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正文內(nèi)容

某分公司總經(jīng)理考核細(xì)則-展示頁

2025-04-18 00:49本頁面
  

【正文】 平、公正、科學(xué)、合理。   2.提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步,鞭策后進(jìn)。   每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)考核;每半年進(jìn)行一次綜合評(píng)估考核。   銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核,并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。   對(duì)全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值,加上2次綜合評(píng)估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。   經(jīng)營(yíng)指標(biāo):盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。   第二部分:銷售指標(biāo)考核(70分)   1.銷售計(jì)劃的下達(dá)  ?、伲N售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)分公司上報(bào)計(jì)劃(銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù))進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。   2.銷售回款完成率(50分)    銷售回款完成率=(本月實(shí)際回款額247。    本項(xiàng)分值50分,本項(xiàng)考核實(shí)際得分=銷售回款完成率40分。  ?、诰唧w考核方法:        分公司所在地的市場(chǎng)占有率。 第三部分:經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核(30分)   1.當(dāng)月經(jīng)營(yíng)盈虧考核 (10分)   考核方法:   A.本項(xiàng)滿分10分,   B.如果當(dāng)月不虧損,則得滿分10分。   D.如果當(dāng)月虧損,且全年累計(jì)虧損,則以每虧損5萬元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分,即:   0 當(dāng)月虧損額 ≤ 5萬元  扣2分  本項(xiàng)考核得分為 8分     5萬元 當(dāng)月虧損額 ≤10萬元  扣4分  本項(xiàng)考核得分為 6分   10萬元 當(dāng)月虧損額 ≤15萬元  扣6分  本項(xiàng)考核得分為 4分   15萬元 當(dāng)月虧損額 ≤20萬元  扣8分  本項(xiàng)考
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