某進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則-展示頁(yè)
2025-04-18 01:30本頁(yè)面
【正文】 200業(yè)務(wù)員11001200－業(yè)務(wù)主管12001300－業(yè)務(wù)經(jīng)理13001400－跟單員130014001500單證員130014001500試用期工資確定：?jiǎn)T工入職時(shí)，均按試用期1級(jí)確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來(lái)或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批可后在同職級(jí)內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。第九條 固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的《薪酬管理制度》，其中崗位工資依據(jù)公司《薪資標(biāo)準(zhǔn)表》確定級(jí)次： 公司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級(jí)業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶(hù)），業(yè)務(wù)員（獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)主管（業(yè)績(jī)突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)，業(yè)務(wù)經(jīng)理等劃定不同級(jí)次。第七條 評(píng)價(jià)指標(biāo)詳見(jiàn)附表；實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)；部門(mén)經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行考評(píng)。２． 收益與業(yè)績(jī)緊密掛鉤。建立開(kāi)誠(chéng)布公的溝通，評(píng)判機(jī)制等。，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度：每周定時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，每月進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)報(bào)告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會(huì)。，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。，以性能價(jià)格比和新產(chǎn)品作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門(mén)上層，區(qū)域，業(yè)務(wù)人員的分級(jí)把關(guān)，快速反應(yīng)的管理體系。完成業(yè)務(wù)渠道的信息化和行業(yè)的深入化，以利潤(rùn)為核心，體現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益的緊密結(jié)合。2008年12月公司改為股份制公司，公司大部分人員將持有股份，真正成為公司的主人。爭(zhēng)取用二年時(shí)間把服裝制造有限公司的產(chǎn)能完全利用起來(lái)，2007年底達(dá)到自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易額$800萬(wàn)。第三條 本細(xì)則適用于公司業(yè)務(wù)部人員，包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、初級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理、跟單員、單證員。進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則1 9附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則2 15第一章 總則第一條 為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)，積極地爭(zhēng)創(chuàng)效益，確保公司生存和持續(xù)發(fā)展，貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，激勵(lì)全體員工努力創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，提高公司市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，特制定本管理辦法。第二條 本細(xì)則是公司《薪酬管理制度》針對(duì)業(yè)務(wù)工作的細(xì)化，闡述了公司對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的激勵(lì)原則以及實(shí)施業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)激勵(lì)的具體辦法。第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo)第四條 戰(zhàn)略目標(biāo)短期目標(biāo)：2006年的工作重點(diǎn)定位為“迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，搭建一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，組建若干業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面為用戶(hù)提供品質(zhì)價(jià)格好的服裝產(chǎn)品”。長(zhǎng)期目標(biāo)：逐步把進(jìn)出口打造成服裝行業(yè)國(guó)際貿(mào)易的領(lǐng)先者，力爭(zhēng)在2009年成為市最大的服裝進(jìn)出口貿(mào)易公司，為我們后代的生存留存更大的空間。第五條 業(yè)務(wù)部總體目標(biāo)，占有率。實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，進(jìn)入良性循環(huán)。，以基本工資考核工作量，以業(yè)務(wù)量考核工作業(yè)績(jī)。以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)不同用戶(hù)需求，關(guān)注重要客戶(hù)，引入為用戶(hù)定制產(chǎn)品系統(tǒng)工程的業(yè)務(wù)概念，以專(zhuān)業(yè)公司的速度優(yōu)勢(shì)對(duì)抗規(guī)模并逐漸形成規(guī)模。，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。建立人才梯隊(duì)，在關(guān)鍵崗位上有人員備份。第三章 考核原則及指標(biāo)第六條 基本準(zhǔn)則：１． 以現(xiàn)金流作為考核依據(jù)。３． 實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn)第八條 業(yè)務(wù)人員采用固定工資＋浮動(dòng)工資＋附加工資的薪酬體系。具體結(jié)構(gòu)如下表所示。 轉(zhuǎn)正定級(jí)：?jiǎn)T工轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)務(wù)員1級(jí)予以定級(jí)。為保證員工的收入，我們先以每季度的凈利潤(rùn)為基數(shù)，以15％的提成系數(shù)發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下一季度分3個(gè)月發(fā)放；最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)匯總，以（年度凈利潤(rùn)提成系數(shù)－１５％）發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成。具體計(jì)算如下：季度業(yè)務(wù)提成＝季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)１５％季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成 = 季度業(yè)務(wù)提成年度業(yè)務(wù)提成 =個(gè)人年度業(yè)務(wù)利潤(rùn)（年度提成系數(shù)－１５％）年度考核系數(shù)＋部門(mén)年度凈利潤(rùn)2％年度部門(mén)考核系數(shù)其中季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)＝該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)＝該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本年度部門(mén)凈利潤(rùn)＝該部門(mén)年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該部門(mén)年度發(fā)生的所有成本業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）年度提成系數(shù)表：年度業(yè)務(wù)凈利030萬(wàn)RMB3180萬(wàn)RMB81萬(wàn)以上RMB業(yè)務(wù)員提成系數(shù)40%50%６０％其中，年度考核系數(shù)定義如下：考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度考核系數(shù)1部門(mén)考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度考
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