挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽美容服務(wù)-展示頁
2025-05-04 13:05本頁面
【正文】 .（23）十、團(tuán)隊(duì)資源.............................(25)十一、附錄...............................(28)29 / 29項(xiàng)目摘要我們的困惑“追求美麗是一個(gè)女人的事業(yè)”當(dāng)美容行業(yè)成為繼住房、汽車、旅游第四次消費(fèi)熱點(diǎn)后我們看到是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)正漸漸被發(fā)掘并成熟而女性市場的半邊天更是蘊(yùn)含了巨大的市場，日益富足的生活水平也賦予這片市場巨大的消費(fèi)潛力。但是美容行業(yè)發(fā)展的同時(shí)一些美容機(jī)構(gòu)也暴露出了缺陷，外來品牌占據(jù)了巨大的市場份額，高額的關(guān)稅照成成本高昂驚人。經(jīng)營品牌雜亂繁多，沒有突出的本土品牌。美容企業(yè)定位不準(zhǔn)等問題。我們的對(duì)策： 針對(duì)上述問題，綠昂高級(jí)美容所將利用中國廣闊的消費(fèi)市場與上海優(yōu)蘭化妝品生產(chǎn)基地建立長期合作關(guān)系，申請(qǐng)金火集團(tuán)旗下品牌——詩美詩格的代理經(jīng)營權(quán)，由金火集團(tuán)提供美容產(chǎn)品與美容技術(shù)，在南昌省及周邊地區(qū)建立高、中檔次二級(jí)美容會(huì)所。因此我們獲得了價(jià)格競爭優(yōu)勢，因此詩美詩格的品牌文化更易贏得廣大消費(fèi)者信任。這樣就有力解決了服務(wù)不專業(yè)、服務(wù)部對(duì)稱等問題。引領(lǐng)行業(yè)潮流經(jīng)營范圍以美容服務(wù)為主。 提供高貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)，主要經(jīng)營高端產(chǎn)品。 高級(jí)會(huì)所的經(jīng)營理念不僅僅停留停留在解決愛美人士面子問題那么簡單。 企業(yè)特色二級(jí)店制差異化經(jīng)營是綠昂美容會(huì)最大的特色與優(yōu)勢。實(shí)行尊貴的會(huì)員制度，集獨(dú)享個(gè)人化的護(hù)理與服務(wù)。更在于提供高雅環(huán)境便于會(huì)員之間進(jìn)行商業(yè)交際、搭建關(guān)系，建立友誼，尋找商機(jī)，甚至解決問題。 二級(jí)店制是另一種專業(yè)的美容連鎖店——詩美詩格美容美體連鎖店。 二級(jí)店制之所以成為綠昂美容會(huì)所最大特征與優(yōu)勢是因?yàn)檫@種經(jīng)營模式在很大程度上鎖定了最大規(guī)?？蛻袅?，高級(jí)會(huì)所店提供高端服務(wù)。這樣，就讓每個(gè)層次的消費(fèi)群體都能享受到追求美的機(jī)會(huì)，追求美是人一生的事業(yè)。綠昂將納入男子美容，推出男士美容，男士減肥，男士spa,男士保健養(yǎng)生等專業(yè)的服務(wù)。 營銷模式1. 開業(yè)滿堂紅：在新店開張前先開展試營業(yè)，在試營業(yè)期間充分做好推廣宣傳工作。并制造出品牌專業(yè)正規(guī)的氣氛獲取人們的好感度。體驗(yàn)卡（企業(yè)經(jīng)典項(xiàng)目與特色項(xiàng)目）。所以，由全體美容師及員工通過走街串巷發(fā)優(yōu)惠卡為后期拓展客戶做好準(zhǔn)備，從而獲得開業(yè)創(chuàng)收。所以拓展客戶成為又一大關(guān)鍵。一、與旅行社建立長期合作關(guān)系。二、與賓館酒店建立長期合作關(guān)系，給住宿者做單次生意。以節(jié)日禮卡的方式饋贈(zèng)給有消費(fèi)潛力的消費(fèi)者，增加銷售機(jī)會(huì)。以優(yōu)惠體驗(yàn)卡讓消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)增加銷售機(jī)會(huì)。3. 產(chǎn)品項(xiàng)目更新?lián)Q代，對(duì)于既定的顧客，企業(yè)除了穩(wěn)定他們成為忠實(shí)顧客外還要進(jìn)行對(duì)其消費(fèi)追蹤。