【正文】 北京晚報(bào)》、《華東信息報(bào)》等。裝飾天地》、《中國(guó)建材報(bào)家居》、《繽紛》、《室內(nèi)風(fēng)景》、《家飾》《瑞麗家居》、《國(guó)際家居》、《家苑》等20多種；家居類(lèi)代表性報(bào)紙也有《中華建筑報(bào)家裝引發(fā)了社會(huì)對(duì)家裝類(lèi)媒體的關(guān)注和投資熱潮，并于2004年春節(jié)正式進(jìn)入我國(guó)主流文化之中。2000年10月23日，由文化部文化產(chǎn)業(yè)司和北京市社會(huì)科學(xué)院聯(lián)合主辦的“大城市文化產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”所確定的25個(gè)“‘十五’期間北京市含金量最高的文化產(chǎn)業(yè)”，其中第21個(gè)為“裝飾業(yè)”。 5．家裝進(jìn)入主流文化開(kāi)辦了三年的吉林省建筑工程學(xué)院建筑裝飾學(xué)院在校生已達(dá)三千人，2004年被批準(zhǔn)為全國(guó)普通高校。 每年畢業(yè)學(xué)生上萬(wàn)人，多供職于家裝企業(yè)。 我國(guó)培養(yǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才現(xiàn)有100多所大學(xué)、200多所中專(zhuān)中技，如清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院、北京民族大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、天津美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、西安市藝術(shù)學(xué)校、西安外事學(xué)院、西安歐業(yè)學(xué)院、大慶藝術(shù)學(xué)校、徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院尚美學(xué)院、廣州市工藝美術(shù)職業(yè)高級(jí)學(xué)校等。 2000至2002年，我國(guó)建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬(wàn)家左右，經(jīng)過(guò)建設(shè)部2001年下半年到2002年中的進(jìn)行資質(zhì)重新就位的市場(chǎng)秩序整頓，到2002年底，有建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包（施工）資質(zhì)的企業(yè)2萬(wàn)多家，比2000年減少約25%、5000家。 裝飾裝修施工人員1470萬(wàn)人，其中管理層約占12%、170萬(wàn)人，作業(yè)層（勞務(wù)層）占90%、1300萬(wàn)人。 2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬(wàn)人，其中家裝占60%、750萬(wàn)人；公裝占40%、600萬(wàn)人。裝飾裝修施工人員1225萬(wàn)人，其中管理層約占10%、125萬(wàn)人，作業(yè)層（勞務(wù)層）占90%、1100萬(wàn)人。 2002年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展，約為1250萬(wàn)人，其中家裝占60%、750萬(wàn)人；公裝占40%、500萬(wàn)人。 2000年和2001年全國(guó)建筑裝飾行業(yè)就業(yè)人數(shù)保持在850萬(wàn)人左右。 隨著城鎮(zhèn)居民的生活水平繼續(xù)提高，2004年城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)向小康型和質(zhì)量型發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)公房和商品房以及裝修支出已上升至占消費(fèi)比例的10%。由此推測(cè)，全國(guó)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度在20%以上，產(chǎn)值達(dá)8640億元，其中家裝占60%。 2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展年，%之時(shí)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心盧中原在2003年12月8日《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》上的論文認(rèn)為，%。其中家裝占全國(guó)建筑裝飾行業(yè)年總產(chǎn)值的45%、50%和58%，占我國(guó)GDP的3%左右。 進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)以年均18%的速度發(fā)展，2000年為5500億元，2001年為6600億元，2002年為7200億元。 當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度GDP為7～9%，建筑業(yè)發(fā)展速度為11～13%，建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。 裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開(kāi)放而逐漸發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)。 二、行業(yè)背景分析 2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。 1）傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。 2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)； 短期目標(biāo)： 附錄三：畫(huà)冊(cè)核心文案 第六章組織結(jié)構(gòu) 第四章 會(huì)員管理 第二章 名稱(chēng)、地址、規(guī)模、范圍 附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程 第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃 附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃 某某理念 市場(chǎng)定位 威脅 劣勢(shì) 五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié) 四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略 （五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié) （三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況 （一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析 （四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策 （二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題 二、行業(yè)背景分析 目 錄 基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠(chéng)信贏得口碑，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。 