房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告9-展示頁
2025-05-04 13:51本頁面
【正文】 查結(jié)果產(chǎn)生影響?？梢杂糜谑聦?shí)、意見和動機(jī)的詢問。這樣，就能夠隨時糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。 對于房地產(chǎn)市場，除了進(jìn)行公開個案市場的調(diào)查、研究之外，還包括公司營銷手段的具體執(zhí)行情況，目標(biāo)市場狀況，消費(fèi)者購買動機(jī)、傾向、決策等心理過程的分析，以及廣告策略在目標(biāo)市場中的反應(yīng)和收效如何。 廣義的市場調(diào)查 廣義的市場調(diào)查，其調(diào)查對象，除了消費(fèi)者，還包括所有一切市場上的營銷活動。 所謂“消費(fèi)者購買以及使用商品的事實(shí)”是指去調(diào)查房屋的銷售率，購買客戶的來源分布、購買時間、規(guī)劃偏好以及面積偏好等事實(shí)資料。房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告9作者：日期：房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 一、 市場調(diào)查的意義 狹義的市場調(diào)查 狹義的市場調(diào)查就是指以商品本身的消費(fèi)者為對象，用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購買以及使用商品的事實(shí)、意見、動機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。 對于房地產(chǎn)市場，例行而重要的市場調(diào)查就是公開的個案現(xiàn)場做調(diào)查，并手機(jī)資料進(jìn)行銷售及售后情況的總結(jié)和分析。 所謂“消費(fèi)者購買商品的動機(jī)以及使用商品的意見”是指去調(diào)查、了解購房者購買該房屋的原因是居住、還是投資，對該房屋的滿意程度如何，包括價格、建材、格局、地點(diǎn)以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。即以科學(xué)的方法收集商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者間的一切與市場營銷有關(guān)的問題的資料，并予以分析研究的方法。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。 二、 市場調(diào)查的種類 依照調(diào)查方式的不同，我們將市場調(diào)查分為以下四種類型： 詢問調(diào)查法 是指將所擬調(diào)查的事項，采用面對面、電話或書面的形式，向被調(diào)查者提出詢問并獲得所需資料的過程。 觀察調(diào)查法 是指由調(diào)查人員或機(jī)器在調(diào)查現(xiàn)場從旁邊觀察消費(fèi)者的動作，而以該動作的聚集作為調(diào)查結(jié)果。 試驗調(diào)查法 是通過調(diào)查某種小規(guī)模的推銷方法是否能夠收到預(yù)期銷售效果的調(diào)查手段。在執(zhí)行的技術(shù)上，要選擇市場條件相同的實(shí)驗市場和比較市場極為困難，問題較多，無法廣泛應(yīng)用。其主要的研究對象有：銷售額的增減變化及未來趨勢、整體市場變化趨勢、影響變化的因素等問題。 三、 市場調(diào)查的程序 一般而言，市場調(diào)查的主要程序、步驟可以分為如下幾個方面： 初步調(diào)查 決定收集資料的方法 設(shè)計調(diào)查表 選樣 資料整理與分析 報告的準(zhǔn)備與提出 下面就此程序的每一步驟進(jìn)行討論?？梢苑譃槿齻€步驟： （1）情況分析。 （2）預(yù)備調(diào)查。 （3）決定研究范圍。同時對所有的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)且又系統(tǒng)的分析，如果在研究計劃的初期就能夠確定和解決索要研究的問題，可以節(jié)省進(jìn)一步的人力、物力和財力。初級資料（或原始資料）。如有適當(dāng)?shù)亩仲Y料并加以利用，可以節(jié)省大量人力、財力。如各級政府公報，銀行結(jié)匯統(tǒng)計等； ②同業(yè)公會、商會幾個種職業(yè)團(tuán)體所公布的資料，如建工集團(tuán)、房管機(jī)構(gòu)等； ③市場研究機(jī)構(gòu)、自信機(jī)構(gòu)或公民營企業(yè)所公布的資料。 （2）原始資料的收集方法 能拿到適當(dāng)而充分的次級資料當(dāng)然是最理想而寶貴的。原始資料的搜集一般最常用的方法如下： ①調(diào)查法 a． 人員調(diào)查法。訪問對象主要是現(xiàn)場售樓處的售樓先生或小姐，他們在銷售房屋的過程中扮演了直接而重要的角色，最能了解購房者的需要和反應(yīng)，同時也清楚地了解銷售率變動的過程。在具體操作過程中，銷售率時每一個公司的最機(jī)密資料，要取得真實(shí)的情報比較困難。電話調(diào)查在時間上最為經(jīng)濟(jì)，但大多只能作為調(diào)查人員訪問調(diào)查后的輔助辦法
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