如何尋找海外買家ppt課件-展示頁
2025-05-07 23:53本頁面
【正文】 批發(fā) /零售價差 一般零售店的價格是進價成本的一倍了解市場的進口 /批發(fā)的價差 一般批發(fā)商賣給零售商時毛利通常在 20%以上一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的 n 為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家 如對產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過程、成本計算、運輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢功能的能力n 具有較強的分析能力 幾個要考慮的方面n 外貿(mào)從業(yè)人員n 產(chǎn)品信息和一般性的市場了解n 客戶和特定的市場開發(fā)外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)n 比較好的外語能力n 容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈n 很好的了解信息的需要性 而且他人也比較年輕，我們讓他占了 20％多的股權(quán)，有人說你放心嗎？我想什么叫放心，什么叫不放心？當(dāng)他自己利益跟這個公司緊密結(jié)合時是放心的，因為他有 20％多的股權(quán)，我相信他會努力做，這是機制的設(shè)計。n 第二人才 ，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當(dāng)?shù)氐恼Z言、熟悉當(dāng)?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場 中國供應(yīng)商培訓(xùn)部希望集團劉永好說：n 開發(fā)國際市場， 首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品， 核心競爭力首先有一個較好的機制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)合作，讓他占股權(quán)，因為他熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r。我們菲律賓工廠請了一個臺灣人做總經(jīng)理，他是學(xué)飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作 6年，做總經(jīng)理。n 第三還是技術(shù) ，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術(shù)，這很重要 n 了解有關(guān)的重要信息源 n 熟練掌握國際貿(mào)易的操作規(guī)程和國際慣例n 了解一些商業(yè)禮儀和習(xí)俗 商業(yè)習(xí)俗 .doc產(chǎn)品信息和一般性的市場了解n 知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個環(huán)節(jié)的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)n 質(zhì)量和價格是決定最終能否成交的前提 n 國際市場產(chǎn)品的價格定位 n 一、 第一種方法：通過朋友找客戶n 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？n 通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。對外貿(mào)人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業(yè)務(wù)的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上面。n 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應(yīng)用。 在專業(yè)素質(zhì)上，應(yīng)有扎實的基礎(chǔ)和豐富的背景經(jīng)驗作支撐。而在個人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。n 要保證對朋友的尊重和互利。也一定要從對方角度出發(fā)，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因為幫助你而使其在心理上或不是現(xiàn)實中遭遇困難或損失。 不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時候表示朋友間的慰問和關(guān)心。 沒有人是喜歡受指使的。同時自己也可以再次反思，因為朋友可能在這個方面比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和有關(guān)問題的解訣方法，從而我們可以學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗，同時避免了爭論和得不償失的可能。要考察該客戶的專業(yè)背景，觀察其對產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，價格，付款條件，交貨方式等要素的關(guān)注程度和具體要求。孫子曰 “不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。 例如： MP3例如。n 方法 2importer”或者 “產(chǎn)品名稱 n 方法 3產(chǎn)品＋ Price通常能找到很多客戶在 b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報價的 inquiry信息，順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息 n方法 4比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為 glasses，如果某個進口商進口 glass,and那么嘗試在搜索引擎中輸入 glasseslens這時的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強，而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。可以發(fā)現(xiàn)一些有用的信息。二、通過搜索引擎尋找客戶 n方法 7research方法操作方法：產(chǎn)品名稱 +marketresearchchange也有用處。listglasses+結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個 glasses經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)
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