【正文】 部分時(shí)尚人士組成。l 年齡：16—28歲l 性別：女性居多l(xiāng) 職業(yè)：年輕白領(lǐng)（特別是女性白領(lǐng)），大學(xué)生群體l 文化程度：高等文化水平為主，大專以上（含專科），本科居多。從這樣的數(shù)據(jù)顯示，奶茶因?yàn)槠洫?dú)特的功效及香濃的口感，四分之三的消費(fèi)者看重的是立頓奶茶提神的功效，有營養(yǎng)的價(jià)值，明顯以的年輕白領(lǐng)人士為主。另外，中國白領(lǐng)人數(shù)日益增多，生活壓力加大，傳統(tǒng)的喝咖啡解壓的方式有了新的轉(zhuǎn)變，而且咖啡本身喝多了對胃有副作用，對睡眠也有一定的影響，立頓奶茶香醇潤滑，健康自然，迎合了消費(fèi)放松壓力，享受生活的需求。（2）社會文化環(huán)境分析中國的喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多，需求的人群也多。 宏觀環(huán)境分析（1）政治、法律環(huán)境分析 中國自古崇尚自然、健康的飲食方式，加強(qiáng)公民道德建設(shè)、誠信、以人為本、健康消費(fèi)是近年來我國媒體出現(xiàn)較多的關(guān)鍵詞，也是我國政府比較關(guān)注的百姓健康安全問題。立頓，一方面其推出杯裝奶茶，以便與優(yōu)樂美、香飄飄等國際品牌展開協(xié)作。但在2004年，香飄飄率先引進(jìn)臺灣珍珠奶茶的概念，填補(bǔ)了中國市場在奶茶領(lǐng)域的空白。立頓，特別是他對中國茶文化的影響已經(jīng)成為了許多營銷類的專家學(xué)者研究的對象。立頓奶茶何以在中國這個(gè)茶文化如此豐富的國家立足，成為了我們研究的一個(gè)目的所在。南方的港式奶茶又稱為“絲襪奶茶”， 以紅茶混和濃鮮奶加糖制成，用乳量及糖份較多，冷熱飲均可。牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。1992年，立頓進(jìn)入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的國家——中國。1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個(gè)貧窮家庭的湯姆斯相比于傳統(tǒng)的碳酸飲品、果汁類飲品，奶茶類飲品近年來發(fā)展勢頭迅猛，而香飄飄、優(yōu)樂美、立頓又是奶茶軍團(tuán)里的佼佼者。細(xì)心的消費(fèi)者肯定會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在琳瑯滿目的飲品貨架上，奶茶類產(chǎn)品占據(jù)了很大一部分市場份額。立頓廣告文案策劃目錄第一章 緒 論 1 1第二章 分析 2 環(huán)境分析 2 宏觀環(huán)境分析 3 3 消費(fèi)者總體分析 3 5 消費(fèi)人群分析 5 產(chǎn)品分析 6 6 立頓奶茶未來的發(fā)展趨勢和目標(biāo) 7 8 立頓奶茶的成功因素分析 9 10 競爭者分析 11 香飄飄 11 優(yōu)樂美 12 整體對比評價(jià) 12第三章 廣告策略 14 14 14 15 廣告文本 16七彩笑容篇 16： 16 16 17 18： 18促銷媒體： 19第一章 緒 論奶茶發(fā)源于我國臺灣省，如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎,在許多地區(qū)市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眾多世界著名品牌飲料。既有茶的清香，又有牛奶的營養(yǎng)，奶茶以其香濃美味的口感，贏得了眾多消費(fèi)者、特別是年輕一代的好感。“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓是這一品牌的創(chuàng)始人。進(jìn)入中國后，立頓的擴(kuò)張步伐并沒有停止，無論從產(chǎn)品的渠道、品類各方面都在慢慢地侵蝕著這個(gè)“東方茶國”。中國北方的蒙古族、哈薩克族，柯爾克孜等均有制作奶茶的習(xí)慣。而立頓奶茶正是以南方的港式奶茶為根本而制成的。為立頓奶茶制作廣告，使我們能從根本上了解立頓，區(qū)別其與國內(nèi)一些后起的“立頓式”奶茶企業(yè)的區(qū)別。立頓是如何定位的，在廣告中如何表現(xiàn)出來，我們又是如何理解立頓的定位并把他表現(xiàn)出來的呢？ 第二章 分析 環(huán)境分析固體奶茶作為飲料的一個(gè)分支，在2004年以前的國內(nèi)飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。由于奶茶類產(chǎn)品市場存在著產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性缺陷，奶茶領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，因此奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。另一方面其推出其更為強(qiáng)勢的袋裝奶茶，這是立頓茶飲料系列的保守包裝，進(jìn)軍包羅白領(lǐng)辦公室及商務(wù)細(xì)分市場，一旦這一塊最有錢的市場被立頓占領(lǐng)，仰仗優(yōu)樂美和香飄飄的實(shí)力都無法再在這一市場分一杯羹。立頓奶茶以品質(zhì)為首，大多數(shù)茶葉都是技術(shù)出身，有多年接觸茶葉的茶葉經(jīng)驗(yàn)，是絕對頂尖的茶葉鑒賞師和制作、烹調(diào)師，取自最頂尖的茶葉，茶葉從茶園到茶廠，再到茶店、商超等銷售終端的過程都是精心“包裝”的，消費(fèi)者的健康可以得到放心的保證。中國人喝茶是源自一種傳統(tǒng)的習(xí)俗，比如俗語“柴米油鹽醬醋茶”中的“茶”就應(yīng)該是每天必用的東西，是飯后、上班時(shí)間、休閑時(shí)間必備的東西，而不是到了周末聚會或者需要小資情調(diào)的時(shí)候才會想起它，因此立頓奶茶便攜式的包裝能夠滿足消費(fèi)者隨心而飲的需要。 消費(fèi)者總體分析中國消費(fèi)奶茶的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用奶茶的群族來分類，大約可以分為白領(lǐng)階級、大學(xué)生群體、中年成功人士等。從性別比例來看：以上數(shù)據(jù)顯示飲用立頓奶茶的白領(lǐng)人士中，女性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，奶茶的集中消費(fèi)趨勢是女性。l 收入狀況：3000—5000元/月l 產(chǎn)品主要用途：提神醒腦、舒緩工作壓力、恢復(fù)活力。她們的共同點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，張揚(yáng)而不乏內(nèi)斂，成功活在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力，活出女性生活的精彩。（2）大學(xué)生：這個(gè)階段的人群，他們正經(jīng)歷著從依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立自主成長的過程，他們開始做決定，規(guī)劃自己的生活道路，他們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對未來充滿斗志與熱情。 產(chǎn)品分析作為聯(lián)合立華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當(dāng)大的市場份額。就產(chǎn)品系列而言，立頓分為立頓黃牌精選系列、立頓草木茶選