【正文】 于中等水平，在實際銷售中具體得到與否沒有保證。零售利潤的高低由公司的訂價政策而決定。零售利潤： 零售利潤通常是每個經(jīng)銷商加入后，直接由零售就可取得的收入。如果單從獎金制度要素來分析一家公司的獎金制度未免有些客觀，所以以下我們從安利獎金制度的設(shè)計結(jié)構(gòu)入手以模擬運算做參考詳細(xì)的分析一下安利公司獎金制度。%，未知的4筆獎金比例根據(jù)已往慣例應(yīng)該不會超過5%，為了公平起見我們假設(shè)他為5%，%，（而仙妮蕾德的獎金率為：68%；如新為：33%）。 綜合上述并結(jié)合安利獎金制度我們知道安利公司的獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例為：1:，如果單看此比例可以說與其他公司相比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:；如新為：1:）但是根據(jù)獎金制度要素我們知道雖然獎金基數(shù)很重要，但獎金率的高低也很關(guān)鍵。獎金基數(shù)通常情況下代表凈營業(yè)額。合格人數(shù)=應(yīng)得獎金（并不是公司的全國業(yè)績）按照最快的做法做到此級別，我們大概需要一年的時間，以下的難度可想而知。A、B、C三下線從5月份到10月份這6個月，每月保持完成90000元，你11月份晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”。 C收入：90000+9000=（99000－9900022%）21%=（計算略）　　　　　　90000+9000=（99000－9900022%）4%= C總計收入：+=19305元。您總計收入：8892+=。）187000—20000=（167000－16700022%）2%=。您的小部門收入：20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。A下線：G、H、I是3個小部門； B下線：J、K是2個小部門； C下線：M是1個小部門。五月：銀章銷售主任，拿到明珠獎金 （1）本月你的體系進(jìn)一步壯大（如圖） 序號 進(jìn)貨（元） 序號 進(jìn)貨 序號 進(jìn)貨你 20000 F 30000 M 9000A 90000 G 20000 N 3000B 90000 H 20000 U 2000C 90000 I 5000 X 2000D 30000 J 3000 P 30000E 30000 K 3000 S 40000本月你的小組共進(jìn)貨金額合計 517000（2）當(dāng)月小組收入：因為A、B、C同時達(dá)到27%，所以您能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎和1%的明珠獎金。 （2）當(dāng)月小組收入：因為A以達(dá)到27%屬于獨立部門，所以你只能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎 （300000－90000）22%=（210000－21000022%）21%=34398元 （3）當(dāng)月個人實際收入 A收入：（90000－9000022%）21%=14742元 702004%=2808元（領(lǐng)導(dǎo)獎） A合計收入：14742+2808=17550元 B收入：（60000－6000022%）15%=7020元 C收入：（30000－3000022%）12%=2808元 D收入：（80000－8000022%）18%=11232元 E收入：（20000－2000022%）9%=1404元 您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元 702004%=2808（領(lǐng)導(dǎo)獎）60000+30000+80000+20000=（190000－19000022%）2%=2964元（紅寶石獎金）你合計收入：12934+2808+2964=18706元。（晉級為銀章銷售主任） （1）你：進(jìn)貨25000元 A：進(jìn)貨15000元 B：進(jìn)貨10000元 C：進(jìn)貨20000元 D：進(jìn)貨10000元 E：進(jìn)貨10000元（2）本月你的小組合計進(jìn)貨：90000元 當(dāng)月小組收入：（90000—9000022%）21%=14742元 （3）當(dāng)月個人實際收入： A收入：（15000—1500022%）9%=1053元 B收入：（10000—1000022%）6%=468元 C收入：（20000—2000022%）9%=1404元D收入：（10000—1000022%）6%=468元E收入：（10000—1000022%）6%=468元您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元702004%=2808元（領(lǐng)導(dǎo)獎） 合計收入：10881+2808=13689元（4）當(dāng)月小組總收入：14742+2808=17550元。（一）模擬運算：一月：你加入安利公司，并進(jìn)貨2000元（起步階段）（2000－200022%）3%=(市場開拓獎)二月：進(jìn)貨20000元 （20000－2000022%）9%=1404元。本制度分析不考慮20%的批零利潤，因為凡經(jīng)銷商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價策略，由經(jīng)銷商隨意掌握。得到獎金（1200元以上）要扣除個人所得稅。2=22%。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%。三、制度分析 在此我們以安利制度為依據(jù)，按照其要求以模擬運算的方式進(jìn)行分析。 同一個會計年度，您即符合皇冠大使獎銜資格，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“皇冠大使單次獎金”人民幣78萬元。只要您還在不停的發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。