某企業(yè)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述-展示頁
2025-04-18 00:16本頁面
【正文】 一． 市場部組織機(jī)構(gòu)圖 總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)人力資源總監(jiān)其他總監(jiān)銷售經(jīng)理經(jīng)理助理大區(qū)經(jīng)理店面經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售統(tǒng)計(jì)員辦事處經(jīng)理營業(yè)代表導(dǎo)購代表銷售專員電話行銷專員二．一句話職務(wù)說明1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別渠道經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)市場的開發(fā)工作（打天下，重點(diǎn)在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場展業(yè)上。大區(qū)經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）2．銷售統(tǒng)計(jì)員：建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)三．銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述1． 銷售總監(jiān)直接上司：總經(jīng)理主要工作：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。職位要求：◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵措施；◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。2． 銷售經(jīng)理直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；◆熟練操作辦公軟件；◆正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；（2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理；（3）依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動； （4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；（5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；
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