xx婦科洗液北京市場營銷策劃方案-展示頁
2025-05-01 22:27本頁面
【正文】 求更加多樣化、復雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場地位將做重新調(diào)整，同時由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場進入障礙遠低于藥準字類藥品，預計需求量將迅速達到飽和狀態(tài)，新一輪競爭將是質(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺、產(chǎn)品形象的競爭。已婚女性人人皆使用。簡單的清水清洗和傳統(tǒng)洗液已無法徹底清潔護理特殊部位。 婦科炎癥產(chǎn)品市場前景良好，潛力巨大。 幾大著名生產(chǎn)廠家，對上述問題均無突破性舉措，造成相當強的市場饑餓感。 B、栓劑起效慢，且消費者使用時有不適感。%的人，購婦科產(chǎn)品時重視品牌知名度。但從市場的調(diào)研結(jié)果分析來看，婦科炎癥市場也并非鐵板一塊，%的女性消費者表示容易接受婦科洗液新產(chǎn)品，特別是藥準字的中藥洗液；%的女性消費者處于搖擺不定中，而表示“不一定”接受，這類消費者同樣有購買的可能；%的消費者表示忠誠目前選用的品牌而“不易接受”新品牌。消費者對三大類婦科炎癥產(chǎn)品的意見： 以上所列舉的三大類婦科炎癥產(chǎn)品一方面在市場上的表現(xiàn)良好，銷勢強勁。其中洗劑類婦科產(chǎn)品的領導品牌為：潔爾陰、膚陰潔、皮膚康，消費者消費較為集中于這三個品牌；栓劑類婦科產(chǎn)品的領導品牌為達克寧栓劑、修正消糜栓；泡騰片類婦科產(chǎn)品，其主要暢銷品牌為金方雙脞泰、潔爾陰泡騰片；以上品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，耗資上億，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡，擁有廣告支持能力和品牌知名度。 品牌繁多：婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。XX婦科洗液北京市場營銷策劃方案一、計劃概要 通過對北京市場婦科洗液的調(diào)查和了解，針對“XX洗液”的市場狀況和在營銷4P方面的分析，提出對北京市場的具體運作方案。二、市場現(xiàn)狀及分析（一）市場現(xiàn)狀： 婦科炎癥市場競爭激烈： 婦科炎癥市場不斷被細分，眾多的藥字號、消字號等功能性婦科炎癥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，甚至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。僅僅在北京市場，有婦科炎癥類產(chǎn)品30種以上，其中婦科洗液不少于10種（包括中西藥及消/械字號在內(nèi)），品牌繁雜、眾多，良莠不齊。洗劑、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十面埋伏的市場撕開缺口，并非易事，其難度可想而知。各領導品牌年銷售額都不下數(shù)億元，擁有相當數(shù)量的消費群。另外，%的女性消費者表示經(jīng)常變換使用婦科產(chǎn)品品牌；%的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。 競爭者狀況： 通過對消費者問卷調(diào)查，深度訪談等市調(diào)工作，消費者對目前婦科產(chǎn)品的評價，集中為三個方面： A、傳統(tǒng)的婦科洗液，如潔爾陰、膚陰潔味道不好聞，使用時有燒灼感。 C、泡騰片對某些炎癥效果不好，且使用不方便。所以這些既是各種品牌的軟肋，也是“日舒安”的市場機會。 世界衛(wèi)生組織對中國婦女的調(diào)查表明：中國41%的女性患有不同程度的陰道炎癥，已婚女性發(fā)病率達70%，性病傳播速度更為驚人。同時，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉(zhuǎn)變，婦科炎癥產(chǎn)品市場規(guī)模迅速擴大，發(fā)展前景廣闊，除原有的治療為目的消費群之外，以單純清潔護理、保健為目的的消費者群迅速擴大。有的藥店反映婦科炎癥洗液市場銷售每年都有增長。調(diào)查中，%的消費者偏好使用中藥洗液類產(chǎn)品。 據(jù)調(diào)查，“XX洗液”在北京市場的占有率正在逐步下降。 由于“XX洗液”在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年醫(yī)院銷售的市場基礎，所以在藥店有一部分點名購買的情況。（三）競爭產(chǎn)品分析： “XX洗液”由于以前在OTC市場上從未進行過終端促進的工作，存在著： （1）終端產(chǎn)品陳列水平遠遠落后于主要競品如：潔爾陰洗液、膚陰潔洗液、皮膚康洗液（北京地區(qū)強勢品牌）； （2）客情關系差：主要竟品開展OTC促銷工作都有一段時間，甚至多年，終端基礎工作比較好。 竟品目前的銷售促進（Promotion）組合方式主要分三類： （1）
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