海韻明珠策劃案-展示頁
2025-04-26 05:49本頁面
【正文】 爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價格發(fā)售。差異化營銷成為占領市場的有效辦法房地產營銷之根本，就是要找出市場的空白點、機會點，為項目樹立鮮明的風格特色，與其它項目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領市場。同時，作為“五點一線”的關鍵環(huán)節(jié)， 隨著鲅魚圈正的全面擴容與升級，國內省內大量一線開發(fā)商紛紛涌入，鲅魚圈的的房地產市場競爭空前激烈：但通過觀察我們發(fā)現(xiàn)鲅魚圈房地產開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是新區(qū)商品房總體開發(fā)量巨大，但由于配套設施等原因造成積壓情況嚴重，即使銷售也多為外地人作為長期投資為目的購買；另一方面是老區(qū)尤其是核心區(qū)域商品房有效供應相對不足，而隨著近兩年房地產價格的快速上漲，本地消費者買不到或買不起所需的房子。鲅魚圈正在迎來雙重的發(fā)展機遇。至此，“沈陽經濟區(qū)”成為繼上海浦東、天津濱海新區(qū)之后，國務院批準設立的第八個國家綜合配套改革試驗區(qū)，鲅魚圈成為兩大國家級戰(zhàn)略唯一疊加區(qū)域。市場機會點分析（一）容積率.總建筑面積43000平方米，層數(shù)612層結構上采用框架剪刀墻結構。樓盤定位：在鲅魚圈商業(yè)核心區(qū)域建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高。（2）交通：（3）環(huán)境：鬧中取靜、鶴立雞群(4） 教育：(5） 2篇房地產業(yè)是一個風險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。立體化市場推廣建議環(huán)境篇 市廣告總體預算六、總體形象定位四、推廣時機建議二、銷售準備工作銷售預測五、銷售價格策略三、一、產品的指標建議五、產品優(yōu)劣勢分析三、價格的調查產品篇一、消費者的調查三、海韻明珠 策劃案目錄前言市場篇一、本案面臨的市場特征二、本案及周邊市場情況的調查四、產品定位二、對產品的建議四、銷售篇總體銷售策略二、付款方式策略四、銷售造勢六、廣告篇一、推廣總體策略三、包裝重點五、媒體建議七、場因此，市場是根本，是我們正確決策的依據。一、項目概況及策劃建設目標位置與環(huán)境（1）項目位置：坐落于鲅魚圈唯一商業(yè)核心區(qū)域，地理位置極佳。.(6） 功能定位：自住及投資(7） 客戶定位： 鲅魚圈核心商業(yè)區(qū)域內的本地及外地經商者 對老區(qū)有感情的本地居民 具有投資需求的客戶：（1）.主體建筑為多層及小高層電梯公寓。（2）.主打戶型：面積 40 平方米（%），80平方米（%），100平方米（%）（3）綠化率 .建設密度二、鲅魚圈住宅市場背景分析2010年4月6日，國家發(fā)改委批復“沈陽經濟區(qū)”為國家新型工業(yè)化綜合配套改革試驗區(qū)。另一項國家戰(zhàn)略即國務院于2009年7月1日正式批復的《遼寧沿海經濟帶發(fā)展規(guī)劃》，即“五點一線”的發(fā)展戰(zhàn)略。之于“沈陽經濟區(qū)”，鲅魚圈是環(huán)渤海城市群唯一的海洋門戶，目前正在承載著沈陽經濟區(qū)80%的海運量，是沈陽經濟構成的重要組成部分。在這種市場條件下，我們只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者的需求出發(fā)，找出市場機會點、空白點，進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領了市場。比如：“萬隆的房子其本身地理位置價值并不比我們好多少，但由于開發(fā)商對其潛在商業(yè)價值進行了大力的挖掘，使其最終實現(xiàn)了市場價值的最大化，這說明，只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現(xiàn)的營銷才是成功的營銷。總體量偏小，戶型多，定位不明確400戶的總量，具有從40180平方米超過10個以上的戶型，表面上是要滿足客戶多樣化的需求，但同時也造成了定位不準確，銷售目標不明晰的后果購買群體階層明顯多層購買主體為附近企業(yè)商業(yè)主，本地原居民，目前的購房主體為中高及工薪階層。客戶對總價及首付均敏感單價說明了社區(qū)品質高低，總價（月還款）反映了真實的客戶的經濟實力，首付高低決定了客戶是否能購買。競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務不是賺取暴利，而是先能夠讓市場認可。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發(fā)，找出市場的機會點，并挖掘出項目的全部潛在價值，實行差異化營銷，用搶市場的心態(tài)去面對消費者，那么，本項目也將最終會贏得消費者的青睞。所以，我們認為，在本案的營銷中，關鍵是找準自身項目的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合
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