【正文】 平均水平的2%。第五部分 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析一、 市場(chǎng)分析（一）、宏觀市場(chǎng)概況民用直升機(jī)是重要的現(xiàn)代化交通運(yùn)輸工具，其擁有量可成為衡量一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。并且在運(yùn)營期內(nèi)的第四年內(nèi)就可以收回全部投資。,項(xiàng)目建設(shè)期計(jì)劃為一年零六個(gè)月。直升飛機(jī)項(xiàng)目每個(gè)起架次可乘坐28人，總計(jì)9架用于客運(yùn)及觀光，3架用于貨運(yùn)。由于市場(chǎng)需求旺盛，2001年，他與人合作又購置了一架海燕650C型通用飛機(jī)，但因未有管理部門的任何批準(zhǔn)手續(xù)，而不得不停止飛行。每個(gè)起架次僅可乘坐三人，每人票價(jià)為50元，每天可飛行60次以上，日可收入萬元左右。成功的重要因素： 管理團(tuán)隊(duì)——是公司的主要資產(chǎn)； 銷售隊(duì)伍——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素； 開發(fā)與客戶需求相匹配的產(chǎn)品——是成功的關(guān)鍵； 聲譽(yù)誠信——是吸引客戶的重要基礎(chǔ)； 低成本——是營銷戰(zhàn)略的基本舉措； 高度人性化服務(wù)——是贏得客戶的手段； 科學(xué)管理——是成功的保證； 政府的支持——是企業(yè)成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。成功關(guān)鍵因素公司的主要資源是經(jīng)驗(yàn)豐富的核心員工群體，富有豐富智慧的管理團(tuán)隊(duì)。為了保護(hù)環(huán)境，在場(chǎng)區(qū)要廣泛植樹、種花種草，特別在候機(jī)樓、辦公樓、招待所及餐廳周圍要重點(diǎn)綠化，全場(chǎng)綠化系數(shù)要大于20%。 場(chǎng)址的選擇在場(chǎng)址的選擇上我們將機(jī)場(chǎng)擬選在漯河市區(qū)東南郊的鄧襄鎮(zhèn)白坡村的一塊東西寬約八百米，南北長(zhǎng)約三千米以上的空曠地帶內(nèi)。在理念方面精密圍繞“理念現(xiàn)行、物有所值”的經(jīng)營觀念，在先進(jìn)的理念指導(dǎo)下，堅(jiān)持不斷提高服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、降低服務(wù)價(jià)格，讓游客在嘗試這種新興旅游方式的同時(shí)，亦感受到物有所值。該項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都比較顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，是可行的。為此，該項(xiàng)目投入了大量的資金。而發(fā)展直升機(jī)旅游交通工具，既方便又快捷，不受地域、時(shí)間的限制，且價(jià)格低廉。作為旅游交通工具，傳統(tǒng)的火車、汽車已早為人們所熟悉并乘坐，但在時(shí)間、地點(diǎn)、速度等方面有它的局限性。另外漯河市區(qū)也有不少可觀賞的旅游景點(diǎn)。河南是古文化、古文明的發(fā)祥地之一，旅游資源特別豐富。漯河風(fēng)景秀麗，交通便利，道路為三縱二橫，京廣鐵路、107國道和京珠高速公路縱貫全市；漯周、漯午、漯平鐵路和洛界高速公路橫貫東西。全場(chǎng)定員為252人，具體定員為：?jiǎn)T工類別定員員工類別定員員工類別定員管理人員7財(cái)務(wù)人員18電工8飛行員24辦公文印黨政工青婦21司機(jī)20空中小姐24售票員14消防員3指揮人員20貨運(yùn)員6醫(yī)務(wù)人員6雷達(dá)監(jiān)控人員6安全保衛(wèi)人員8炊事員8機(jī)修人員30保管供應(yīng)人員9勤雜工3汽修人員9鍋爐工8合計(jì)252二、公司組織機(jī)構(gòu)體系表公司組織機(jī)構(gòu)體系表漯河旅游直升機(jī)場(chǎng)總經(jīng)理總工程師副總經(jīng)理后勤保障部業(yè)務(wù)服務(wù)部安全保衛(wèi)部財(cái)務(wù)部人事勞資部辦公室第三部分 項(xiàng)目概況漯河市位于河南省中南部，是一座美麗的現(xiàn)代化輕工業(yè)城市，是河南省辦內(nèi)陸特區(qū)，也是全國近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的三十個(gè)城市之一。對(duì)項(xiàng)目所需的飛行人員、指揮人員、雷達(dá)監(jiān)控人員和飛機(jī)維修人員等這四類人員，因所需人員專業(yè)性較強(qiáng)，擬在全省范圍內(nèi)從空軍復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)的軍人中進(jìn)行擇優(yōu)招聘。 第二部分 公司管理層一、公司組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)副總經(jīng)理、總工程師若干名，部門經(jīng)理若干名。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者生活中不可缺少的組成部分，加上河南是古文化、古文明的發(fā)祥地，旅游資源豐富，而直升飛機(jī)旅游又是一個(gè)新興的旅游方式，新穎的交通工具吸引了更多的游客到河南觀光旅游；公司的業(yè)務(wù)還包括客運(yùn)與貨物運(yùn)輸，同時(shí)，在發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，可以奉調(diào)進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)，滅蟲防疫。同時(shí)，具有一定規(guī)模的直升機(jī)旅游在國內(nèi)還屬于首創(chuàng)。