只要您還在不停的發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到雙鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)請聯(lián)系ＱＱ1837113250（1）雙鉆石獎金 同一個會計年度，您即符合雙鉆石資格。獎金計算是全國鉆石組的營業(yè)額總和%分配系數(shù)247。同時您還可以取得前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。您可以領(lǐng)到“翡翠”獎的年終獎金（%全國符合“翡翠”獎銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和分配系數(shù)247。 （3）（高級銷售主任）：必須在同一個會計年度內(nèi)，連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績達(dá)到符合銀章資格，其中三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。 翡翠獎金：%（年終獎金） 在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明 （1）銀章銷售主任：任何月份個人及其所推薦的小組達(dá)到21%以上（A、B、C、D均可）。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金為月結(jié)獎金（顧客服務(wù)報酬除外）。 明珠獎金：1% 當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門當(dāng)月同時達(dá)到7萬元時，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金。紅寶石獎金：2% 當(dāng)您幫您的下線A、B、C三個小組分別達(dá)到了21%時，他們就是您的獨立部門了，您每個月可以領(lǐng)到這三個小組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。）二、獎金明細(xì)及要求批零利潤：20%安利公司的業(yè)務(wù)代表，享受銷售價的8折優(yōu)惠進(jìn)貨。一、安利獎金安利獎金分為9種12項，總撥出率：%。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人則是個人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個選擇。有專家論評道：直銷是一種由點到面，由大到小，個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。 直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開始在美國真正興起。 第二，人們的消費意識的改變將是它越來越受歡迎。安利 2012安利最新獎金制度分析 目前，直銷的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會，其消費市場日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來愈大。 第一，加入直銷行業(yè)的婦女將會越來越多。 第三，直銷技術(shù)將越來越完善。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住所及工作地點或其它場所)獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進(jìn)行消費品的行銷。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。15年前，美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到：“中國是世界直銷市場的新大陸。 Amway安利作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費群體上。（注：因行政鉆石獎金之后三項獎金無實際比例參照，所以只統(tǒng)計到行政鉆石獎，但后三項獎金在后面分析中會分別列舉。市場開拓獎：3%~21%（月結(jié)獎金）以下是安利公司獎金基數(shù)及獎金率標(biāo)準(zhǔn)表：序號 營業(yè)額（凈） 銷售傭金1 1400元 3%2 4200元 6%3 8400元 9%4 16800元 12%5 28000元 15%6 49000元 18%7 70000元及以上 21%領(lǐng)導(dǎo)獎金：4%（1）當(dāng)您的一個下線小組凈業(yè)績總額達(dá)到7萬元時，并且其他小組合計凈業(yè)績不少于28000時，可得到此獎。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達(dá)到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售總業(yè)績達(dá)到140000元的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績總和的2%作為紅寶石獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，這項獎金叫明珠獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金時，之前的獎金、傭金、您同時可以得到。 （2）金章銷售主任：在12個月內(nèi)有三個月達(dá)到銀章資格的。 翡翠高級銷售經(jīng)理在您的合作伙伴A、B、C、并保持6個月，您就符合“翡翠”獎銜資格。符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金）。 鉆石獎金：%（年終獎金），您即符合鉆石資格。全國符合鉆石的人數(shù)，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。當(dāng)您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展，顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。 （2）叁鉆石獎金 同一個會計年度，您即符合叁鉆石資格。 當(dāng)您做到叁鉆石資格時，安利公司在年終時再