大公司銷售部門管理制度-展示頁
2025-04-25 13:54本頁面
【正文】 行有針對(duì)性的工作改進(jìn)。5 、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異動(dòng)結(jié)果。3 、普通員工須在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。形象氣質(zhì)出眾三、入職表一表二第四節(jié) 人事異動(dòng)一、調(diào)動(dòng)管理1 、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。 業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度 業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用) 第一章 入職指引第一節(jié) 入職與試用一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德?！ 。凰銈€(gè)人完成的任務(wù)?！ ?。銷售人員工資為績(jī)效工資，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度予以發(fā)放，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能完成業(yè)績(jī)或未能通過績(jī)效考核則予以減薪直至辭退，如在年度內(nèi)后期完成年度任務(wù)，則補(bǔ)齊之前所減薪金。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。 ，如有違規(guī)，按公司勞動(dòng)合同執(zhí)行。 ??；助理不在時(shí)，由銷售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理接聽，除非來電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽，任何人不可長(zhǎng)時(shí)間占用座機(jī)電話，助理和銷售總監(jiān)均不在時(shí)，銷售總監(jiān)離開時(shí)指定的業(yè)務(wù)人員可接聽并做好記錄?！ ∶簩?duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，與營(yíng)銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成?！ 。簩俨块T行政兼業(yè)務(wù)人員，由部門主管直接管理，業(yè)務(wù)工作由部門主管負(fù)責(zé)?！ 。瑢?duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升，提成獎(jiǎng)金和發(fā)一次性年終獎(jiǎng)金等；予業(yè)績(jī)不良的降級(jí)或者辭退?！ 。米蕴醿r(jià)或降低的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管。 ，經(jīng)報(bào)主管批準(zhǔn)后方可執(zhí)行?！ ?，業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù)。重點(diǎn)在催促應(yīng)收款項(xiàng)。增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時(shí)間的分配，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及交通，差旅費(fèi)用等要項(xiàng)?！ ? ，并合理分配銷售任務(wù)。銷售部門管理制度★一、任務(wù)制定 ，市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析和銷售隊(duì)伍能力制定下一年的銷售任務(wù)?！ 。局贫ü究?cè)蝿?wù)?！锒⒐芾硪?guī)定 ，該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位?！ ?，簽訂及執(zhí)行?！ ?，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報(bào)部門主管或更高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?！ ?，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。 ，不得泄露?！ 。轰N售計(jì)劃完成率，銷售額增長(zhǎng)率，銷售價(jià)格保持率，銷售毛利潤(rùn)率，銷售費(fèi)用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率等要件?！ 锶⑷藛T ，項(xiàng)目主管2名，對(duì)更高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理；具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤；按照主管提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實(shí)，向主管匯報(bào)核實(shí)情況；對(duì)業(yè)務(wù)來電保密；負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)來電交予相對(duì)項(xiàng)目的銷售總監(jiān)；負(fù)責(zé)部門客戶資料的保存和管理分類；負(fù)責(zé)客戶電話回訪
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