【正文】 鉆石無法掩蓋 邁騰之夜品鑒會 —— 活動主視覺 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 42 第二部分 – 邁騰之夜品鑒會細則 1. 活動框架 2. 前期傳播預熱 3. 活動流程 邀請 /簽到 /接待服務 /環(huán)節(jié)闡明 4. 銷售政策 5. 云指工作人員架構及簡介 6. 附件 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 43 活動框架 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 44 活動先期執(zhí)行預備 預熱及準備期 （至少提前活動日 5~7天） ? 車輛安排（演示及展示車輛） ? 人員安排（ 4S店人員，工作人員，第三方人員） ? 客戶邀約 ? 職責分工（人員職能及構架） ? 物料清單 活動部分 ? 展廳內外（易拉寶、橫幅、刀旗、桌旗、主視覺等） ? 簽到區(qū)（簽到臺、簽到拼圖、客戶名單、鮮花等） ? 茶歇區(qū)（冷餐及無酒精類雞尾酒等） ? 休閑區(qū)（電視、電腦、資料等） ? 展示區(qū)（展車、椅子、講解道具等） ? 兒童區(qū)（游戲道具等） ? 精品區(qū)（ FAW精品） 展廳布置 ? 電臺 / 網絡廣告 ? 展廳海報、易拉寶、橫幅等 ? 軟文（報廣、網博） 宣傳預熱 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 45 前期傳播預熱 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 46 前期傳播預熱 – 預熱規(guī)劃 店頭 網絡 電臺 品質如鉆 競顯鋒芒 – 邁騰之夜品鑒會 誠邀您尊貴共享 一切鋒芒，只因低調沉靜而尤顯大氣，作為一汽 大眾秉承科技至上理念推出的邁騰，受到無數車主的支持與鼓勵，為感恩回饋，現誠邀您蒞臨邁騰之夜，一同捕捉微妙的感動，感受邁騰鮮為人知的獨門絕技，相信堅持鉆石品質的邁騰會讓所有人為之驚艷！ 更有多重好禮送不停 ?? 詳情請恰一汽 大眾當地經銷商 報名熱線： XXXXXXX 畫面無 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 47 前期傳播預熱 – 傳播內容設計 店頭宣傳 橫幅 刀旗 吊旗 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 東區(qū)事業(yè)部 48 前期傳播預熱 – 傳播文字 邁騰之夜品鑒會 —— 活動軟文 邁騰呈獻 璀璨登場 09年 7月 31日 ， 夏夜 ， 一場名為 “ 品質如鉆 競顯鋒芒 邁騰之夜品鑒會 ” 的活動如火如荼地上演了 ， 科技至上的汽車行業(yè)需要令人耳目一新的體驗 ， 醇酒美點 ， 香車美女 ， 品鑒會讓蘇州歐亞偉業(yè)成為時尚 T臺 。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 活動總結 不 足 之 處 店頭活動銷售顧問人手不足。 保證活動時客戶的到場率。 活動前和銷售團隊做了大量充分的溝通工作。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 活動總結 成 功 之 處 ： 用 心 執(zhí) 行 和銷售團隊緊密合作，銷售提供了準確的客戶信息。 用心揣摩過客戶心理，從游戲暖場到新老客戶互動， 最后的定單砸開幸福金蛋、敲開幸福之門的定單 環(huán)節(jié)，以及現場的茶點和大眾餅干都經過精心策劃。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 活動總結 成 功 之 處 ： 精 心 策 劃 精心策劃活動環(huán)節(jié)，從細微處著手。 第一次活動收獲 HA類客戶定單， 活動后持續(xù)跟蹤未成交客戶和 BC級別客戶， 以備進行第二次店頭活動。 ? 超額完成預定目標。 6. 對個別特殊客戶或者老客戶轉介紹，展廳經理和銷售經理親自致電客戶溝通，邀約來店洽談，展廳經理或銷售經理與銷售顧問一起接待客戶，爭取成交。對要進一步試駕的潛客，與試乘試駕專員溝通客戶的需求。 3. 后續(xù)跟蹤的潛客情況匯總至銷售部和市場部總結分析。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 幸福有約寶來推介會（店頭活動） 29個寶來訂單 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 幸福有約寶來推介會（教師節(jié)專場） 24個寶來訂單收據 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 后續(xù)跟蹤 后續(xù)跟蹤行動 2. 在活動中未達成訂車客戶的跟蹤： 活動第二日銷售顧問致電客戶感謝參加活動，溝通未訂車原因，甄別購車意向，確定客戶級別，對 HA類客戶再次邀約來店洽談，對BC級別客戶邀約來店試乘試駕。 買寶來開啟幸福之門 – 九宮格禮品 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 店頭活動創(chuàng)意 創(chuàng)意四： 為彌補過渡展廳硬件不足的缺陷，精心制作了大眾 LOGO和帶有 TSI+DSG字樣的餅干，強調和宣傳寶來 +DSG，在微小處讓客戶 感受一汽大眾品牌對細節(jié)的關注，感受專營店對客戶的用心和重視，增 添對品牌以及專營店的好感和信任。 在金蛋的布置上也花了心思，在最先砸開的金蛋中預先放置了大獎，博個頭彩，制造氣氛，讓后續(xù)活動開展更為順暢。 內容： 游戲環(huán)節(jié)中分兒童組和成人組，對著分貝儀喊出“寶來，為幸福加速”，按照分貝高低獲得不同獎項， 游戲環(huán)節(jié)：喊出“寶來為幸福加速”，分貝高者獲勝 感到幸福就喊出來吧！ 