【正文】 合性超市，這類競爭對手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。 （2）競爭對手分析：在三聯(lián)家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽為代表的臺江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。 （1）市場調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。 動機二： 6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業(yè)的熱銷轟動效應(yīng)延續(xù)，而不因為淡季使六月變成銷售“盲區(qū)”，組織一場大型的活動以部分產(chǎn)品熱銷帶動全線產(chǎn)品的熱銷成為了必要。在三聯(lián)家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規(guī)模性、專業(yè)性的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。 1） 明確活動動機： 任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據(jù)動機和目的去設(shè)計最有利的解決方案。 1．活動策劃篇 一個成功的策劃案子不是一、兩個商業(yè)點子那么簡單，一個成功的案子應(yīng)由多個環(huán)節(jié)組成，必須在每個操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。 現(xiàn)將2004年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都 6． 市場反饋和調(diào)整 市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。 4． 分銷活動計劃 價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。對于一些剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的營銷人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？實踐經(jīng)驗證明，寫出一份好的活動策劃方案需要從以下幾方面入手：1． 開展市場調(diào)研 2． 營銷背景分析（分析公司的強勢和弱勢） 3． 作市場假設(shè) 4． 營銷預(yù)測 5． 明確營銷目標（你想取得什么樣的結(jié)果營銷方案的根本目的） 6． 研究營銷策略（每個營銷目標都需配有與4PS有關(guān)的策略） 7． 確定計劃（誰做什么，何地、何時及如何去做） 8． 安排預(yù)算（執(zhí)行營銷方案所需的資源和成本量，還顯示了可能存在的財政風(fēng)險） 9． 擬訂文稿 10． 傳達方案 11． 評價結(jié)果、修改目標、策略或計劃 企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟 活動策劃設(shè)計1． 促銷機會分析 整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié) 2． 目標市場定位 確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則?；顒硬邉澃感问蕉鄻樱话愣?，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃【學(xué)習(xí)目標】 1. 了解企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的思路2. 掌握企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟3. 企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書的格式以及寫作方法 4. 能獨立寫作企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃書 【課前準備】 　　活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？ 企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的思路 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的促銷行為，活動策劃案只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。 3． 促銷活動規(guī)劃 明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 5． 銷售管理計劃 主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 促銷活動策劃實例 案例分析：商場促銷活動 商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動的全盤目的達到預(yù)想的效果。三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來介紹如何策劃執(zhí)行好一場大型戰(zhàn)略性商場促銷活動。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。 動機一： 經(jīng)歷過四月“空調(diào)閃電大會戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。據(jù)悉國美、永樂等家電巨頭將在年內(nèi)進駐福州，屆時福州家電零售市場必定將掀起一場“生死大戰(zhàn)”，如何在巨敵來臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，對行業(yè)進行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為三聯(lián)家電的頭等大事。 2） 市場調(diào)查 市場調(diào)查是策劃的重要環(huán)節(jié)，準確無誤的市場調(diào)查資料，對策劃活動的準確定位和設(shè)計營銷戰(zhàn)略路線及活動執(zhí)行過程中及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷戰(zhàn)是極其重要的。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ)，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案更好地達到預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動結(jié)束時的評估，有利于總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進行補救措施。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點是小而全，在運營運作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。在行業(yè)競爭方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競爭狀態(tài)，競爭相對激烈。 三聯(lián)家電的優(yōu)勢在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模的專業(yè)家電連鎖賣場，擁有目前為止全福州同類企業(yè)中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營業(yè)廳、面積最大的售后服務(wù)專區(qū)。 （3）市場分析：在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項活動的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項促銷活動的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。為了讓促銷活動更