某公司營銷推廣整合方案-展示頁
2025-05-04 02:51本頁面
【正文】 2 年 8 月 1 日－2022 年 10 月 31 日 88％尾盤期 2022 年 11 月 1 日 －2022 年 12 月 31 日 95％3 / 32銷售周期具體的指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售總額為 個億（包括住宅、商鋪、車位） ，具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準(zhǔn)，計劃完成 95%以上。1 / 32前言通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計劃 2022 年度 個億的銷售額。附：項(xiàng)目的銷售計劃及實(shí)際回款時間（2022） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計銷售計劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450實(shí)際回款銷售額 1500 12022 1050 14550總計 回款額 12150 945 13095說明：關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時間。5 / 32二、項(xiàng)目 2022 年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場推廣。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。（2）內(nèi)部認(rèn)購期（2022 年 4 月 15 日—4 月 28 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。7 / 32傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。促銷活動：“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”現(xiàn)場送出。（4）持續(xù)期及尾盤期（2022 年 8 月 1 日—12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動。傳播媒體：報紙、雜志、廣播等。8 / 32相關(guān)策略的運(yùn)用：（1） 在項(xiàng)目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶；（2） 在項(xiàng)目入市期通過“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易；（3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主題活動來繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu)惠（小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金） ；（4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動；（5） 分時段的優(yōu)惠活動。（2）化整為零的運(yùn)作模式就是上次我們提供方案的建議。三、項(xiàng)目概念推廣策略為什么要買學(xué)林雅苑？—— 原因其實(shí)很簡單，為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊(yùn)！創(chuàng)意原點(diǎn)：一個盛載文化與美德的家園廣告推廣呈列： 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 孩子的未來 你的家一個盛載文化與美德的家園11 / 32四、項(xiàng)目 2022 年度營銷保障體系學(xué)林雅苑媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭取在年度銷售黃金檔期 510 月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。12 / 32樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場包裝、報紙、廣告路牌、DM 單張、現(xiàn)場活動。
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