【正文】 酒店布局風(fēng)格，盡顯優(yōu)雅大氣，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。 密切聯(lián)系目標(biāo)公眾，主要就是通過贊助大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。 有的酒店，凡在其消費(fèi)滿三百可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，有可能抽得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。 消費(fèi)滿兩百的可得到免費(fèi)贈(zèng)送的小菜一盤。 凡到其酒店的學(xué)生顧客，可享受打折優(yōu)惠。二、公關(guān)目標(biāo)重塑酒店公眾形象和酒店文化；提升酒店品味和服務(wù)；打造周邊大學(xué)生消費(fèi)首選酒店；三、通過此次公關(guān)宣傳活動(dòng)，鑫蕊酒店將借機(jī)總結(jié)新的經(jīng)營(yíng)理念，以學(xué)生為中心全面提升酒店文化；在今后的發(fā)展中，將進(jìn)一步加強(qiáng)與周邊大學(xué)的聯(lián)系，在大學(xué)生群體中積極營(yíng)造良好的形象，盡力支持大學(xué)生校園文化活動(dòng)。作為一家開業(yè)已經(jīng)兩年多的酒店與其他新開張的酒店相比，其他酒店所給的優(yōu)惠及吸引力似乎更為誘人；而和北門外的酒店別起來又遠(yuǎn)不如人家。每當(dāng)大學(xué)的學(xué)生們召開“老鄉(xiāng)會(huì)”時(shí)，鑫蕊酒店便以其經(jīng)典的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了學(xué)生消費(fèi)者的一致好評(píng)，被大學(xué)生們稱為“老鄉(xiāng)會(huì)老地方——鑫蕊酒店”。雖和北門外的一些酒店比起來要遜色一些，如和天然居，民家福，育紅等。 項(xiàng)目背景鑫蕊酒店開業(yè)于2005年，位于邯鄲市滏西大街與學(xué)院北路交叉口河北工程大學(xué)東門附近。這是公關(guān)工作經(jīng)常遇到的最大的問題。 如果某項(xiàng)公關(guān)傳播計(jì)劃涉及到公司外面專業(yè)的公關(guān)公司或供應(yīng)商時(shí)，公關(guān)計(jì)劃還必須包括以下幾點(diǎn)：qGTlJ 撤消條款的標(biāo)注AXTf 保密條款的陳述S 外包費(fèi)用、及費(fèi)用增加的可能性O(shè) 其他相關(guān)參考資料Aamp。所有這些都可以成為評(píng)估公關(guān)項(xiàng)目有效性的手段。我們應(yīng)該盡可能對(duì)“公眾對(duì)我們的評(píng)價(jià)和看法是否改善”以及“消費(fèi)者是否更愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品”等這樣的問題提供滿意的答案。但是，不管怎樣，我們還是很有必要找出一種可以有效評(píng)估公關(guān)績(jī)效的方法。U39。這時(shí)，我們的主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案：~_|kF! 本項(xiàng)目是否有效？M 哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？$T7 活動(dòng)的實(shí)施是否嚴(yán)格按照我們策劃書內(nèi)容進(jìn)行？Bo 受眾對(duì)我們工作的認(rèn)可度是否令人滿意？d39。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時(shí)對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行更正與補(bǔ)充。這里涉及到對(duì)每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。 計(jì)時(shí)與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目進(jìn)展階段劃分和完成日期，以及每階段所涉及的成本預(yù)算。brJq 雖然每一份公關(guān)策劃案的內(nèi)容都不盡相同，但通常情況下，它應(yīng)該包括以下幾部分：y 任務(wù)實(shí)施范圍和目標(biāo)：也就是對(duì)任務(wù)性質(zhì)的描述，要明確項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么；f1L 目標(biāo)受眾：明確目標(biāo)受眾群體，并根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)將其分成幾組，以便于管理；=Zb 調(diào)研方法：明確將采用的具體的調(diào)查手段；FTh 主要信息：明確主要訴求。在公關(guān)策劃書中，我們可以將最終的公關(guān)傳播目標(biāo)分成幾個(gè)小目標(biāo)，每個(gè)小目標(biāo)都要能夠回答同一個(gè)問題：我們希望獲得什么樣的結(jié)果？G [z1] 2． 項(xiàng)目策劃書k 策劃書的第二部分就是準(zhǔn)備公關(guān)項(xiàng)目策劃書的制定，這將為我們有效解決問題提供一個(gè)大的框架。$$。一份標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)策劃書通常包括以下四個(gè)部分： gr 1． 背景分析tg568 這部分主要目的在于就公關(guān)傳播中存在的問題進(jìn)行陳述與分析，并闡明公關(guān)計(jì)劃的首要目標(biāo)。2．電視部分改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。3．S．P．費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。八、預(yù)算分配（一）活動(dòng)部分1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。指名率高。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。(來源:中華管理在線)（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。3．參加資格及辦法（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。（二）活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。四、對(duì)象（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。范　　文**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。XX企業(yè)促銷活動(dòng)策劃書范文概念解說營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！**家電！2．S．P．訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布　　　　　區(qū)　別 　次　別A地 B地 C地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合　　計(jì)200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。（四）活動(dòng)內(nèi)容說明1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。①如電視5120美元即送5張。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。B．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。**月**日截止。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。4．用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。尤以P．P．物大量補(bǔ)充。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。2．雜項(xiàng)11000美元包括P．R．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。（二）廣告媒體費(fèi)用1．報(bào)紙180000美元2．電視節(jié)目170000美元3．SPOT170000美元4．雜志12500美元5．電臺(tái)50000美元總合計(jì)：735500美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。廣告媒體之選擇分析：1．報(bào)紙部分為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。3．電臺(tái)部分突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。這部分陳述是制定項(xiàng)目策劃案和實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。