某企業(yè)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述-全文預(yù)覽
【正文】 成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。大區(qū)經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）2．銷售統(tǒng)計員：建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)三．銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述1． 銷售總監(jiān)直接上司：總經(jīng)理主要工作：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。2． 銷售經(jīng)理直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；（2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；（3）依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動； （4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；（5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；（6）內(nèi)部收支、往來賬核對等賬目處理； （7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）參與公司市場營銷策略的制定；（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃；（3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)；（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；（5）督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；（6）督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；（7）控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計劃；（11）對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；（2）反饋市場信息及客戶需求意向；（3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃；（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動；
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