房地產(chǎn)中介門店業(yè)務(wù)運(yùn)營與管理-展示頁
2025-04-27 07:18本頁面
【正文】 咨詢展覽門店接待同行開發(fā)掃樓老客戶開發(fā)u 客源維護(hù)的最低兩個(gè)135計(jì)劃252。 缺點(diǎn)壓價(jià)：利用房子缺點(diǎn)壓力價(jià)格如：不能按揭、樓層高、戶型不好、采光差、環(huán)境差、周圍人員素質(zhì)差、位置遠(yuǎn)等，但是在實(shí)施此類壓價(jià)時(shí)，切忌一直貶低業(yè)主否則會(huì)引起反感，問你既然啥子都不好那為什么還要買？216。在實(shí)施此類壓價(jià)方式時(shí)一定要注意突出被壓價(jià)房子的少許優(yōu)點(diǎn)并告訴業(yè)主之所以要買他套房子的原因，還要給業(yè)主限定時(shí)間如果他繼續(xù)堅(jiān)持只能逼客戶選購另外一個(gè)，如果不這么做可能會(huì)引起業(yè)主疑心，會(huì)讓你去買價(jià)格低那套。252。252。252。252。u 123計(jì)劃：每周確定主推盤，每天推薦給10個(gè)人，每天每人帶看2次，每天最少給業(yè)主3個(gè)回饋電話，假如一個(gè)星期仍然沒有推出去立馬換主推盤。u 影響成交率高低的因素：價(jià)格、鑰匙、唯一性。216。252。252?！?盤源維護(hù)管理要點(diǎn)：252?！?店長的盤源拓展計(jì)劃和管理途徑本周計(jì)劃實(shí)際完成吸盤比例下周計(jì)劃備注洗樓報(bào)紙刊登業(yè)主論壇房產(chǎn)網(wǎng)站套盤物管公關(guān)同行開發(fā)掃街成交案開發(fā)盤源購買投資客開發(fā)公益咨詢開發(fā)親戚朋友開發(fā)◆ 房源開發(fā)831計(jì)劃每月8個(gè)房源考核任務(wù)、每人每周洗3條樓梯口、每人每天跟進(jìn)出10條業(yè)主信息結(jié)果。 有效盤源◆有效盤源定義標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)權(quán)清晰、可以上市交易、業(yè)主決定要賣、可以看房、談好后能立即交易、有傭金保證。2. 業(yè)績提升的核心條件◆業(yè)績=有效盤源盤源成交率每單信息傭金◆業(yè)績=顧客數(shù)量單次支付傭金顧客消費(fèi)次數(shù)◆業(yè)績=開單人數(shù)開單傭金額人均開單頻率◆提升業(yè)績的核心條件：有效盤源、顧客數(shù)量、傭金金額、開單頻率、消費(fèi)次數(shù)、開單人數(shù)、成交率。二：門店運(yùn)營管理要義1. 地產(chǎn)中介的本質(zhì)u 信息：房源、客源u 服務(wù)：權(quán)證代辦、貸款、協(xié)調(diào)業(yè)主/客戶關(guān)系u 服務(wù)的價(jià)值：服務(wù)猶如催化劑它本身是不值錢的但是可以讓我們的信息更值錢。u 意義：即時(shí)獎(jiǎng)懲才能夠促使員工自覺性，杜絕借口產(chǎn)生?！?注意事項(xiàng)：在結(jié)果跟蹤過程中應(yīng)盡力保證公平、公正、公開，一切以責(zé)任承諾標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，盡力減少爭(zhēng)議。3. 結(jié)果跟蹤◆ 含義：結(jié)果跟蹤是指定時(shí)檢查任務(wù)執(zhí)行質(zhì)量以結(jié)果為導(dǎo)向，建議每天、每周、每月分級(jí)檢查。分行經(jīng)理應(yīng)以身作則，帶頭執(zhí)行。◆ 責(zé)任承諾內(nèi)容：應(yīng)包含執(zhí)行人、開始執(zhí)行時(shí)間、任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)完成時(shí)間、完成或未完成時(shí)的獎(jiǎng)罰方式。◆ 意義：可以非常有效的減少員工的借口，并提高分行執(zhí)行力，提高員工工作積極性。◆舉例：本月5萬業(yè)績→需要完成8套售單→需要多少房客源→分解房客源任務(wù)◆注意事項(xiàng)：在分解策略時(shí)應(yīng)充分考慮執(zhí)行目標(biāo)任務(wù)所需的核心條件及可執(zhí)行度，防止沒有抓住要點(diǎn)分解或無法執(zhí)行的情況發(fā)生，并應(yīng)考慮在執(zhí)行目標(biāo)任務(wù)過程中可能會(huì)出現(xiàn)的異常問題，應(yīng)提前做好解決預(yù)案。u 數(shù)字說話，追求簡(jiǎn)單。房地產(chǎn)中介門店業(yè)務(wù)運(yùn)營與管理（上）我們的觀點(diǎn):u 流程掌控結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。u 數(shù)量淘出質(zhì)量，累計(jì)造就奇跡。一、 門店業(yè)績執(zhí)行系統(tǒng)1. 策略分解◆含義：策略分解是指把執(zhí)行目標(biāo)任務(wù)所需的條件進(jìn)行分解。2. 責(zé)任承諾◆ 含義：責(zé)任承諾是指千金重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)，把責(zé)任落實(shí)到人頭并公開承諾?！?責(zé)任承諾方式：公開口頭承諾、書面承諾。◆ 獎(jiǎng)罰方式：應(yīng)注意獎(jiǎng)罰措施必須落實(shí)到實(shí)際處罰例如：罰款、義務(wù)勞動(dòng)、精神
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