直銷業(yè)銷售人員管理辦法-展示頁(yè)
2025-04-17 01:41本頁(yè)面
【正文】 月；半年考核期，是指每六個(gè)月為一個(gè)考核期；年度考核期為每年1月份至12月份。第六條：《基本法》所稱“獎(jiǎng)金”是指“銷售收入”以外的競(jìng)賽獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)以及其它臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)的總稱, 屬于公司的獎(jiǎng)勵(lì)部分，不屬于應(yīng)發(fā)薪酬，必須以業(yè)務(wù)員在職為支付條件。本辦法所稱“直轄”,是指由業(yè)務(wù)主管直接管轄的各級(jí)業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)單位?！盃I(yíng)業(yè)部”,是指營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所管轄的營(yíng)業(yè)單位。組織發(fā)展人員與行銷發(fā)展人員可相互轉(zhuǎn)任。第三條： 、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)?！痘痉ā分兴Q“業(yè)務(wù)人員”,是指符合本公司業(yè)務(wù)人員的聘用條件,從事商品推銷、服務(wù)、增員、輔導(dǎo)和管理等工作人員。個(gè)人管理能力強(qiáng)的可以沿業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)組織線發(fā)展。該辦法以直銷行業(yè)的龍頭——中國(guó)人壽的管理制度為基礎(chǔ)，結(jié)合保健品會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)，參照天年、珍奧一線業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)而建立。福緣天普市場(chǎng)操作之《業(yè)務(wù)人員管理基本辦法》該辦法主要是各級(jí)營(yíng)銷單位與各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)，日常管理，待遇，考核，晉升標(biāo)準(zhǔn)等。通過(guò)制度化的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員快速?gòu)膶?shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表到業(yè)務(wù)總監(jiān)發(fā)展。業(yè)務(wù)人員的發(fā)展分為組織和行銷兩條線，個(gè)人業(yè)績(jī)好的可以沿業(yè)務(wù)員、客戶主任、客戶經(jīng)理行銷線發(fā)展。第一章 總 則第一條：為了滿足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃的需要,規(guī)范業(yè)務(wù)人員的管理與銷售行為，規(guī)范各級(jí)營(yíng)銷組織架構(gòu)以及各級(jí)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)、聘用、從業(yè)守則、管理、增員選擇、待遇、考核、獎(jiǎng)罰及福利保障,保證營(yíng)銷隊(duì)伍質(zhì)量,提高銷售品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)績(jī)效,本著“專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,特制定2004年《福緣天普業(yè)務(wù)人員管理基本辦法》(以下簡(jiǎn)稱基本法)。 第二條：業(yè)務(wù)人員的任免、考核、待遇、福利、工作規(guī)范及獎(jiǎng)懲等事項(xiàng),除另有規(guī)定外,均依照本辦法辦理。行銷發(fā)展的職級(jí)包括見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、客戶主任、客戶經(jīng)理。見(jiàn)下表：組織發(fā)展線與行銷發(fā)展同級(jí)互換表組織發(fā)展線各職級(jí)行銷發(fā)展各職級(jí)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任客戶主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)第四條：《基本法》所稱“業(yè)務(wù)主管”,是指經(jīng)本公司聘用的、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)。本辦法所稱“營(yíng)業(yè)組”,是指營(yíng)業(yè)部之下,由業(yè)務(wù)主任或正式業(yè)務(wù)員所管轄的基本營(yíng)業(yè)單位。第五條：《基本法》所稱“銷售收入”是指業(yè)務(wù)人員銷售商品后于次月所支領(lǐng)的銷售提成。第七條：《基本法》所稱“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度考核期。第八條：正式業(yè)務(wù)員的維持考核以及晉升考核，該考核季任職未滿二個(gè)月的，并入下一個(gè)考核季考核。任何機(jī)構(gòu)任何人不得隨意加以變動(dòng)，考核指標(biāo)不得作為競(jìng)賽獎(jiǎng)懲的工具。第十條：《基本法》所稱“試用業(yè)務(wù)員”,是指達(dá)不到正式業(yè)務(wù)員維持條件的業(yè)務(wù)員。第二章 各級(jí)營(yíng)銷單位與各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)第十二條：各級(jí)業(yè)務(wù)單位及管理人員，須接受其上級(jí)單位及相關(guān)權(quán)職單位或主管單位的監(jiān)督與管理。第十四條：業(yè)務(wù)員及各級(jí)行銷人員的工作職責(zé)：客戶開(kāi)拓；家訪準(zhǔn)客戶（接觸、說(shuō)明與邀約，堅(jiān)持每日三訪、三陌拜）陪同參會(huì)（促成生意，收取貨款）；售前、售中、售后服務(wù)（索取轉(zhuǎn)介紹）；每日填寫(xiě)工作日志(準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)、增員記錄、客戶情況表)。第十五條：業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)：同業(yè)務(wù)員的職責(zé)（1至9項(xiàng)）；對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的日常過(guò)程管理與培訓(xùn)；對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)及參加培訓(xùn)班講課；營(yíng)業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；積極維護(hù)聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和推展公司的銷售禮儀；報(bào)表與活動(dòng)量管理；對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的激勵(lì)活動(dòng)；積極育成下級(jí)業(yè)務(wù)主管；積極組織屬員參加當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益活動(dòng)；推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織的建立并不斷地為公司培養(yǎng)保健品營(yíng)銷人才。第十七條：業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)：同業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)（1至6項(xiàng)）； 積極主動(dòng)且策略性地開(kāi)展各項(xiàng)工作。業(yè)務(wù)人員必須將自己招攬的業(yè)務(wù)全部提交公司，不得為其它保健品機(jī)構(gòu)經(jīng)辦和銷售商品；業(yè)務(wù)人員必須在24小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日順延）將預(yù)收貨款交付公司，不得遲延或占用；業(yè)務(wù)人員除代表公司銷售商品外，不準(zhǔn)對(duì)保健品的功用加以修改和變更。 第二節(jié) 基本管理第十九條：各級(jí)營(yíng)銷單位可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，定期或不定期舉辦有關(guān)增員選擇、輔導(dǎo)培訓(xùn)、工作檢查、數(shù)據(jù)收集、業(yè)務(wù)會(huì)議、客戶聯(lián)誼、社會(huì)公益等活動(dòng)，以利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。第二十條：營(yíng)業(yè)部及其所轄各營(yíng)業(yè)組應(yīng)制定年度、半年度、季度、月份的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及工作計(jì)劃，并將所有業(yè)務(wù)活動(dòng)編制行事歷，向全體員工公布后計(jì)劃實(shí)施。第二十二條：業(yè)務(wù)員應(yīng)在每日工作結(jié)束前制定次日的家訪計(jì)劃、包括銷售、增員、收費(fèi)、服務(wù)、培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)詳細(xì)填寫(xiě)工作日志，并
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