我們?cè)诜?wù)過(guò)程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè)品牌塑造、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。23 / 24打開(kāi)※※的窗戶 看裝飾未來(lái) 序 言 一、策劃目標(biāo) （一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （三）全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié) 三、廣州裝飾業(yè)分析 （二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 （四）廣州裝飾業(yè)的前景 （六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略 （三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略 第三部分：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策 第一章 總則 第三章 會(huì)員資格 第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù) 第七章 附則 一、策劃目標(biāo) 1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象； 3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。 長(zhǎng)期目標(biāo)： （一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)狀況、法制建設(shè)和裝飾協(xié)會(huì)作用三方面情況進(jìn)行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們?cè)诒敬文衬稠?xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中把握全局，加以借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 1．行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)年均行業(yè)總產(chǎn)值約占當(dāng)年我國(guó)GDP的6%左右。12月14日中央電視臺(tái)晚間新聞聯(lián)播報(bào)道，建筑和裝飾材料發(fā)展增幅為151%。商品房的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了建材裝修和家具的熱銷(xiāo)。 2．從業(yè)人員創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展室內(nèi)設(shè)計(jì)者現(xiàn)約25萬(wàn)人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。室內(nèi)設(shè)計(jì)者現(xiàn)約30萬(wàn)人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。2004年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為1700萬(wàn)人。 3．企業(yè)數(shù)量有建筑裝飾工程專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)企業(yè)1500多家，比2000年減少約33%、500家。 25萬(wàn)家建筑裝飾企業(yè)，其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬(wàn)多家；%、1000多家；家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬(wàn)多家。 4．教育我國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)一直十分熱門(mén)，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給。 家裝不僅已成為中國(guó)人經(jīng)濟(jì)生活的消費(fèi)熱點(diǎn)，而且已成為文化生活的消費(fèi)熱點(diǎn)。由我國(guó)文化行政主管部門(mén)將裝飾確定為文化產(chǎn)業(yè)，意義重大，裝飾內(nèi)含的文化資源將得到更合理的配置，裝飾文化業(yè)將進(jìn)一步得到發(fā)揚(yáng)光大。如：電視劇《將裝修進(jìn)行到底》，成為猴年第一??；家居類(lèi)雜志也發(fā)展到《新居室》、《家具與環(huán)境》、《現(xiàn)代裝飾》、《裝飾裝修天地》、《時(shí)尚家裝》《中國(guó)建設(shè)報(bào)裝飾世界》、《建筑時(shí)報(bào) 我國(guó)現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開(kāi)放后即實(shí)行市場(chǎng)化和國(guó)際化，我國(guó)裝飾企業(yè)和從業(yè)人員經(jīng)過(guò)20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力，經(jīng)與外商競(jìng)爭(zhēng)，建筑裝飾工程市場(chǎng)占有率有了根本性的變化。裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計(jì)院及院校所占的公共建筑裝飾市場(chǎng)份額，前者為80%，后者為20%?！坝螕絷?duì)”的市場(chǎng)份額正在逐步縮小。 全國(guó)家裝行業(yè)管理這一由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主編的規(guī)范的頒布，從而與“發(fā)展以居民住宅為重點(diǎn)的裝修裝飾業(yè)”的國(guó)策（2001年3月15日九屆全國(guó)人大四次會(huì)議批準(zhǔn)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》）、《建筑法》等六部國(guó)家法律法規(guī)，《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》（GB50325—2001）（2001年11月26日建設(shè)部與國(guó)家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布）、“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十個(gè)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)”（2001年12月10日國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布）、《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》（2002年3月5日建設(shè)部令第110號(hào)）、《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》（2002年7月18日建設(shè)部發(fā)布）等技術(shù)立法和行政規(guī)章，共同構(gòu)筑了新時(shí)期我國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)管理法制的基本框架。 此外，各地方政府建設(shè)行政主管部門(mén)也積極立法。 成立家裝行業(yè)社團(tuán)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)以及北京、天津、上海、廣州、深圳、遼寧、沈陽(yáng)、大連、江