【正文】 則在四名導(dǎo)購(gòu)員的本月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，各減去（3000+1000）/4=1000。b) 每月退貨總金額，由全部導(dǎo)購(gòu)員平均承擔(dān)，從個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中扣除。B=3000/2+2000/2=2500。例如：A、B、C三名導(dǎo)購(gòu)，早班A、B共銷(xiāo)售3000元，中班B、C同在時(shí)銷(xiāo)售2000元，晚班C一個(gè)人銷(xiāo)售1000元。業(yè)績(jī)提成a) 業(yè)績(jī)提成取決于實(shí)際銷(xiāo)售情況，每位導(dǎo)購(gòu)員按照個(gè)人銷(xiāo)售的實(shí)際業(yè)績(jī)提成。底薪一年以下工齡導(dǎo)購(gòu)員xxx元/月；一年以上不滿(mǎn)兩年工齡導(dǎo)購(gòu)員xxx元/月；兩年以上工齡導(dǎo)購(gòu)員xxx元/月。薪酬分配方式店員薪酬分配方式將采取底薪+業(yè)績(jī)提成+福利+單項(xiàng)獎(jiǎng)金方式增加薪資的考核項(xiàng)目，可以使員工感到企業(yè)的正規(guī)化，帶來(lái)工作的安全感，福利的設(shè)置會(huì)產(chǎn)生想長(zhǎng)期服務(wù)的愿望。直系親屬無(wú)嚴(yán)重不良嗜好；人員的激勵(lì)：家庭成員中，無(wú)長(zhǎng)期患病者，無(wú)需要照顧的嬰幼兒；有兩年以上高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；五官端正，氣質(zhì)佳；誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)；講到這里，可以看出，投資獲取利潤(rùn)的過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期且需要很多專(zhuān)業(yè)技能的、循序漸進(jìn)的過(guò)程。選擇正確的產(chǎn)品及售價(jià)；選擇在正確商場(chǎng)里適當(dāng)?shù)奈恢蒙箱N(xiāo)售；選擇正確的導(dǎo)購(gòu)人員；選擇正確的庫(kù)存以及賬目管理方式；在不斷變化的市場(chǎng)中不斷選擇正確的應(yīng)變方式；以上都是一位具有豐富經(jīng)營(yíng)能力的加盟商來(lái)直接完成的。能夠順應(yīng)市場(chǎng)，享受變化的經(jīng)營(yíng)者。掌握各項(xiàng)良好技能的導(dǎo)購(gòu)人員；正確的銷(xiāo)售環(huán)境；一家成功的門(mén)店組成因素：對(duì)于每一位投資者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有利潤(rùn)賺取的投資都是失敗的。您不甘于僅作為一個(gè)商人，賺取一筆可觀或不可觀的利潤(rùn)。有名?！边@兩句話被廣泛的使用在形容商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上。日 常 管 理經(jīng) 營(yíng) 部 分加盟商必讀《孫子兵法》中講道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边_(dá)爾文在《進(jìn)化論》中指出：“物競(jìng)天擇，適者生存。難道在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，真的存在法則？衡量一家成功門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)：名利雙收每個(gè)經(jīng)營(yíng)SHERIDAN的加盟商，都是想在當(dāng)?shù)丶壹徲闷沸袠I(yè)有所作為的人。您希望成為所在市場(chǎng)上的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)者，在持續(xù)獲得利潤(rùn)的同時(shí)，您還要得到同行和商場(chǎng)管理人員的尊敬。有利。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，您的每筆投資都必須得到相應(yīng)的回報(bào)。價(jià)位與品質(zhì)相匹配的產(chǎn)品；整潔，正確表達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的店面形象；良好的庫(kù)存管理和賬目管理；如何經(jīng)營(yíng)管理一家成功的門(mén)店:通過(guò)對(duì)成功門(mén)店組成因素的了解,我們總結(jié)后不難看出，所有的工作都是由“人”來(lái)完成的。而使導(dǎo)購(gòu)員在門(mén)店中使用正確的陳列；運(yùn)用嫻熟的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品；在嚴(yán)格的監(jiān)控下完成庫(kù)存和賬目管理；以上這些都是由加盟商通過(guò)適當(dāng)?shù)墓芾韥?lái)間接實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于旁人眼里那個(gè)瀟灑的、吃喝玩樂(lè)的老板形象，越早說(shuō)再見(jiàn)，也就能越容易進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者的角色，才有可能接近成功；而在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的成功，則要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力、積累經(jīng)營(yíng)知識(shí)，并積極跟隨市場(chǎng)變化，不斷向更高級(jí)進(jìn)化演變才能達(dá)成！