公司的宗旨：強(qiáng)化經(jīng)營的科學(xué)化、規(guī)范化，運(yùn)用先進(jìn)的管理模式與營銷技術(shù)，制定統(tǒng)一的營銷通路和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，完善市場(chǎng)營銷管理機(jī)制，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益和企業(yè)知名度，大大增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目建成后，利潤(rùn)可觀，年可實(shí)現(xiàn)客運(yùn)、貨運(yùn)及空中觀光年收入達(dá)14879萬元。從06年7月份開始每年用遞減方式還款，即4至5年還本付息。項(xiàng)目建成后，分為三大收入支柱，客運(yùn)、貨運(yùn)和空中觀光，年收入一億四千八百萬元，除去成本(油耗)和其他費(fèi)用，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為8094萬元，稅金2107萬元，投資利稅率34%。而對(duì)于非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)來講，則有比較有效的手段去防范。而非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)中，影響收益的主要因素有開發(fā)成本風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)等幾種。對(duì)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)來說，任何企業(yè)都是難以把控和逃避的。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制任何決策都是面向未來的，并且會(huì)有或多或少的風(fēng)險(xiǎn)。第六部分 營銷策略 打造品牌是經(jīng)營當(dāng)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，加上直升飛機(jī)旅游是一項(xiàng)新穎獨(dú)特的旅游方式，為河南旅游的發(fā)展提供了重要的保障，此項(xiàng)目的建立將精心營造一個(gè)新型的現(xiàn)代化的、能與國際媲美的高水平的航空旅游項(xiàng)目。 第五部分 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 近些年來漯河的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，作為新興的旅游業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展前景應(yīng)該是廣闊的，每年到河南省旅游的游客逐年遞增，直升飛機(jī)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)廣闊。在理念方面精密圍繞“理念現(xiàn)行、物有所值”的經(jīng)營觀念，在先進(jìn)的理念指導(dǎo)下，堅(jiān)持不斷提高服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、降低服務(wù)價(jià)格，讓游客在嘗試這種新興旅游方式的同時(shí)，感受到物有所值。目前，我國在乘坐直升飛機(jī)旅游方面尚屬空白，隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，旅游成為大眾消費(fèi)的主體部分，而采用新型交通方式旅游，不僅使游客耳目一新，大大提高了旅游帶來的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，促進(jìn)了河南省旅游業(yè)的高速發(fā)展。民航飛機(jī)適宜遠(yuǎn)程出游、公務(wù)，但價(jià)格較貴，能乘坐者比例很小。第二部分 公司管理層公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)各部門經(jīng)理及工程師，各部門責(zé)任到位，采用現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C(jī)制對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。目 錄目 錄…………………………………………………………… 2摘 要…………………………………………………………….3第一部分 公司基本情況………………………………………….6 第二部分 公司管理層…………………………………………… 8第三部分 項(xiàng)目概況…………………………………………….. 10第四部分 經(jīng)營策略…………………………………………….. 12第五部分 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………….. 15第六部分 營銷策略…………………………………………….. 22第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………………….. 26第八部分 融資說明…………………………………………….. 30第九部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃……………………………………….. 34摘 要第一部分 企業(yè)基本情況某公司是一家以經(jīng)營空中觀光為主，加之以客運(yùn)、貨物運(yùn)輸、廣告等業(yè)務(wù)的專業(yè)性旅游公司。公司成立于2004年6月17日 ，注冊(cè)資本金為6000萬元，現(xiàn)有股東六人，具有完善的公司章程和管理體制。第三部分 項(xiàng)目概況作為旅游交通工具，傳統(tǒng)的火車、汽車已早為人們所熟悉并乘坐，但在時(shí)間、地點(diǎn)、速度等方面有它的局限性。而發(fā)展直升機(jī)旅游交通工具，既方便又快捷，不受地域、時(shí)間的限制，且價(jià)格低廉。第四部分 經(jīng)營策略直升飛機(jī)旅游項(xiàng)目尚屬新興產(chǎn)業(yè)，大膽的構(gòu)想，成功的實(shí)施是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。管理哲學(xué)培養(yǎng)經(jīng)營風(fēng)格，經(jīng)營風(fēng)格體現(xiàn)服務(wù)特色，服務(wù)特色影響運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制完善管理模式，反之亦然。