【正文】 織及調(diào)整貨源，確保營銷計劃的順利完成； 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計劃，并負責組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度； 負責整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務的往來； 組織策劃公司訂貨會及參加大型展示招商會； 根據(jù)市場反饋，及時組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議；每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品；1根據(jù)公司的財務制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結(jié)算工作。負責銷售目標、市場占有率的達成；依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；負責經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設和管理（支持、服務和監(jiān)控）。（三） 商品部的工作職能 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設）與運輸計劃，并在批準后負責組織實施，以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應； 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應、調(diào)度計劃，經(jīng)審批后負責組織、監(jiān)控與實施； 制定完善的儲運管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運輸； 嚴格貨品出入庫管理； 做好物流分析工作，及時組織和調(diào)整貨源，確保銷售計劃的完成。六、營銷中心各崗位職責（一）營銷總監(jiān)的工作職責： 直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導；依據(jù)公司董事會要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標， 并對公司產(chǎn)品的市場份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以及利潤負責，其具體職務范圍如下：、全權(quán)主持本中心的日常營銷管理工作l 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任；l 負責按公司的營銷任務，向下屬各部門進行任務的分解，并經(jīng)常進行進度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成；l 及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負責組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通；l 負責組織目標市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預算計劃，制訂各品牌代理商的評審標準，保證銷售網(wǎng)絡的健康；l 組織做好客戶服務工作、物流供應工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟效益；l 負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議；l 負責按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性；l 負責每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標任務的順利完成；l 負責擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行；l 負責對下屬的培訓和業(yè)務指導，積極提高下屬的思想和業(yè)務素質(zhì)，強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力；l 負責組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；l 負責每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。、與各部門的協(xié)調(diào)管理l 與產(chǎn)品研發(fā)、財務、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營銷工作的順利展開；l 配合公司總經(jīng)理處理好與當?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；l 督促市場部經(jīng)理、平面設計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況；l 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對各自所負責區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系；l 協(xié)助財務、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進、出、存，每月督促商品部做好當月的進、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。、 營銷總監(jiān)的職務要求如下：l 本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在2850歲左右；l 至少3年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l 很強的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應能力；l 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)；l 擅長組織管理，責任感和團隊精神強；l 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。、市場部經(jīng)理的職務要求如下：l 本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少3年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事同類服裝市場管理職位經(jīng)驗；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l 很強的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應能力；l 擅長組織管理，責任感和團隊精神強；l 有大型服裝市場管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。經(jīng)批準后負責網(wǎng)點撤消的善后工作；l 每月對制作費用及各網(wǎng)點、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結(jié)。、銷售部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學歷，紡織、營銷或經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；客戶經(jīng)理（主任）的工作職責、直接向銷售部正（副）經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導；、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責如下：l 必須全力配合銷售部正（副）經(jīng)理開展銷售服務工作，如期完成公司下達的批發(fā)業(yè)務銷售工作；l 在接受市場營銷部分配的批發(fā)任務和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必須擬定一份全年工作計劃，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負責批發(fā)業(yè)務的市場價格，并協(xié)助拓展業(yè)務的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務工作；l 每月25日做出“當月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；l 對商業(yè)單位的來款匯票，必須當天交予部門財務，并在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與倉庫、商場的經(jīng)濟帳目準確；l 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；l 定期向銷售部經(jīng)理提交零售報告，參與銷售項目討論會議；l 負責本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；l 協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，對店長/店員進行面試，將初試合格的詳細資料（身份證復印件、個人簡歷、學歷證書）交人力資源部審核，并報公司批準；l 每月對所轄區(qū)域的店長/店員進行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點）的銷售實績定期填報《店長/店員底薪及獎金匯總表》，經(jīng)店長/店員簽名，銷售部經(jīng)理確認后，呈報營銷總監(jiān)及營銷財務審核，以便結(jié)算店員/店長工資和獎金；l 負責所轄零售區(qū)域?qū)９?、專賣店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、POP充足，確保按照公司統(tǒng)一的CI形象進行現(xiàn)場布置；l 對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請銷售部經(jīng)理，設置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進行考核；l 及時處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果；、零售經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗，熟悉配貨、補貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務，并具一定的財務知識；l 熟悉電腦操作；l 有出色的領(lǐng)導藝術(shù)和組織管理能力，責任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；拓展經(jīng)理（主任）的工作職責、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導；、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責如下：l 必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負責區(qū)域分配的市場拓展工作；l 在接受市場營銷部分配的任務和區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負責所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務工作；l 每月25日做出“當月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 嚴格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準，并隨時做好輔導客戶加盟經(jīng)銷的準備；l 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；l 對加盟客戶的來款匯票，必須當天交予部門財務，并在復印件上簽名確認收訖日期。l 據(jù)《客戶明細帳》做好《銷貨日報表》；l 每日與財務、倉管、銷售業(yè)務人員對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；l 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財務提供商品發(fā)出日報表和收款月報表；l 協(xié)助公司財務整理會計檔案或開據(jù)發(fā)票；l 負責本部門內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞；l 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺帳和統(tǒng)計檔案；l 負責日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總；l 進行統(tǒng)計信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果，在已批準的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。、銷售助理的職務要求l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W歷，女，財務或統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有1年以上從事銷售服務工作經(jīng)驗；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l 責任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；店長的工作職責、直接向零售主任報告并接受其領(lǐng)導；、店長的具體工作職責如下：l 完成銷售部下達的所在售點銷售目標；l 制訂店鋪的經(jīng)營計劃(每日,每周,每月...)；l 負責店員的培訓及管理；l 負責店鋪的日常營運及保護店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全.l 市場調(diào)查及信息反饋；l 售點所需商品進、銷、存的控制與管理；l 及時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳列等工作；l 認真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動；l 按公司制度規(guī)定，認真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理；l 遵守公司及進店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象；l 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；、店長的職務要求：l 大?；蚋咧幸陨蠈W歷，年齡在2226歲左右，廣州戶口，女性，；l 至少有2年以上從事服裝專賣店/專柜管理工作經(jīng)驗，并具一定的財務知識；l 熟悉電腦操作；l 有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，責任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的溝通能力；l 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；店員的工作職責、直接向店長匯報并接受其領(lǐng)導；、店員的具體工作職責如下：l 根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃，通過推介，達成銷售目標；l 不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達成預期的銷售成果；l 充分了解所在地區(qū)的消費特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導購范圍；l 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)做好信息的反饋；l 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及零售主任；l 及時將售點的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補充；l 負責售點日常維護工作；l 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀現(xiàn)象；l 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；