【正文】 采用自動化生產(chǎn)線后，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。(4)可多通道配套使用太陽能電池電源或市電。（2） 1/6作為人力資源及銷售推廣部門建設(shè)資金用途，（3）總額2/6作為生產(chǎn)運行資金用途（包括備用金），（4）余下1/6作為固定備用資金用途。對項目建設(shè)質(zhì)量負主要責任的領(lǐng)導(dǎo)直接責任人，責任終身追究制度。各部門經(jīng)理直接對總經(jīng)理負責，分管職能部門的工作。若此燈具事業(yè)部投入過大，一但改革受阻則全盤棋皆輸，無論經(jīng)濟上，責任上都沒人能承受此打擊，而且沒把有限資金用在生產(chǎn)上，而把大把錢應(yīng)用在不產(chǎn)利潤的廠房、非主要設(shè)備上本身就是極端愚蠢的行為。要把一個既無技術(shù)支撐，又無銷售支持的制造基地打造成有自我品牌銷售，有完善內(nèi)管理，有良好盈利業(yè)績的第一流電光源生產(chǎn)企業(yè)，首先是找到能統(tǒng)領(lǐng)這企業(yè)發(fā)展，能建設(shè)一支高效管理，產(chǎn)銷平衡，制造技術(shù)一流的隊伍的帶頭人，也許是緣份的巧合，本人擁有打造強于歐普照明企業(yè)的能力，而明凱照明有限公司東陽基地董事會擁有雄厚資金，此兩點優(yōu)勢的結(jié)合將造就東陽地區(qū)特大電光源生產(chǎn)企業(yè)的誕生。在擔任廣西儷福照明科技有限公司總經(jīng)理兼總工程師期間，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和渠道建設(shè)，在2011年廣西賀州高速公路照明改造項目中，親臨工地帶項目工程隊施工，項目工程費資金回收率達70%，近期主持風光互補路燈項目。據(jù)本人調(diào)查，,顧及稅收、利潤，至少要7元出貨才有1元利潤，且濫收質(zhì)保金，上架費等等，最卑鄙的是拖延貨款，甚至賴賬。我們對產(chǎn)品加大研發(fā)工藝的投入，亦是我們反逆經(jīng)營的理念，我們要把產(chǎn)能和成本推到極至，使小廠不能復(fù)制我們工藝成本，使大廠不能復(fù)制我們管理成本，從而保障我們不被競爭對手們模仿。3)工資：按照《中華人民共和國外商投資企業(yè)勞動管理規(guī)定》，并參照行業(yè)現(xiàn)有工資水平，制定公司職工的工資水平，平均3200元/人月。（4）建立完善的合同管理體系。一些大廠一味強調(diào)質(zhì)量如何好，工藝如何先進，然而面對大批22元一支的T8印度單只有干著急的份。LED射燈適用于各種建筑物室、內(nèi)外照明，用于景觀構(gòu)成的重要部位的泛光照明，能突出建筑物或景觀的結(jié)構(gòu)特征，省電耐用。本報告從各方面進行了分析評估，認為該項目市場前景樂觀，經(jīng)濟效益良好，社會效益顯著，節(jié)能效果明顯，符合環(huán)保標準，故此是可行的。2）關(guān)鍵技術(shù)LED照明燈由于LED 芯片輸入功率的不斷提高,其對散熱技術(shù)提出了更高的要求。銷售主要采用經(jīng)銷商制（OEM及國外市場除外）國內(nèi)市場：一類城市：昆明，重慶，銀川，西安，成都，湛江，桂林等二類城市：上海，南京，北京，廣東，深圳、成都等三類城市：杭州，石家莊，太原，沈陽，大連等網(wǎng)絡(luò)市場：事業(yè)部建立銷售官方的網(wǎng)站，同時在阿里巴巴，聰慧網(wǎng)上建立網(wǎng)上銷售：OEM市場：國外市場。項目經(jīng)董事會批準后,即可依次進行初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、內(nèi)裝施工和設(shè)備安裝。經(jīng)考核合格后上崗，培訓(xùn)后要求達到：（1）了解設(shè)備的性能和使用方法，熟練掌握工藝技術(shù)原理，處理和解決生產(chǎn)過程中各種參數(shù)的變化，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。2管理機構(gòu)設(shè)置：1）LED事業(yè)部是本部門最高權(quán)力機構(gòu)：獨立經(jīng)營，獨立核算，LED事業(yè)部的經(jīng)營管理實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。 (5)銷售市場論證；我們把市場定于東盟及中國西部其實是不得以之舉措,因為在中國東部沿海地帶高端產(chǎn)品市場有很多實力強大的市場競爭對手,低端產(chǎn)品有多如星晨的山寨小廠,我們自身的條件既不近原材料產(chǎn)地優(yōu)勢,又無上海那樣銷售地利,雖然我們可以把利潤降至極致去競爭，也可以在大城市建立銷售公司,但既沒利潤又花銷巨大的經(jīng)營方式是我們非常忌諱的。公司一貫堅持“以人為本，科學為導(dǎo)，信譽為宗，質(zhì)量為魂”的企業(yè)理念，開拓進取，不斷完善，以新穎的款式，優(yōu)越的品質(zhì)，合理的價格，優(yōu)良的服務(wù)與各界友人合作。公司憑著雄厚的財力資源、先進的生產(chǎn)設(shè)備、穩(wěn)健的管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以質(zhì)量穩(wěn)定交貨及時，深受客戶好評。（4）鼓勵全國各地區(qū)實權(quán)人士家屬子女介紹工程采購單，我們以高回扣加傭金（或提成）作為獎勱。通過不斷加大研發(fā)和技改投入、擴大市場營銷、嚴格企業(yè)管理等一系列措施的實施，使企業(yè)的經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高。6）人員培訓(xùn)為確保項目高效成功的運作，需對經(jīng)營、管理、操作人員在上崗前由項目事業(yè)部組織進行理論和實際操作培訓(xùn)，實行先培訓(xùn)，后上崗，以期提高企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平。各階段穿插進行，環(huán)環(huán)相扣，以節(jié)約時間。建立暢通的銷售渠道。2）產(chǎn)品方案產(chǎn)品名稱年產(chǎn)量（萬只）LED 室內(nèi)照明燈300LED T8日光燈2005生產(chǎn)工藝與設(shè)備1）生產(chǎn)工藝本項目LED照明燈生產(chǎn)工藝流程如下：燈板SMT制備包裝、進倉老化、檢驗組裝、返修燈外殼清洗制備LED產(chǎn)品主要工序比節(jié)能燈簡單，因沒有復(fù)雜的工藝制程，制造效率高，配合國產(chǎn)的先進生產(chǎn)設(shè)備進行，其自動化程度高、生產(chǎn)效率高、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品合格率高、能有效的節(jié)省人力，同時產(chǎn)品成本能得到很好的控制。十 后語本人從事電光源產(chǎn)品開發(fā)及制造超過20年，積累了豐富操盤經(jīng)驗，這些寶貴經(jīng)驗是付出高昂的失敗代價得來的，在組建LED照明燈項目部時將發(fā)展巨大正面作用，使企業(yè)少走彎路，避免因操作失誤造成巨額資金的