經(jīng)銷商管理部工作管理手冊(cè)[001]-展示頁
2025-04-18 06:04本頁面
【正文】 發(fā)貨時(shí)，經(jīng)銷商要到庫房進(jìn)行貨物驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后對(duì)方要在驗(yàn)貨單上簽字。第十八條 發(fā)貨和運(yùn)輸１． 產(chǎn)品運(yùn)輸一律由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)。４． 雙方填寫訂貨單一式四份。２． 查閱交易記錄和結(jié)算記錄。２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號(hào)上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí)，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司財(cái)務(wù)部交款。４． 支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。２． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷商一律部提供無償樣品，堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則。第十四條 供貨價(jià)格見公司《本制裝修產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃》、《分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理實(shí)施方案》。第六章 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理第十三條 經(jīng)銷商制定價(jià)格方案1． 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格方案由經(jīng)銷商管理部制訂，并上報(bào)銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。4． 有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑藍(lán)圖，對(duì)方的營(yíng)業(yè)證件等，應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。2． 雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。7． 合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法的經(jīng)營(yíng)證件，同時(shí)要復(fù)印存檔。5． 合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對(duì)方提供合同文本，這樣可以把對(duì)方“亮”在明處，排除對(duì)方隱藏的“陷阱”，我方可以爭(zhēng)取主動(dòng)。3． 約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約第十一條 談判原則與策略1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)銷商主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及經(jīng)銷商管理部經(jīng)理出面進(jìn)行。4． 由大區(qū)經(jīng)銷商主管將調(diào)查結(jié)果上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理會(huì)同經(jīng)銷商管理部對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)選核審批。2． 調(diào)查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。4． 根據(jù)市場(chǎng)基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調(diào)查與選擇。（6） 零售商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。（4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等。（2） 市場(chǎng)容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。第四章 經(jīng)銷商的選擇第九條 基本市場(chǎng)的調(diào)查1． 由大區(qū)經(jīng)銷主管組織業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行基本市場(chǎng)的情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的發(fā)展與趨勢(shì)。2． 提成包括：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。3． 指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國(guó)范圍的統(tǒng)計(jì)與考核工作。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指標(biāo)。任職要求：年齡在30歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé)1． 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。任職要求：年齡在40歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。4． 對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。2． 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計(jì)與信息資料管理經(jīng)驗(yàn)。3． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報(bào)。任職要求：年齡在45歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨冢瑐€(gè)人素質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。4． 制定本部門資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃。2． 掌握全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商的情況，對(duì)各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。3．調(diào)控價(jià)格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得更多的消費(fèi)者。***集團(tuán)營(yíng)銷
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