乘坐直升飛機(jī)旅游既能緩解地面交通壓力，又能提供方便快捷的空中服務(wù)，新穎的旅游方式將吸引大批游客，使河南省在旅游業(yè)方面具備了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。快速、便捷的服務(wù)不僅大大節(jié)省了游客寶貴的旅游時(shí)間，同時(shí)還為傳統(tǒng)的交通工具起到了分流的目的，在旅游旺季、游客突然大幅增加的情況下，優(yōu)勢(shì)將更加明顯。一般來說風(fēng)險(xiǎn)有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（又稱市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Market Risk）和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（又稱非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Nonmarket Risk）。在系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)中目前可能遇到的是自然災(zāi)害和匯率風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的防范方法有限，一個(gè)比較好的解決方法在于大力吸引海外游客，分散貨幣兌換的風(fēng)險(xiǎn)。第八部分 融資說明該項(xiàng)目需融資三億人民幣，用款計(jì)劃分六批進(jìn)行，第一批用于征地，第二批用于建造停機(jī)坪，其它費(fèi)用用于購置直升機(jī)及其它設(shè)施。建設(shè)期兩年，即從04年6月開始至06年6月止。第九部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃該項(xiàng)目總投資規(guī)模近三億元，占地三百畝，交通方便，擬建可容納十二架俄制米格17或28型客機(jī)和運(yùn)輸機(jī)的場(chǎng)地。第一部分 公司基本情況一、 企業(yè)描述某公司是一家以經(jīng)營空中觀光為主，加之以客運(yùn)、貨物運(yùn)輸、廣告等業(yè)務(wù)的專業(yè)性旅游公司，成立于2004年6月17日 ，公司的注冊(cè)資本金為6000萬元，現(xiàn)有股東六人，具有完善的公司章程和管理體制。二、 公司主要管理者情況……三、 企業(yè)發(fā)展前景本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合漯河市委、市政府關(guān)于建設(shè)豫南中心城市發(fā)展戰(zhàn)略的要求。因此，項(xiàng)目的前景是十分可觀的，市場(chǎng)需求量非常大，經(jīng)濟(jì)效益可觀，從現(xiàn)金流量和利潤(rùn)預(yù)算中可以得出，投資回收期為四年，％，％，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益比較顯著。因此，公司發(fā)展前景非常廣闊。下設(shè)經(jīng)理辦公室、人事勞資部、財(cái)務(wù)部、安全保衛(wèi)部、業(yè)務(wù)服務(wù)部、后勤保障部。并聘請(qǐng)一些專家或與一些專業(yè)院校取得聯(lián)系進(jìn)行委托培訓(xùn)。漯河總面積為2617平方公里，人口280萬人，屬暖溫帶氣候。交通十分便利。有九朝古都之稱的洛陽以及世界文化遺產(chǎn)龍門石窟；有鄭州的黃河游覽區(qū)；如享譽(yù)中外的少林寺、白馬寺、中岳廟等。如臨穎縣繁城鎮(zhèn)漢獻(xiàn)帝的禪讓臺(tái)，抗金名將楊再興墓；可使我國的文化歷史上溯二千多年的舞陽賈湖骨笛等，都是我們寶貴的資源。民航飛機(jī)適宜遠(yuǎn)程出游、公務(wù)，但價(jià)格較貴，能乘坐者比例很小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民收入的提高，渴望乘坐價(jià)格低廉的低空交通（直升機(jī)）相當(dāng)適合目前和今后的發(fā)展需要，既能緩解地面交通壓力，又能提供方便快捷的空中服務(wù)；既能客運(yùn)、貨運(yùn)、又能空中觀光，既能緊急物資調(diào)運(yùn)，又能搶險(xiǎn)救災(zāi)。實(shí)施該項(xiàng)目需要征地300畝，購置米格28型直升機(jī)9架，載重10噸以內(nèi)的運(yùn)輸直升機(jī)3架，并在河南省內(nèi)開辟8條航線，建設(shè)8處升降點(diǎn)，即：洛陽、三門峽、開封、石人山、雞公山、鄭州、少林寺、南陽。第四部分 經(jīng)營策略一、 經(jīng)營理念直升飛機(jī)旅游項(xiàng)目尚屬新興產(chǎn)業(yè)，大膽的構(gòu)想，成功的實(shí)施是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。總體來說，就是管理哲學(xué)培養(yǎng)經(jīng)營風(fēng)格，經(jīng)營風(fēng)格體現(xiàn)服務(wù)特色，服務(wù)特色影響運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制完善管理模式，反之亦然。主要考慮到該地域四周無任何建筑障礙物，離市區(qū)約三公里，與漯上（上蔡）路緊相鄰，東為京珠高速公路，西離107國道約三公里，交通方便，環(huán)境幽雅，周圍村落稀疏，凈空非常適合直飛機(jī)的起飛與降落。綠化資金已納入總概算中。公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”的宗旨，重合同，守信用。二、 預(yù)估目標(biāo)在未談?wù)撨@個(gè)話題之前，我們不妨舉個(gè)例子說明，《大河報(bào)》報(bào)道：1998年，河南省南樂縣農(nóng)民高根發(fā)獨(dú)自出資20萬元，購置了一架蜜蜂型通用飛機(jī)。每天渴望飛上天空的人們蜂擁而至，絡(luò)繹不絕。上述事實(shí)充分說明，該項(xiàng)目的前景和效益是十分誘人的。由此可見，該項(xiàng)目的前景將會(huì)非常樂觀。從成本及現(xiàn)金流量來看，該項(xiàng)目只要達(dá)到年收入測(cè)算量的50%就能盈利。也就是說在此期間，除