豐田卡羅拉營銷方案-展示頁
2025-05-01 22:37本頁面
【正文】 我們客戶的人。沒有關(guān)系，你只需要對數(shù)字信息進行調(diào)整，多打電話，15個電話不行，打20個，直到獲得7個意向客戶為止。這個數(shù)字很有用。在這35個客戶當中，有兩個客戶能夠購買你的車，一個月按四個星期計算，就是8個客戶，一個月賣了8輛車。數(shù)字的含義：196，這一串數(shù)字的含義是：我們一位銷售人員一天要打15個電話；在這15個電話里面，要找出7個意向客戶。2．要有耐心和毅力3．把握與客戶見面的時間4．與客戶見面時的技巧5．目標管理企業(yè)有企業(yè)的目標管理，部門有部門的目標管理，銷售人員也應該進行目標管理。1．明確各個要素首先要確定開發(fā)客戶的對象，考慮與他接觸的方式，是打電話，還是請進來，還是登門拜訪，這些都需要我們?nèi)ミx擇。 售后服務站外來的保有客戶。 定期跟蹤保有客戶的推薦。這些保有客戶也是我們開發(fā)客戶的對象，因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是我們的銷售資源。2．特有渠道198。走出去：走出去是指利用各種形式的廣告、參加車展、召開新聞發(fā)布會、進行新車介紹、進行小區(qū)巡展、參加各類汽車文化活動、發(fā)送郵件、進行大客戶的專訪、參與政府或一些企業(yè)的招標采購等。因此，我們在開發(fā)客戶之前，首先要把握住我們的豐田卡羅拉【2011款】 GL自動天窗版是屬于第一個層次的，這樣去找我們的潛在客戶也就比較容易了。198。3．汽車消費的兩個層次汽車消費基本上分為兩個層次：198。對于這個產(chǎn)品和客戶，我們應怎么去定位？根據(jù)產(chǎn)品的特征來鎖定客戶，是我們在尋找客戶之前首先要做的事情。企業(yè)擁有再好、再多的車，如果沒有客戶，就不能形成銷售，從而造成積壓。如何解決這些難題這兩個問題非常具有普遍性和代表性，是我們在汽車銷售的過程中經(jīng)常遇到的問題。198。. . . .. .豐田卡羅拉營銷方案該車具體銷售流程：豐田卡羅拉汽車銷售流程圖（一） 客戶開發(fā)最大的難題是什么198。 有人說，在銷售過程中最大的難題就是不容易獲得客戶。 還有人說，在銷售過程中最大的難題就是不知道應該怎樣去尋找客戶。1．首先要找到客戶要將汽車產(chǎn)品銷售出去，首先要找到客戶。過去那種所謂的酒香不怕巷子深的說法，在當今的市場經(jīng)濟條件下遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)。2．根據(jù)產(chǎn)品特征鎖定客戶客戶在哪里，是專營店乃至每一個汽車銷售人員所面臨的一個非常重要的問題。即首先了解所要銷售的汽車產(chǎn)品，這款汽車的客戶群在哪里。 一個層次是屬于投資的，主要集中在中低檔水平上的轎車，當然高檔車也有一部分，這個為數(shù)不多。 另一個層次主要是用于消費的，主要集中在中高檔次的水平上。尋找客戶的渠道1．一般渠道尋找客戶的渠道比較多，大概可分為“走出去”和“請進來”兩種。請進來：請進來主要是指在展廳里接待客戶，邀請客戶前來參加試乘試駕，召開新車上市展示，或接受客戶電話預約
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1