人員選擇、激勵(lì)和管理人員的選擇：眼勤、手勤；年齡2535歲之間，已婚已育；有一年以上專(zhuān)柜賬目管理經(jīng)驗(yàn)；家庭無(wú)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；有效的薪資激勵(lì)方式； 喜來(lái)登導(dǎo)購(gòu)員 年薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)辦法范圍： xxxxx市喜來(lái)登xxxxx專(zhuān)柜根據(jù)各個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售情況的差別,可以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的薪資激勵(lì)辦法。另外增加了單項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配項(xiàng)目，可以幫助加盟商促使導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)欠缺的技能。優(yōu)秀的老員工是每家門(mén)店的寶貴資源，每年遞加老員工的底薪，會(huì)幫助加盟商留住老員工，建議根據(jù)各地實(shí)際情況設(shè)定底薪，底薪應(yīng)略高于當(dāng)?shù)赝械臉?biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)班導(dǎo)購(gòu)員不止一名的情況下，由全部當(dāng)班導(dǎo)購(gòu)員平均分配銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。則三人的業(yè)績(jī)分別為：A=3000/2=1500。C=2000/2+1000=2000。這樣避免了導(dǎo)購(gòu)員不愿意為在另一個(gè)班上購(gòu)買(mǎi)商品的顧客退貨的情況，可以增加顧客的滿(mǎn)意度。c) 特價(jià)商品X%；%。關(guān)于“X”的計(jì)算，建議全部導(dǎo)購(gòu)員的提成總和控制在當(dāng)月銷(xiāo)售收入（非商場(chǎng)回款）的2%左右。福利每位導(dǎo)購(gòu)員全年發(fā)放的福利總量，控制在每位導(dǎo)購(gòu)員全年底薪收入總和的10%15%之間。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況確定金額，或者發(fā)放同等價(jià)值的物品也可。每年8月是銷(xiāo)售的淡季，增加部分補(bǔ)貼，可以使導(dǎo)購(gòu)員的收入保持下降不是十分明顯，同時(shí)可以制止導(dǎo)購(gòu)員由于淡季到來(lái)收入降低,而帶來(lái)的不良情緒。d) 每人每月通訊補(bǔ)貼XX元/月。單項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)實(shí)際每家店的具體經(jīng)營(yíng)情況而定，每月可以獎(jiǎng)項(xiàng)不同。a) 做帳獎(jiǎng)金：負(fù)責(zé)做帳的導(dǎo)購(gòu)員每月帳務(wù)補(bǔ)貼XXX元。b) 銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)：全體店員中，每月個(gè)人銷(xiāo)售最高者可獲得銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)XX元。c) 高檔商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)：如有單價(jià)在XXXX以上的商品銷(xiāo)售成功，每一件售出并在30天內(nèi)沒(méi)有退貨的商品，銷(xiāo)售者可額外獲得獎(jiǎng)金XX元。d) 積壓商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)：如有指定積壓商品銷(xiāo)售成功，每一件售出并在30天內(nèi)沒(méi)有退貨的商品，銷(xiāo)售者可額外獲得獎(jiǎng)金XX元。建議每次的積壓花型不超過(guò)3種。適用于店容店貌不佳的門(mén)店，有利于在短時(shí)間提高員工的陳列技能和陳列意識(shí)。 其它試用期滿(mǎn)后，如導(dǎo)購(gòu)員需向公司提出解聘要提前十個(gè)工作日（自提出之日第二天算起）通知；如公司需向?qū)з?gòu)員提出解聘要提前三天通知，如要求導(dǎo)購(gòu)員立即中止工作，需要補(bǔ)償兩個(gè)工作日的底薪。有效的精神激勵(lì)； 象對(duì)待家人一樣的對(duì)待員工，員工才會(huì)把您交待的工作當(dāng)作自己家的工作去做。人員的管理：應(yīng)當(dāng)讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都掌握各項(xiàng)基礎(chǔ)技能（包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、賬目登記、庫(kù)存管理），同時(shí)每個(gè)人的特長(zhǎng)各不相同。同時(shí)，由于掌握了全面的技能，會(huì)滋長(zhǎng)該員工驕傲自滿(mǎn)的情緒，增加加盟商對(duì)其的管理難度。同時(shí)，您要準(zhǔn)備開(kāi)始循序漸進(jìn)的實(shí)施培訓(xùn)。包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、賬目登記、庫(kù)存管理。如果能夠通過(guò)考核，則繼續(xù)留用該員工，否則辭退。在第一個(gè)月的