某復(fù)讀機(jī)整合營銷策劃-展示頁
2025-05-04 04:07本頁面
【正文】 四、 策略思考五、 推廣策略及方案一、市場綜述（一） 市場現(xiàn)狀（復(fù)讀機(jī)） 行業(yè)背景分析復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的兩倍），復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面有了重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場份額。 讀機(jī)發(fā)展趨勢復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語音芯片，可以存儲20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對動(dòng)態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。 競爭品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多，只有步步高在行業(yè)中處于強(qiáng)勢地位； 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實(shí)力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)勢品牌介入該領(lǐng)域時(shí)，明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場。 行業(yè)的規(guī)范性較差，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在： A、 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；B、 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評價(jià)指標(biāo)較為混亂；C、 消費(fèi)者對復(fù)讀機(jī)的選購缺乏衡量指標(biāo)；D、 目標(biāo)消費(fèi)群對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識存在偏差 行業(yè)前景目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為寬廣復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場的95%左右，且市場容量巨大，從國家統(tǒng)計(jì)的資料顯示，目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬人（包括大學(xué)在內(nèi)），而9899年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量僅為1050萬臺，復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點(diǎn)，消費(fèi)還未成規(guī)模，當(dāng)市場人均占有率突破10%時(shí)，會(huì)形成一個(gè)量的飛躍。 （二） 消費(fèi)者狀況 標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成 在目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了40%，中學(xué)生占了45%，占整個(gè)消費(fèi)群的85%，大學(xué)生占了10%，也就是說整個(gè)學(xué)生市場占了整個(gè)復(fù)讀機(jī)市場的95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場投放的著眼點(diǎn)。從圖表中可以看出，小學(xué)生人數(shù)與中學(xué)生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學(xué)生無法升入中學(xué)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右。 標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)自身特點(diǎn)：年輕，充滿活力，有自己的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)，但對生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設(shè)計(jì)自己的未來，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對自身素質(zhì)的提高較為重視；購買特點(diǎn)：大部分沒有錄音機(jī)或隨身聽，為首次購買；購買動(dòng)機(jī)：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機(jī)功能，提高了學(xué)習(xí)外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī)，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī)，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī)，需作廣泛的宣傳。663是662的替代產(chǎn)品，但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產(chǎn)品，但在個(gè)別地區(qū)還是好銷，原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。665的主要功能是在663的基礎(chǔ)上增加了自動(dòng)充電功能，以后的產(chǎn)品如865等都有充電功能，六月還可出一款665A，應(yīng)用了類似手機(jī)的充電功能，使充電又快又好，還有如手機(jī)般的充電指示。功能上增加短波收音功能。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。（四） 競爭狀況競爭對手整體分析在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會(huì)展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財(cái)力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證。復(fù)讀機(jī)廠商分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)習(xí)外語更容易老大市場占有率為35%TCL電腦語言復(fù)讀機(jī)為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星市場占有率為10%萬信萬信數(shù)碼復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)外語更開心；百分滿意，萬分信賴；因?yàn)閷I(yè)，因此卓越第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%永華第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%先科世界看中國，中國有先科；龍行天下索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科復(fù)讀機(jī)，英語好老師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時(shí)間第二梯隊(duì)已沒落學(xué)語通全自動(dòng)電腦語言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求，不斷超越您的期望第三梯隊(duì)學(xué)之友學(xué)生的向?qū)А⒗蠋煹闹?、家長的朋友第三梯隊(duì)教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī)第三梯隊(duì)智能達(dá)我們對品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊(duì)二、 SWOT分析水桶理論：水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容
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