【正文】 能力上有 突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有 突破。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在 工程方面安排了更加完善的工作流程和計(jì)劃。 做什么 l 以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。為什么做時(shí)光如水，光陰似箭，看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上，同事們的激情和斗志，我內(nèi)心感到無(wú) 比欣慰和驕傲。篇二：項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào) 1 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告來(lái)源：千里馬校園時(shí)間： 20200605 網(wǎng) 16:52 尊敬的董事局各領(lǐng)導(dǎo)：大家好！ 轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月試用期已過(guò)，在這一個(gè)月的時(shí)間里，充分的感受到，公司領(lǐng)導(dǎo)和家人對(duì)我 工作上的幫助和支持，生活上的關(guān)心和照顧，心靈上的接納和包容。在以后的工作中，我會(huì)積極積累工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端 正自己的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。 希望通過(guò)公司這個(gè)大舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 四、工作愿景 希望成為公司的正式員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。 明確自己的崗位職責(zé)，做好 開(kāi)工前相關(guān)手續(xù)的辦理和簽訂。 設(shè)備選型與訂購(gòu)，材料的準(zhǔn)備工作。 三、下一步工作計(jì)劃 下一步計(jì)劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開(kāi)工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作 對(duì)施工單位施工人員施工前的施工安全、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn)。在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解。在與施工單位溝通的過(guò)程中，對(duì)于施工費(fèi)用的預(yù)算這 一塊還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題也是我要考慮的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控 制不當(dāng)，最終會(huì)給公司造成很大的損失，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大。 在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心 ****也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使 用和測(cè)試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在 ******項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué) 習(xí)，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心。 在這過(guò)程中，我遇到不少問(wèn)題，剛開(kāi)始由于自己對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目不了解，編制相關(guān)資料 時(shí)非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo) *****的幫助下和同事 ****的支持下，我對(duì) *****不再陌生，讓我很 快的步入了正常的工作狀態(tài)。 二、成長(zhǎng)階段： 2020 年 **月 **日 —— ***月 ***日 這段時(shí)間里主要是關(guān)于 *****項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。除了學(xué)習(xí)以上的知識(shí)外還對(duì)自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識(shí)，由于現(xiàn)任的工作和以前的 有些不同，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)盲目，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工 作。 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做 的更好，才能為公 司創(chuàng)造更大的利益。 在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識(shí)，公司以“創(chuàng)新、 ***、 ***、信賴、伙伴”作為文化體系，為 股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。 也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足?；厥走@兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微 薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。 篇三：項(xiàng)目經(jīng)理試用期工作總結(jié) 工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 本人自 2020 年 **月 **日成為 *****部試用員工，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了 ***** 項(xiàng)目的相關(guān)工作。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 xx的專營(yíng)店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。公司在前提的媒體造勢(shì)宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。很多操盤(pán)手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒(méi)有量，他會(huì)覺(jué)得不適合；很多操盤(pán)手無(wú)法正確做出 xx的產(chǎn)品定位，放到 diy區(qū)域覺(jué)得推銷過(guò)程會(huì)阻礙到 diy的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無(wú)法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會(huì)走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場(chǎng)或者是我們 沒(méi)有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會(huì)。 3 問(wèn)：在新客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。相比 xx 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 xx的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場(chǎng)較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體xx區(qū)域 的 xx銷量很不盡人意；國(guó)代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會(huì)開(kāi)發(fā)小型的客戶，在尋找市級(jí)代理的過(guò)程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問(wèn)題，使得很多公司并無(wú)法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。成績(jī)：顯示器客戶開(kāi)發(fā)并未取得成績(jī)； xx 客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會(huì)做一些常識(shí)性的銷售動(dòng)作；不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺(jué)產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 xx鋪向市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期， xx的鋪貨還算順利，但在市場(chǎng)處于觀 望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動(dòng)”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨 xx推力不足，卻不肯出力。成績(jī)：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對(duì)新品的特征能夠及時(shí)掌握，對(duì)新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用；不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對(duì) 以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場(chǎng)行情問(wèn)題，大多一線銷售人員對(duì)培訓(xùn)熱情程度不高。成績(jī)：理論知識(shí)取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可 侃侃而談、 xx 的背景、優(yōu)勢(shì)可以為客戶進(jìn)行“洗腦”；不足：缺乏實(shí)際操作動(dòng)手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問(wèn)題解決方案； xxx的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無(wú)法識(shí)別問(wèn)題的發(fā)生原因。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。現(xiàn)將半年來(lái)的工作作如下個(gè)人總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面從剛?cè)肼氶_(kāi)始的幾周便從 xx型號(hào)、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 xx顯示器市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌特征。 在接下來(lái)的工作前期，我會(huì)首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn)XX 產(chǎn)品知識(shí)，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?XX 區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) XX的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)經(jīng)理 XX、區(qū)域經(jīng)理 XX的共同努力下，共同將 XX區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的 問(wèn)題存在，這使得很多 XX在鋪樣中更像是一臺(tái)顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。 4 切：在 XX還處于新生兒階段，急需的就是“營(yíng)養(yǎng)”與“免疫力”，營(yíng)養(yǎng)就是我們的市場(chǎng)推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。