頭企業(yè)。要把一個(gè)既無(wú)技術(shù)支撐，又無(wú)銷(xiāo)售支持的制造基地打造成有自我品牌銷(xiāo)售，有完善內(nèi)管理，有良好盈利業(yè)績(jī)的第一流電光源生產(chǎn)企業(yè)，首先是找到能統(tǒng)領(lǐng)這企業(yè)發(fā)展，能建設(shè)一支高效管理，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，制造技術(shù)一流的隊(duì)伍的帶頭人，也許是緣份的巧合，本人擁有打造強(qiáng)于歐普照明企業(yè)的能力，而明凱照明有限公司東陽(yáng)基地董事會(huì)擁有雄厚資金，此兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合將造就東陽(yáng)地區(qū)特大電光源生產(chǎn)企業(yè)的誕生。中國(guó)現(xiàn)時(shí)LED照明產(chǎn)品現(xiàn)狀是一方面生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)在以倍數(shù)出現(xiàn),所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種繁多,價(jià)格大多數(shù)處于中、低檔水平，強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭幾乎占據(jù)了電光源產(chǎn)品的1/4，節(jié)能燈，白熾燈的40%的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重?cái)D壓；另一方面LED照明產(chǎn)品因價(jià)格較高（至少高于節(jié)能燈價(jià)格1/2），推廣力度低導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)同率低，生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)難以為計(jì)紛紛倒閉，另一種怪現(xiàn)象是：中國(guó)企業(yè)制造的LED照明產(chǎn)品存在墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅現(xiàn)象，內(nèi)銷(xiāo)淡，外銷(xiāo)旺，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量槽糕透頂，在歐美中東東盟等國(guó)家銷(xiāo)售的卻能做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。另一方面，因國(guó)內(nèi)多年盛行價(jià)格戰(zhàn)，以至制造商互相擠壓，銷(xiāo)售代理商看準(zhǔn)了制造商之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的弱點(diǎn)把價(jià)格壓到制造商零利潤(rùn)的境況，而銷(xiāo)售代理并沒(méi)因低價(jià)進(jìn)貨而低價(jià)出貨，消費(fèi)者還是用高價(jià)購(gòu)賣(mài)LED光源產(chǎn)品，大頭利潤(rùn)被中間的銷(xiāo)售代理刮走了。雖然有緒多不利因素，但是我們通過(guò)良好的商業(yè)操作，還是能從艱難的商貿(mào)斗爭(zhēng)中得到壯大和發(fā)展的。即我們必須逆向思維反道經(jīng)營(yíng)，為求短期內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)份額和提高品牌知名度，我們把主要項(xiàng)目的LED照明產(chǎn)品定位在低和高兩檔，用價(jià)低，質(zhì)量相對(duì)好點(diǎn)的產(chǎn)品沖擊渠道，在形成一定銷(xiāo)量的時(shí)侯推出質(zhì)優(yōu)價(jià)格相對(duì)高的精品，形成低價(jià)走量，高價(jià)盈利，高低互補(bǔ)，以低促高，高價(jià)掙錢(qián)補(bǔ)低價(jià)量出的銷(xiāo)售格局，一舉掃蕩山寨LED市場(chǎng)，逐步收并小企業(yè)為己所用，反過(guò)來(lái)以勢(shì)擠壓一線(xiàn)大制造商。（4）鼓勵(lì)全國(guó)各地區(qū)實(shí)權(quán)人士家屬子女介紹工程采購(gòu)單，我們以高回扣加傭金（或提成）作為獎(jiǎng)勱。而我們把主銷(xiāo)售市場(chǎng)定在東盟和俄國(guó)一則此地潛在巨大市場(chǎng)，二則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么弱小，是么是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而我們勵(lì)精圖治向著此市場(chǎng)進(jìn)軍，在這競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近乎真空地帶，我們勝算很有把握，所向披靡。一但歐美經(jīng)濟(jì)回暖，我們重返歐美市場(chǎng)，我們就有充足的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)土鱉企業(yè)又更有另一種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。若此燈具事業(yè)部投入過(guò)大，一但改革受阻則全盤(pán)棋皆輸，無(wú)論經(jīng)濟(jì)上，責(zé)任上都沒(méi)人能承受此打擊，而且沒(méi)把有限資金用在生產(chǎn)上，而把大把錢(qián)應(yīng)用在不產(chǎn)利潤(rùn)的廠(chǎng)房、非主要設(shè)備上本身就是極端愚蠢的行為。雖然我們一切都以實(shí)際出發(fā)去經(jīng)營(yíng)燈具事業(yè)部，但必要的技術(shù)投入和設(shè)備投入還是必要的，必要的設(shè)備有燈條分板機(jī)、熱回流焊爐，燈條專(zhuān)用SMT機(jī)，自動(dòng)刷錫漿機(jī)，激光打標(biāo)機(jī)（或移印機(jī)），光檢驗(yàn)設(shè)備等，應(yīng)用原則是:
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