不僅達(dá)到銷售目的，更能體現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)大力量，為企業(yè)注入源源不斷的新生活力。一張終生免費(fèi)卡可設(shè)附卡，顧客可將附卡贈(zèng)送于親友。連鎖戰(zhàn)略綠昂詩美詩格專業(yè)店：1. 搶占空白市場，在相對(duì)競爭不太激烈的區(qū)域開設(shè)新店，形成差異化競爭。3. 網(wǎng)絡(luò)拓展客戶，網(wǎng)上消費(fèi)網(wǎng)下服務(wù)。綠昂詩美詩格在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，在網(wǎng)下享受服務(wù)。：1. 焦點(diǎn)商圈大型會(huì)所在南昌最豪華最繁華的地段中山路開設(shè)大型會(huì)所。旅游住宿一體化賓館消費(fèi)場所連帶型會(huì)所，開在四五星級(jí)賓館。而且都在城市中心，容易聚客。二、可與賓館旅行社結(jié)盟合作，住宿的顧客單次消費(fèi)或回頭客，起消費(fèi)連帶作用。2010年中國美容收入已達(dá)到400億 美容行業(yè)特點(diǎn)： 經(jīng)營模式主要以個(gè)體經(jīng)營業(yè)為主、行業(yè)分散性同城性分布。美容行業(yè)正從“散點(diǎn)市場”過度到“塊狀同質(zhì)化市場”。未來美容市場的 散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場 團(tuán)狀異質(zhì)市場描述 集中度曲線較低的市場集中度前三名的市場集中度迅速上升市場分化為多個(gè)目標(biāo)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分品類解釋地方品牌林立缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢企業(yè)迅速上升市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)吞噬市場戰(zhàn)略意義急速擴(kuò)張區(qū)域市場、渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場投入、迅速的銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化特色經(jīng)營、差別化的賣點(diǎn)、訴求 國內(nèi)美容業(yè)特點(diǎn)：1. 行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍降低、正步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代2. 美容整形也開始于國際接軌、連鎖經(jīng)營店小、且大多數(shù)是家族式經(jīng)營南昌美容行業(yè)概況經(jīng)過我們的走訪調(diào)查總結(jié)出南昌美容業(yè)的基本概況為：A. 美容店數(shù)量多、大都分布在各小區(qū)附在每幾個(gè)美容院分據(jù)一個(gè)區(qū)域消費(fèi)市場B. 美容院規(guī)模小、大多數(shù)是單店經(jīng)營、美容服務(wù)環(huán)境C. 經(jīng)營品牌雜亂繁多、缺少專業(yè)統(tǒng)一的品牌國內(nèi)美容行業(yè)前景(1) 美容業(yè)是發(fā)展增長速度的最快的領(lǐng)域之一、2008年化妝品全年銷售額600個(gè)億、2010年全面銷售達(dá)到950個(gè)億左右、%成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)、主要預(yù)計(jì)在為未來五年內(nèi)、這個(gè)數(shù)字還要再翻一番。另外由于美容業(yè)的特殊性質(zhì)、根據(jù)時(shí)代的發(fā)展而導(dǎo)致消費(fèi)熱點(diǎn)不斷變換。企業(yè)發(fā)展模式1. 初級(jí)發(fā)展模式——一個(gè)城市開三個(gè)相同詩美詩格專業(yè)店開到四到七家形成局部壟斷。3. 高級(jí)發(fā)展模式——融資300500萬開八家專業(yè)店兩所高端美容會(huì)所。規(guī)
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