所以在被選擇的過(guò)程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。 2 聞：在走訪了多家店面與 店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對(duì)于新品的感覺(jué)基本已經(jīng)麻木，對(duì)需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 XX 是一個(gè)面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 XX市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手XX總代后會(huì)憑借其在地市、縣的號(hào)召力為我們殺出一條血路。 下面是我對(duì) XX區(qū)域 XX產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場(chǎng)了解： 望： XX 區(qū)在 XX 上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來(lái)出現(xiàn)了 客戶不肯推，沒(méi)有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問(wèn)題，甚至有客戶堅(jiān)稱 XX不好推要求下架的。 三、客戶開(kāi)發(fā) 入職半年內(nèi)出差過(guò) XX等地進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 XX國(guó)代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開(kāi)發(fā)工作。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級(jí)客戶的 XX 系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 XX背景知識(shí)培訓(xùn)，范圍覆蓋了 XX市各行政區(qū)電腦城、 XXX等地 市。在后續(xù) 3D產(chǎn)品以及具有革新意義的 XX產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識(shí)、查閱測(cè)評(píng)文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。向理論學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。區(qū)域經(jīng)理試用期工作總結(jié) (共 9 篇 ) 篇一：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 XX區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 XXX公司以來(lái)，一直外派至 XX負(fù)責(zé) XX區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過(guò)自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作作如下個(gè)人總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)方面 從剛?cè)肼氶_(kāi)始的幾周便從 XX型號(hào)、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 XX顯示器市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌特征。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。 成績(jī)：理論知識(shí)取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可侃侃而談、 XX的背景、優(yōu)勢(shì)可以為客戶進(jìn)行“洗腦”； 不足：缺乏實(shí)際操作動(dòng)手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問(wèn)題解決方案； XXX 的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無(wú)法識(shí)別問(wèn)題的發(fā)生原因。 成績(jī)：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對(duì)新品的特征能夠及時(shí)掌握，對(duì)新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用； 不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對(duì)以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場(chǎng)行情問(wèn)題，大多一線銷售人員對(duì)培訓(xùn)熱情程度不高。 成績(jī)：顯示器客戶開(kāi)發(fā)并未取 得成績(jī)； XX客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會(huì)做一些常識(shí)性的銷售動(dòng)作； 不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺(jué)產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 XX鋪向市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期， XX的鋪貨還算順利，但在市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動(dòng)”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。相比 XX 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 XX的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場(chǎng)較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體 XX 區(qū)域的 XX 銷量很不盡人意；國(guó)代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會(huì)開(kāi)發(fā)小型的客戶，在尋找市級(jí)代理的過(guò)程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問(wèn)題，使得很多公司并無(wú)法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。 3 問(wèn)：在新客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。很多操盤(pán)手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果 目前沒(méi)有量，他會(huì)覺(jué)得不適合；很多操盤(pán)手無(wú)法正確做出 XX的產(chǎn)品定位，放到 DIY區(qū)域覺(jué)得推銷過(guò)程會(huì)阻礙到 DIY 的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無(wú)法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會(huì)走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場(chǎng)或者是我們沒(méi)有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會(huì)。公司在前提的媒體造勢(shì)宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 XX的專營(yíng)店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。 篇二：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 (3000 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié)我入職 xxx 公司 以來(lái)，一直外派至 xx負(fù)責(zé)xx 區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過(guò)自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。向理論學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。在后續(xù) 3d產(chǎn)品以及具有革新意義的 xx產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識(shí)、查閱測(cè)評(píng)文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。二、培訓(xùn)工作入職后主要做了代理商以及二級(jí)客戶的 xx 系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 xx 背景知識(shí)培訓(xùn)，范圍覆蓋了 xx市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。三、客戶開(kāi)發(fā)入職半年內(nèi)出差過(guò) xx等地進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx國(guó)代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開(kāi)發(fā)工作。下面是我對(duì) xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場(chǎng)了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來(lái)出現(xiàn)了客戶不肯推，沒(méi)有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問(wèn)題，甚至有客戶堅(jiān)稱 xx 不好推要求下架的。 2聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對(duì)于新品的感覺(jué)基本已經(jīng)麻木，對(duì)需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 xx是一個(gè)面向 二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 xx市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢 上”的狀況；好在東欣接手 xx總代后會(huì)憑借其在地市、縣的號(hào)召力為我們殺出一條血路。所以在被選擇的過(guò)程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。 4切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營(yíng)養(yǎng)”與“免疫力”，營(yíng)養(yǎng)就是我們的市場(chǎng)推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單 一、樣式、顏色單一的問(wèn)題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺(tái)顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。在接下來(lái)的工作前期，我會(huì)首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn) xx 產(chǎn)品知識(shí)，走訪 當(dāng)?shù)貪撛诳蛻簦?xx區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月即將過(guò)去。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一 點(diǎn)收獲。以下是自己對(duì)這兩個(gè)月來(lái)工作方面的感受總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)階段： 2020年 **與 ***日 —— *月 *日 在這段時(shí)間里我