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 店頭活動創(chuàng)意 創(chuàng)意二： 定單環(huán)節(jié) “買寶來砸金蛋帶幸?；丶摇?訂車客戶砸金蛋，金蛋內藏有驚喜禮包。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 店頭活動創(chuàng)意 創(chuàng)意一 暖場游戲：幸福就要喊出來。 策劃方向： 圍繞“幸?！边@個主題在活動細節(jié)上進行創(chuàng)意。 其他媒體配合： 報紙、電視臺、網絡灌水、短信 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 媒體宣傳活動創(chuàng)意 環(huán)節(jié) 目的 內容 獎勵 尋找寶來車 1. 吸引聽眾注意 2. 提高寶來曝光率 3. 挖掘潛在客戶 將貼有活動鮮艷車貼的寶來車在停放在地標建筑前，通過電臺發(fā)動聽眾尋找這臺寶來車，第一時間內找到的聽眾連線直播間。 32292029362849565561888739490204060801001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月寶來 朗逸江陰市全順海宏一汽大眾專營店 問題分析 當前問題 原因 解決措施 ? 訂單率不高 ? ? 有效客戶資源不足 ? 競品讓利 ? 交替 ，部分客戶在等待新款 ? 上市時間短客戶認識不足 ? 宣傳力度不夠 ? 媒體活動宣傳提升關注度和達到有效集客量 ? 再以店頭活動形式提升定單 ? 進行“全城尋寶”活動提高產品認知度和關注度 ? 進行“幸福有約”店頭推介會活動來提升訂單 * 要超越競爭對手，首先我們分析了目前存在的一些問題，并進行了規(guī)劃。 2185202222302353240721232468500100015002022250030001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月2022 2022 2022 2022 2022 202289月趨勢將向上！ 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 競品分析 寶來競品上牌對比 江陰本地市場 1. 活動前， 17月江陰市寶來上牌量始終在朗逸之下，且差距較大；競品朗逸從 5月開始下降，兩車型月上牌量差距逐漸減少。江陰市全順海宏一汽大眾專營店 寶來“全城尋寶 幸福有約”活動 江陰市全順海宏汽車銷售服務有限公司 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 目錄 1 方案背景 2 活動方案 3 活動成效 ? 市場分析 ? 競品分析 ? 問題分析 ? 提升計劃 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 市場分析 江陰本地市場上牌量分析和市場預測 從江陰市國產轎車上牌量來看， 05年開始至今，已形成了金九銀十的市場規(guī)律，從走勢圖來看，歷年來的 89月銷售趨勢必定向上。 市場部作為銷售的先鋒，為迎接市場旺季的到來，必須充分集客，為銷售拿下訂單提前做好準備。 2. 89月，寶來資源供給充足，按照寶來目前銷售呈穩(wěn)定向上的趨勢分析，江陰市本地寶來上牌量在 8月有望接近甚至超越朗逸，因此，我們將超越朗逸作為目標來制定寶來市場營銷活動方案。 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 提升計劃 針對現狀，制定寶來銷量提升計劃 活動目的 ? 提升關注度和集客 ? 提升定單 主要內容 ? 推廣主題：寶來 ——―全城尋寶 幸福有約” 活動 ? 實施時間： 2022年 8月 15日至 9月 15日 ? 媒體活動： 8月 1521日 電臺飛揚 “全城尋寶”活動 ? 店頭活動： 8月 22日 幸福有約之節(jié)能惠民推介會 9月 10日 寶來幸福有約之教師節(jié)專場推介會 ? 后續(xù)媒體報道、潛客跟蹤：活動后 KPI目標 ? 新增集客 190檔，新增寶來定單 45臺 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 目錄 1 方案背景 2 活動方案 3 活動成效 ? 創(chuàng)意手段 ? 活動節(jié)奏規(guī)劃 ? 活動前期分工 ? 媒體宣傳 ? 全城尋寶活動（媒體活動） ? 幸福有約寶來推介會（店頭活動） ? 后續(xù)跟蹤 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 媒體宣傳活動創(chuàng)意 活動主題： 全城尋“寶” 目的：讓寶來成為焦點 主要選擇媒體： 電臺 原因： 車主一般有收聽廣播的習慣 寶來車的群眾基礎好，市場保有量大； 電臺汽車頻道收聽率高。 第一個尋到寶來車的市民送出價 值 300元空調被一條 內容一：尋找寶來車 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 媒體宣傳活動創(chuàng)意 內容二：尋找寶來車主 環(huán)節(jié) 目的 內容 獎勵 內場： 尋找寶來車主 1. 加深品牌信賴度 2. 提高產品關注度 ? 一汽大眾寶來車主撥打連線，與主持人聊聊用車感受 連線進直播間的寶來車主，其中最早 購買寶來車的車主獲得 300元保養(yǎng)卡、 一次免費充氮氣 +VIP卡一張；其他寶 來車主獲一次免費充氮氣或一次四輪 定位 江陰市全順海宏一汽大眾專營店 創(chuàng)意手段 – 媒體宣傳活動創(chuàng)意 內容三：尋找寶來車亮點 環(huán)節(jié) 目的 內容 獎勵 尋找寶來技術亮點 1. 宣傳寶來