【正文】 業(yè)主、高級金領(lǐng)，他們的時間觀念非常重，因此，這類群體會選擇知名度大，而又非常省心的裝修公司，他們追求的是富麗堂皇、美觀大方、高雅藝術(shù)的裝修風(fēng)格；B、 第三、四類群體一般是部門經(jīng)理或技術(shù)人才，白領(lǐng)，公務(wù)員或教師，他們的著重點在效率和品質(zhì)，這類群體會選擇當(dāng)?shù)剌^有名氣的裝修公司，他們的裝修理念是個性化強、藝術(shù)氛圍濃、溫馨舒適、質(zhì)量優(yōu)良的裝修C、 第五群體一般是公司職員或體力勞動者，他們的經(jīng)濟比較緊一點，這類群體的思想是經(jīng)濟化、簡單化、所以，他們一般選擇游擊隊。 ■主題思想先行； ■讓消費者明明白白消費；做到誠信度 根據(jù)對長沙裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我們認為，“五百年裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：（長沙家裝公司調(diào)研報告暫缺，需馬上進行）鴻揚家裝：點石家裝：美迪裝飾：名匠裝飾：蘋果裝飾：自在天裝飾：隨意居裝飾：金煌裝飾：喜居安：288：…… ……調(diào)研內(nèi)容包括：公司的主要營銷模式，報價系統(tǒng)，套餐細則，主要開發(fā)樓盤，近期促銷內(nèi)容，設(shè)計師與市場人員力量；材料展廳情況；近期業(yè)績情況；等等裝飾公司名稱主要營銷模式報價系統(tǒng)近期促銷內(nèi)容設(shè)計師數(shù)量當(dāng)月業(yè)績材料情況主要開發(fā)樓盤288點石名匠喜居安金煌蘋果知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（一）競爭對手及其經(jīng)營策略（市場人員必須進行大量的實地調(diào)查，并寫出分析報告供參考） 針對各大裝飾公司進行市場調(diào)研，包括公司情況、店面、設(shè)計師數(shù)量、營銷策略、廣告投放、小區(qū)開發(fā)、工地現(xiàn)場、施工隊伍等等，進行一系列的調(diào)研 ■盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價格透明度。 ■不遺余力地向目標受眾灌輸自己作為港臺甚至海外專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的信息； ■提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競爭力； ■做到自律和誠信； （三）針對長沙裝飾市場，五百年企業(yè)的對策 根據(jù)市場需求，長沙裝飾市場形成了不同定位的品牌裝飾企業(yè)，使消費者可以根據(jù)自己的消費需求，選擇不同定位的公司。 長沙裝飾業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，通過市場的優(yōu)勝劣汰和裝飾企業(yè)的自我完善，市場的專業(yè)分工越來越明確。 ⑦、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力，一窩蜂現(xiàn)象比較嚴重； ⑤、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭 ④、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小。 ③、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢。 ②、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗收標準，政府的監(jiān)管力度相對薄弱。 ①、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象。 原因簡析： 近幾年，由于消費者維權(quán)意識的加強，社會、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。 雖然長沙裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象，一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。由于投入成本較少，技術(shù)含量相對較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。 長沙裝飾裝修業(yè)的現(xiàn)狀：三、長沙裝飾市場分析 ■根據(jù)上述分析，我們認為，五百年能否提供誠信、品質(zhì)、環(huán)保、品味的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。 ■家裝市場污染嚴重，消費者更愿意選擇環(huán)保家裝； ■消費者強烈要求“裝飾裝修業(yè)自律”； ■消費者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)； ■家裝市場占有率有了根本性的變化，“游擊隊”的市場份額正在逐步縮?。?■家裝專業(yè)人才市場需求遠大于供給； ■家裝從業(yè)隊伍明顯發(fā)展壯大； 市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： （5）假冒環(huán)保材料（4）污染程度和污染源 甲醛和苯存在的裝修材料與對人體的危害： 2．裝修污染問題 （二）我國家裝投訴居高不下的主要問題 4．市場份額劃分不斷精細化 2．從業(yè)人員創(chuàng)紀錄的發(fā)展 裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。 3）逐步打造五百年的核心競爭力和塑造五百年品牌二、行業(yè)背景分析： 4）短期內(nèi)占據(jù)長沙裝修市場一定的份額，2011年五百年產(chǎn)值達到5000萬；長期目標： 3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。 1）樹立五百年裝飾公司的良好企業(yè)形象； 一、策劃目標 第二部分：廣告媒介投放計劃（暫缺）第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策第四部分：促銷政策、優(yōu)惠第五部分：小區(qū)開發(fā)手段、小區(qū)包裝、在施工地包裝、設(shè)計師包裝、市場開發(fā)人員行銷話術(shù)、各種宣傳資料VI、CIS導(dǎo)入等。 附一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃（暫缺，需進行詳細市場調(diào)研后） 五、“五百年裝飾”市場機會分析優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略、相關(guān)信息 長沙裝飾裝修市場的競爭情況、長沙裝飾業(yè)的前景針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，五百年企業(yè)的對策 短期目標、長期規(guī)劃二、行業(yè)背景分析 完美WORD格式 “五百年裝飾”公司品牌推廣策劃案（草案） 目 錄一、策劃目標三、長沙裝飾業(yè)分析 針對長沙裝飾市場，五百年的對策 競爭對手及其經(jīng)營策略、總結(jié) (需進行市場調(diào)研)針對長沙裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，五百年企業(yè)的對策長沙家裝客戶需求分析，以及長沙消費心理分析長沙新開樓盤及即將開盤樓盤調(diào)查 六、“五百年裝飾”品牌營銷推廣策略市場定位 經(jīng)營戰(zhàn)略定位五百年理念 營銷策略 第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略（暫缺）第六部分：展會經(jīng)濟，房交會，家裝博覽會等社區(qū)展會七、“五百年裝飾”組織構(gòu)架、薪酬標準、前期投入情況：組織構(gòu)架、薪酬標準、辦公場地、設(shè)備等投入、月基本開支等（此內(nèi)容略）八、“五百年裝飾”近期市場策劃推廣方案 短期目標： 2）借助前期的合理安排準備，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使五百年裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身長沙市中高端裝飾市場； 1）傾力打造“五百年裝飾”行銷模式，將“五百年裝飾”打造成長沙乃至中南地區(qū)一流的裝飾品牌。 2）實現(xiàn)五百年裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。 （一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對全國家裝市場狀況、法制建設(shè)和裝飾協(xié)會作用三方面情況進行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們在本次五百年項目的運作